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2018-08-14 10:48
大多數情況下，人們提到亞馬遜就會想到“目前亞馬遜全球擁有200多萬賣家”。可見200萬這個數字已經深入人心，但它其實并不是準確的數據。
事實上，這個平臺的賣家數量不僅更加龐大了，而且有更好的指標可以用來衡量其銷售實力。全球大大小小的平臺都吸引了數百萬的賣家，但是很少有賣家能真正把生意做得風生水起。因此，不要只停留在數百萬賣家這個數據上，而是要衡量平臺上有多少賣家獲得了成功，這一點至關重要。
（圖為全球亞馬遜賣家數量漏斗模型圖）
亞馬遜平臺每年新增超過100萬名賣家，目前全球總賣家數量至少達到600萬。2015年1月，亞馬遜首次提到了200萬賣家這個數字。這其實是一個保守估計——自1995年亞馬遜成立以來，它可能吸引了超過1000萬的賣家。
目前，亞馬遜在一個月之內有57萬賣家得到了評論，高于去年的48萬。觀察平臺規模的方法之一，就是分析在一個月之內這數百萬賣家之中有多少人至少收到一次反饋評論——賣家在銷售之后會收到顧客的反饋意見。當然，有些賣家在銷售了一些商品之后并不會收到評論，因為并不是所有的顧客都會留下評論。
亞馬遜一年內有1280萬賣家至少收到過一條評論，高于去年的1180萬。為了獲得更多數據，收集反饋評論數量的范圍從一個月擴大到一年，這樣就覆蓋了所有在一年內至少有一些銷售活動的賣家。許多平臺對于活躍賣家數量的報告都是基于一年的銷售活動來計算的。
如今，亞馬遜有215萬的賣家在出售產品，比2017年的160萬增加了35%。亞馬遜賣家從銷售單一的產品，到數以百萬計的產品。這表明賣家一直在為成功的銷售做出嘗試和努力，但也有許多賣家，他們的產品刊登數月或者數年，從未有過任何銷售。
據亞馬遜宣告，2017年全球共有14萬亞馬遜賣家年銷售額均超過10萬美元。從2015年的7萬到2016年的10萬，這個數字一直在增加。除了其它普遍的衡量標準之外，這可能是最有價值的指標之一，因為它統計了所有銷售成績可觀的賣家。
最后，有2萬賣家每年的銷售額至少達到了100萬美元。這一群體在該平臺上創造了絕大部分的交易量（至少200億美元）。在這2萬名賣家中，近一半來自美國，其次是英國和德國。
這幾項數據形成了亞馬遜平臺賣家數量漏斗模型圖。漏斗的頂部是數百萬賣家，而底部只有數萬名賣家。這和大多數平臺的情況相差無幾，他們的漏斗模型圖都是“頭重腳輕”，這意味著少數的賣家創造了大部分的銷量。
（編譯/雨果網 陳小如）
