賣家與平臺向來都是一體雙生，共同成長和促進的關系，二者缺一不可。平臺為賣家提供資源和渠道，而賣家發揮自身品牌優勢不斷吸收新的消費者，但如果集結二者之力，各自發揮出優勢，又會創造出什么樣的奇跡呢？

7月18日，阿里巴巴全球速賣通為國內知名耳機品牌Bluedio打造專屬“超級品牌日”，強強聯合，提供“雙11”量級的促銷活動。Bluedio不負眾望，5分鐘銷售額10萬美元、40分鐘售出超過10000單，單日銷量高達88萬美元，當天便完成相當于賣家此前3個月的銷量總量，不愧“超級”二字。

Bluedio實力強勁，聯合速賣通發布限量新品

作為賣家這一方的Bluedio實力也不容小覷。據悉，Bluedio是近年來OEM轉型跨境電商品牌的成功典范，本身便有著強大的制造基礎。2016年，全球速賣通發布的外國人愛的五大國產品牌中，Bluedio異軍突起，位列第三，作為國產耳機品牌在國際市場嶄露頭角。

Bluedio跨境部門運營總監彭蘭告訴雨果網：“如今，電商銷售額已經占據了公司70%-75%的銷售比例，Bluedio每年會撥出銷售額的10%投入到產品研發中，且擁有著將近30人的研發團隊。我們在此次超級品牌日上全球限量首發了 T5S、T6兩款新品，T5S通過‘超級品牌日’第一次做全球限量發售的概念。每一款耳機上都有獨特的編號，滿足耳機發燒的需求，也極具收藏價值，為之后營銷方案的制定提供了更多的一些思路。而T6 則實現了全新的價位突破——35美金左右，在此次活動中直接為我們創造了超過30000的訂單量！”

與此同時，雨果網獲悉“超級品牌日”當天發布的限量新品，只能在速賣通平臺單獨售賣，將速賣通和品牌本身的產品優勢結合在一起，把平臺與賣家的協同配合淋漓盡致地體現出來。

速賣通站內資源集結，全新玩法24小時整點秒殺

如何才能參與速賣通“超級品牌日”呢？在眾多的品牌中，速賣通會精挑細選出在產品、配合度、引流等方面更優秀的品牌，以速賣通站內資源的全力資源配合賣家參與“超級品牌日”。

彭蘭表示，賣家的任務就是把站內活動利用，提前“種草”，將資源更精準地引入到品牌和店鋪身上。比如，利用平臺的免費試用功能，就能夠拉取很大的一部分流量，通過達人區，利用平臺上的紅人做產品宣傳，而粉絲趴能夠集中地對粉絲發放優惠券，達到精準的投放和引流。

不同的展品也有不同的推廣方式，對于新品，平臺會在活動頁面上增加查看測評帖子入口，表現更為突出的爆品可以在活動頁面增加輪播，展示以往各個國家買家留下的好評吸引消費者下單。

宣傳期間也可緊跟時下潮流熱點，目前速賣通有英國、俄羅斯、葡萄牙、西班牙、法國等多個語種的活動布點，當法國奪得世界杯冠軍后，平臺便借助新聞熱點為品牌導入更多流量。

除此之外，還有更加直接的優惠饋贈。活動當日，速賣通與Bluedio聯合舉辦24個小時10臺Bluedio耳機整點1美元秒殺活動，持續一整天、不間斷的搶購熱度和活動高潮，為賣家品牌帶來了高度曝光，促進訂單轉化率的極大提升。

站外多渠道引流，玩法不止一種

在站外，速賣通也會通過各社交平臺的官方賬號，為Bluedio推波助瀾，為其國際市場的知名度宣傳造勢。當然，平臺也會根據不同的社交媒體特點，制定相應的站外引流策略。例如，Facebook的核心是付費人群的推送，平臺便通過速賣通官方賬號發帖傳播品牌日氛圍；在Youtube上，速賣通則是與同品類的KOL合作進行推廣，發布開箱視頻，同時傳播折扣信息；而在俄羅斯科技論壇4PDA上，速賣通就會通過發帖來吸引該國消費者。彭蘭說：“這些社交媒介在當地國家擁有許多忠實消費者，與其合作能夠為產品提供專業的測評，同時，可以在網站上點擊查看詳情頁面沒有的信息，從第三方角度更為細致地了解產品，在一定程度上會打消當地消費者的購買顧慮。”

對于這次取得的驚人戰績，彭蘭表示：“速賣通‘超級品牌日’ 是一次以品牌為維度向全世界推廣品牌商家的入口，不僅僅是一場營銷活動，同時也讓我們的產品能力、物流能力、市場營銷和推廣能力。未來，‘超級品牌日’將全力為品牌企業在全球范圍內升級提供契機。”

（文/雨果網 張凱樂）