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?拒絕只做低端,中國耳機品牌摘掉工廠“帽子”轉型出海

從“不服”到征服,它以小博大從OEM通向世界品牌之林

?拒絕只做低端,中國耳機品牌摘掉工廠“帽子”轉型出海

十多年前,走街串巷遇見戴耳機的“聽眾”,清一色用的都是外國貨,國外耳機品牌充斥中國大部分市場。雖說中國耳機制造商數量龐大,技術實力也相當雄厚,但是在品牌方面尚無一戰之力,整個國產耳機品牌市場一片荒蕪。耳機行業中,出現最多的是埋頭制造的噪音,而非創造的聲音。

近年來,在國際眾多的耳機品牌中,來自中國的Bluedio正用自己的方式悄然地改變著世界。2016年,全球速賣通發布的外國人最愛的五大國產品牌中,Bluedio異軍突起位列第三,成為唯一在國際市場上嶄露頭角的國產耳機品牌。

扎實的技術基礎做支撐,以小博大

廣州立偉電子科技有限公司成立于2002年,并在2009年注冊了Bluedio這個品牌。時年國內耳機在國家市場上鮮為人知,Bluedio作為業內頂尖的生產商,老板楊嘉偉也親身經歷著這一切:生產著別人的產品,貼著別人的品牌,這是楊嘉偉一直都打不開的心結。

終于,在做了十多年的耳機OEM后,他決定轉型做品牌。品牌,對Bluedio來說是一個既熟悉而又陌生的領域,盡管生產了多年的配件,也完成了全機的組裝,卻從未真正意義上開始孵化品牌。有同行評價Bluedio一路的歷程稱,“它仿佛一個在邊疆鎮守多年,于危難之際挺身而出的將軍。遠方無前人開路,一片未知,如若倒下,身后空無一人。”雖說如此,Bluedio仍不畏懼國際品牌的壓力,抱著迫切而崇高的理想,快速地進入了市場。國際耳機巨頭資本龐大,如歌利亞巨人一般難以企及,而在中國廣東廣州白云區,Bluedio毅然決然地踏上了這條千難萬險的道路。

Bluedio進入藍牙耳機市場也并非毫無準備,Bluedio跨境部門運營總監彭蘭告訴雨果網,在2008年之前,公司的藍牙出口量都是千萬級別的,是國內最大的藍牙設備生產商,其本身就擁有著強大的技術基礎和生產經驗。

“我們有理想,只是一直等待著一個機會的到來。”

2008年金融危機之前,立偉電子科技每個月生產70萬副藍牙耳機。隨著金融危機大潮席卷全球,市場服務的能力開始下降,產量上的優勢已經無法在市場上兌換到相應的收益,轉型勢在必行。彭蘭說:“這是公司發展歷程中遇到最大的危機,但也正是這次危機讓公司完成了蛻變。”

Bluedio也曾對市場方向游移不定,但憑借著多年的沉淀,果斷地相信自身對市場趨勢的把控,決定從注重產品數量升級到產品質量,再以電商為切入點,不斷開始積累品牌沉淀。“恰好跨境電商時代的來臨,為公司的轉型提供了推動力”彭蘭說,在一開始,如果要與國際大耳機牌相競爭,硬實力仍舊有所欠缺,需另辟蹊徑,在不同的消費層級中,許多消費者的選擇都是固定的。比如Beat,其產品價格都在1000-1500元之間,擁有著及其出色的產品外觀。Bluedio就從消費者的體驗上做差異化,同樣的價位,其他同行耳罩如果是單喇叭的,Bluedio就嵌入頂級芯片,做到每個耳罩六個喇叭,提供極致細膩的聽覺體驗。這樣的戰略布局,不僅是一次突破,也體現了Bluedio作為國產品牌走向世界的遠大抱負。

乘勢出海,一鳴驚人

轉型的過程并非一帆風順,Bluedio也遭遇著所有OEM轉型品牌的陣痛——缺少一套完整的運營體系。她坦言,在OEM時期,只需一個業務員便可接單從工廠開始全套運作,而當真正運行起品牌這個巨大的機器時,每一個環節的人員配備和努力都必不可少。“電商體系能夠提供一個完善的運營體系,從設計、生產、銷售以及到終端市場,提供一個可持續發展的推動力。而與速賣通的合作,也是讓Bluedio完善了其電商體系體系,加快了出海的步伐。”

彭蘭表示,Bluedio是最早與速賣通合作的一批品牌,二者理念也完美契合,都想讓中國品牌賣出國門,走向世界。Bluedio在工廠和產品端擁有著雄厚的實力,在初期對接時,平臺會給予發展方向的建議,以及需要完善的地方。例如運營團隊人員的配備,物流方面的運作等等,在這樣合作探索的過程中,Bluedio逐步的能形成一個初具規模的運營團隊,為將來的發展打下了堅實的基礎。

為更好將產品推到了海外消費者面前,Bluedio利用平臺將推廣力度最大化,同時站內站外推廣,雙向發力。站外通過付費渠道,Facebook等社交平臺、網紅合作,以及谷歌關鍵詞手段,全面發力;站內則借助平臺更多的資源和渠道將流量引入到店鋪,比如免費試用,達人任務,粉絲趴,優惠券,甚至店鋪之間的聯盟來互相推廣,使得“超級品牌日”當天單日銷量高達88萬美元,震驚業界。

“如今,電商銷售額已經占據了公司70%-%75的銷售比例,但是Bluedio仍未停止自己的步伐,作為快消品品牌,Bluedio每年會撥出銷售額的10%到產品研發中,且擁有著將近30人的研發團隊。從OEM轉型的那一刻起,就不曾忘記自己因何而轉型,為何而轉型,只有不斷地創新,才能夠甩掉OEM的帽子,讓國產品牌在世界市場保持競爭力。”彭蘭指出。

?拒絕只做低端,中國耳機品牌摘掉工廠“帽子”轉型出海

(圖片來源:Bluedio速賣通店鋪評價)

在未來,讓世界用中國的方式傾聽

在堅持自我升級的同時,Bluedio也在不斷地拓展著自己的國際版圖。據統計,目前俄羅斯市場銷售比重為20%-25%,西班牙的銷售占比也有5%-10%,針對不同國家的市場潛力,也分別制定了不同的銷售策略。

印度,作為第三世界的發展龍頭國家,同時也是一個高增長的金磚國家,耳機方面的剛性需求會持續很長一段時間。對此,Bluedio采取本地化的策略,利用產品的差異化打開突破口。“例如,印度消費者當前的消費選擇更傾向于性價比高的產品,在市場推廣方面就以此為著力點,而印度作為熱帶國家,Bluedio便減少了頭戴式耳機的投入,這樣清晰明了的市場戰略和獨特的人文關懷,幫助著Bluedio在世界市場一步步推進。”

當談及公司轉型至今的經驗,彭蘭說:“倘若我們只做低端耳機,永遠都是跟在別人身后跑,需要提高產品創新能力,在與大品牌的競爭中獲得更大的話語權,這樣的競爭才更加有力。Bluedio不僅要用中國的耳機親自聆聽世界的聲音,也想讓世界用我們的方式去聆聽,這不僅僅是我們和速賣通,可能也是眾多出海品牌的共同理想。”

而在未來,Bluedio將會去更多地挑戰國際品牌所占領的主流市場,同時更多地挖掘的潛力市場,擴大Bluedio在國際上面的知名度。

(文/雨果網 張凱樂)

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