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2018-08-14 09:08
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你是如何最大限度地去利用自己最暢銷的產(chǎn)品？對(duì)于中小電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，少數(shù)產(chǎn)品即占據(jù)他們收入半壁江山的情況并不罕見(jiàn)。當(dāng)然，這并不是一種理想的情況。然而對(duì)于許多電商店鋪來(lái)說(shuō)，這就是現(xiàn)實(shí)。
你應(yīng)該從你的暢銷品中去尋求最大化的利益。如果你想擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ)，那么你就需要確定你的商品如此暢銷的原因，以及如何充分利用這一點(diǎn)。
那么，要如何利用暢銷品，讓已經(jīng)非常可觀的銷售額更上一層樓呢？你可以考慮實(shí)施以下的一些策略：
有時(shí)候，坐享其成是非常具有誘惑力的。然而，重要的是要理解為什么店鋪中某些產(chǎn)品的銷售要比其他產(chǎn)品更好？一件產(chǎn)品銷售良好是有其背后的原因的，即使歸根結(jié)底是因?yàn)橛行У拇黉N活動(dòng)。
為什么你的這一款暢銷品吸引了這么多眼球？你是否正投入大量預(yù)算為這款產(chǎn)品做廣告？你所處市場(chǎng)是否有帶動(dòng)這一需求的趨勢(shì)？這款產(chǎn)品是在某個(gè)流行電視節(jié)目中被提及過(guò)嗎？是否有一個(gè)受歡迎的外鏈將流量引到了你的網(wǎng)站？以上其中任何一個(gè)原因都可以解釋為什么某款產(chǎn)品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)熱銷。如果你不確定銷售額增長(zhǎng)的具體原因，那么你的業(yè)務(wù)很難有進(jìn)一步的進(jìn)展。
如果你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品是由于市場(chǎng)需求增加而出現(xiàn)銷售高峰，那么你就應(yīng)該更多地在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中和群眾交流。你應(yīng)該嘗試在社交媒體上擴(kuò)大受眾覆蓋率：與有疑問(wèn)的人分享信息，并在社區(qū)中提供和產(chǎn)品有關(guān)的有效內(nèi)容。通過(guò)這種方式，你就可以借助趨勢(shì)建立起顧客的信任度和品牌知名度。
不僅僅是顧客評(píng)論，產(chǎn)品頁(yè)面的其他方面也會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。顧客們想要確保產(chǎn)品能夠達(dá)到銷售的宣傳效果。如果你的產(chǎn)品銷售量喜人，但頁(yè)面上只有零星的評(píng)論，那么你可以通過(guò)吸引更多的評(píng)論來(lái)促進(jìn)銷售量的大幅增長(zhǎng)。
如果你的某款產(chǎn)品已經(jīng)有了一些買(mǎi)家，那么吸引評(píng)論就應(yīng)該沒(méi)什么難度。你可以聯(lián)系這些買(mǎi)家，鼓勵(lì)他們也留下一條評(píng)論。首先，和他們談?wù)撚嘘P(guān)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)事宜，確保他們對(duì)產(chǎn)品感到滿意。在與他們建立起融洽的關(guān)系后，才請(qǐng)求他們留下評(píng)論。這么一來(lái)，即使只是吸引了一小部分買(mǎi)家評(píng)論也會(huì)對(duì)潛在買(mǎi)家大有幫助。
一款流行產(chǎn)品代表了市場(chǎng)需求。除非你的所有用戶都是直接訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面（例如通過(guò)一個(gè)高流量的外鏈或獨(dú)家廣告）后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，否則在你的網(wǎng)站首頁(yè)上推廣產(chǎn)品是非常有必要的。
這樣，你可以吸引更多的訪問(wèn)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，并向他們宣傳這一產(chǎn)品。你的店鋪中正在銷售一款暢銷品，這并不意味著每個(gè)顧客都會(huì)知道這一信息，你應(yīng)該盡最大努力提高這一意識(shí)。
口碑效應(yīng)很重要。如果有機(jī)會(huì)，你應(yīng)該經(jīng)常強(qiáng)調(diào)你商店中的某款產(chǎn)品獲得多么大的成果。那些聽(tīng)說(shuō)你的產(chǎn)品賣得很好的顧客也會(huì)對(duì)它更有信心。他們也更有可能相信你的銷售信息。
成功的產(chǎn)品，尤其是非常成功的產(chǎn)品，對(duì)于電商公司的幫助十分巨大。但是總是需要趁熱打鐵！試試本文中的一些技巧，如果運(yùn)氣好的話，一款出色的產(chǎn)品將幫助你的事業(yè)節(jié)節(jié)高升！
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
