跨境電商行業(yè)中，“億級大賣、千萬級大賣”這樣追逐量級的頭銜似乎給行業(yè)營造出了一種“繁榮”的現(xiàn)象。但不可忽視的是，巨大量級銷售額的背后或存在著高額的成本、冗余的庫存，亦或是不堪其重的差評和退貨率……

現(xiàn)今跨境電商行業(yè)的技術(shù)含量越來越高，在各個環(huán)節(jié)都有縮減成本的辦法。以往的旺季打法已成過去式，8月15日，2018年旺季營銷策略實戰(zhàn)私享會將在浙江寧波舉辦，告訴你如何用“科技化”新格局打贏旺季，成就大賣！

“不爭做大賣家，卻堅持走品牌利潤路線”

常有賣家抱怨，明明銷售成績拔尖兒但依舊口袋空空，錢到底去哪了？“不爭做大賣家，但力求做到有錢可賺”，這是香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪做電商的準則。

基于十多年在歐美國際公司的買手經(jīng)驗，他積累了豐富的外商采購經(jīng)驗，并深諳歐美市場消費環(huán)境、買家訴求及對產(chǎn)品的要求。為了不浪費自己的資源和優(yōu)勢，束乙豪順勢從買手身份轉(zhuǎn)為跨境電商賣家。

但隨著跨境電商各項運營成本不斷上升，賣家又該如何在保有一定利潤空間的前提下，打響自己的品牌呢？束乙豪指出，產(chǎn)品質(zhì)量是根基，而利潤是品牌延續(xù)的動力。品牌建設(shè)需要大量的資金投入，只有在銷售有利潤的情況下才能繼續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，繼而做好品牌的維護。

不少中國跨境電商賣家往往會在質(zhì)量和侵權(quán)兩個問題上“栽跟頭”，而束乙豪堅持走品牌+利潤路線，首年銷量就得以快速增長，且人均年營業(yè)額120萬美金以上。

他認為如今借助更多軟件服務(wù)等各項資源，做好產(chǎn)品并打造自主品牌，跨境電商還是有很大的發(fā)展空間的。

科技化跨境電商，成就旺季大賣

打造品牌不僅可以增加產(chǎn)品的附加值，同時在旺季也會有更加穩(wěn)定的銷量表現(xiàn)。眼看“黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)”等銷售旺季迎面而來，本次雨果網(wǎng)攜暢路銷特別舉辦2018年旺季營銷策略實戰(zhàn)私享會，將旺季營銷、平臺數(shù)據(jù)燃點、布局合理健康庫存通通囊括其中，敬請期待！

在此之前，先來提前預(yù)告下束乙豪的旺季打法小錦囊，而私享會上，他也將分享多平臺共享站外引流和庫存配送的方法，助力賣家旺季大賣！

1、優(yōu)化listing，搶占流量份額；旺季意味著平臺流量暴增，如何將這個流量份額搶到，就得依靠旺季前用心優(yōu)化listing，提高產(chǎn)品排名，才得以吸收更大流量；

2、旺季推新品，增加新變量；新品可以選擇8月開始推，9月有上新的產(chǎn)品依舊可以更新，成熟的產(chǎn)品就留著10月份上架。旺季推新品效果明顯，同時可以增加新的變量，很多變量都是在旺季沖上去的；

3、設(shè)立多重保障，防止斷貨；旺季如果沒有把握好庫存和物流，賣家無法達到利益的大化。建議使用海外倉，盡管成本會比全部入FBA倉要貴，但對于斷貨帶來的損失要小很多。防止斷貨的三層防護措施：FBA倉、海外倉（及時補貨）、工廠倉庫（緊急空運）大致以7：2：1的比例準備相應(yīng)庫存。

隨著科技力量的加入，數(shù)據(jù)化選品、智能化物流及自動化運營等應(yīng)運而生，也給跨境電商賣家的旺季營銷添威助力，對于那些多SKU、多平臺多賬號的賣家更是帶去不少便利。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）