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2018-08-15 16:23
沒有人愿意浪費時間在一個“日薄西山”的行業里，為了搏一搏，身陷泥潭的傳統外貿企業紛紛投入跨境電商的浪潮。然而這種看似自然過渡的轉型過程，卻比想象中要難得多！
因此，盡管不少傳統外貿企業在轉型之路上過五關斬六將，但往往可能一步走錯滿盤皆輸。更有不少傳統外貿企業仍在觀望，苦于不清楚跨境電商基本模式而對轉型路徑遲遲做不了選擇……
2013年可謂是傳統外貿與跨境電商“正面交鋒”的關鍵時點，此后一個在走下坡一個在走上坡。傳統外貿訂單量急劇萎縮，同行間的激烈競爭以及同質化問題嚴重，導致利潤空間不斷被壓縮。而跨境電商作為新興行業，在廣州、深圳、福建、江浙四地政策和環境的驅動下蓬勃發展。
在當時，傳統外貿面臨著：不轉型，等死，而轉型，不一定會死。因此有一批人，把跨境電商當做“救命稻草”般緊緊抓住，他們明白必須要尋找新的出路，大膽嘗試尋求突破的可能。
但轉型之路又何其漫長與艱辛，豈是人人都能成功？公司高層是否能夠保持改革的一致性，并做好投入不熟悉領域承擔責任與風險的準備；轉型過程是否能夠戒驕戒躁，循序漸進，做好產品開發及運營；初創團隊是否又能打破“招不到人、留不住人”的局面……還有供應鏈、財務管理、人才培養等各環節的變化是否都能適應？
盡管轉型之路“困難”重重，但并不意味著傳統外貿突破求生就沒有機會。
8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會，由寶付主辦的“大賣家分享會”將就傳統外貿轉型通常會遇到的“高效選品、運營策略和合規管理”三大痛點進行交流，這三部分分別由廣州大賣合伙人Hank、成功轉型大賣賴木輝及寶付國際事業部華南區負責人蔣銳進行層層剖析，深刻解讀。
據了解，不少外貿公司轉型初期都會急于求成，盲目鋪貨，看到平臺什么好賣就賣什么。但是產品開發維度是直接影響轉型是否成功的關鍵因素，一旦選品策略出現失誤，即使后期運營戰術再精湛也無濟于事。因此私享會上Hank將帶來跨境電商紅海時代的高效產品開發策略。
其實真正接觸到海外終端消費者的賣家不難發現，你難以預料下個會爆的產品是什么，跟隨爆款而不斷變更產品線是不切實際的。因此，不少賣家開始選擇走精品路線，會上賴木輝也將針對如何將藍海產品的生命周期延長作深入探討。
可以說，以往做跨境電商的賣家十有八九在財稅方面都是不合規的，而隨著稅局追查加緊，支付環節越加透明化，跨境支付不得不逐漸向合規化發展。屆時，寶付相關負責人蔣銳也將分享合規下的跨境支付應該如何進行。
除此之外，寶付分會場還邀請了亞馬遜福建區負責人Alice為賣家分享如何運用平臺大數據巧學選品策略贏戰旺季。當然不可缺少的是時下值得探討的話題：新跨境下外貿轉型趨勢的生存法則，圓桌環節將從大賣和平臺視角深度解讀這一話題。
（文/雨果網 董小玲）
