2008年至2018年，10年期間中國(guó)跨境出口電商經(jīng)歷了從萌芽到井噴的巨大發(fā)展變革，行業(yè)紅利吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的涌入，每年都會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“新玩家”進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，避開(kāi)已經(jīng)被多家巨頭占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。

不過(guò)隨著時(shí)間的推移，以及越來(lái)越多的“玩家”涉足跨境出口電商領(lǐng)域，通過(guò)傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式實(shí)現(xiàn)盈利已逐漸變得困難，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的立足點(diǎn)，尋求企業(yè)的長(zhǎng)期良性發(fā)展路徑，“品牌化”正在成為中國(guó)跨境出口電商企業(yè)的下一條必經(jīng)之路。

8月9日，由Morketing主辦，以“品牌化之路”為主題的第二屆跨境出口電商營(yíng)銷峰會(huì)在深圳成功舉辦。Yeahmobi受邀參加了本次峰會(huì)，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了現(xiàn)階段以及未來(lái)，中國(guó)跨境出口電商企業(yè)應(yīng)該如何走上“品牌化之路”。

如何讓自己的品牌在國(guó)內(nèi)眾多跨境出口電商企業(yè)中脫穎而出？怎樣做才算自主品牌？Yeahmobi品牌業(yè)務(wù)總監(jiān)Rick帶著這兩個(gè)問(wèn)題，以“跨境電商的非常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)”為題展開(kāi)了演講。

“大衛(wèi)與巨人的戰(zhàn)爭(zhēng)大家都應(yīng)該聽(tīng)過(guò)，這個(gè)以色列小伙子在面對(duì)全副武裝的巨人歌利亞時(shí)，出奇制勝，用一只彈弓擊中了對(duì)方的眼睛獲得了勝利。”Rick以一則《圣經(jīng)》中記載的故事為例，表示在跨境電商領(lǐng)域，通過(guò)自身品牌的塑造，同樣也可以實(shí)現(xiàn)以小博大。

Rick提到，想要實(shí)現(xiàn)以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的突破，使用常規(guī)的手段去買廣告或者買很多硬廣的方式是行不通的，因?yàn)榇笃放频膹V告預(yù)算無(wú)窮無(wú)盡，我們無(wú)法與他們正面對(duì)抗。

“怎么樣才算自主品牌？首先你要有自主的銷售渠道，第二是要有直接的溝通渠道。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，核心的價(jià)值并不是你的供應(yīng)鏈或者供貨渠道，而是你的客戶，并且你要和你的客戶形成直接的銷售渠道和溝通渠道，這樣就可以打一個(gè)不平等或者說(shuō)非常規(guī)的戰(zhàn)爭(zhēng)。”

Rick通過(guò)Airbnb、Starbucks、BURGER KING等實(shí)例詳細(xì)剖析了應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)“非常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)”。同時(shí)指出要讓品牌成功，需要擁有先進(jìn)和強(qiáng)大的文化，要把自己的文化推出去讓大家喜歡，才可以實(shí)現(xiàn)公司或者產(chǎn)品的品牌化。

隨后在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)分會(huì)場(chǎng)，Yeahmobi電商業(yè)務(wù)總監(jiān)楊婭攜手OrderPlus朱清炯、PayPal孔集藝以及艾斯艾恩創(chuàng)始人姜坤針對(duì) “如何高效選品”、“站群模式的運(yùn)作”以及“如何看待獨(dú)立站在流量推廣上的資金投入”等問(wèn)題帶來(lái)了滿滿干貨分享。

楊婭認(rèn)為，從宏觀來(lái)講，相比之前的低價(jià)多量模式，獨(dú)立站更建議沉淀一些品質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，客單價(jià)比較高的東西，把用戶做好。很多看似B2B的大宗商品，越是這樣的東西，才是中國(guó)愿意走出去做品牌，會(huì)給國(guó)外用戶帶來(lái)真正價(jià)值的。

關(guān)于獨(dú)立站在流量上的投入，楊婭指出，流量推廣的確是獨(dú)立站推廣中燒錢的地方，很多人在工具變現(xiàn)和游戲收益不是很好的情況下紛紛轉(zhuǎn)來(lái)電商，因?yàn)楹笳叩默F(xiàn)金流是滾動(dòng)的，資本市場(chǎng)看得很好，但是真的毛利率和利潤(rùn)率能做到多少卻難下定論。所以現(xiàn)階段以及未來(lái)，需要把思路聚焦到品牌上，真正把中國(guó)有意義的東西帶給國(guó)外用戶。

除了兩位嘉賓的精彩演講，Yeahmobi電商團(tuán)隊(duì)還在會(huì)場(chǎng)設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，為來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾提供有關(guān)跨境出口電商的詳盡咨詢服務(wù)，助力企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)品牌化的步伐。

品牌化是未來(lái)中國(guó)跨境出口電商需要踏上的“必經(jīng)之路”，通過(guò)品牌打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在逐漸成為跨境出口電商企業(yè)的共識(shí)。Yeahmobi致力于與行業(yè)伙伴一起打造中國(guó)品牌，通過(guò)對(duì)跨境電商企業(yè)的品牌化服務(wù)，讓“中國(guó)制造”不再是廉價(jià)的代名詞，使海外消費(fèi)者有更多的理由選擇中國(guó)制造。

Yeahmobi易點(diǎn)天下作為移動(dòng)營(yíng)銷廣告平臺(tái)，為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供國(guó)際化解決方案。服務(wù)客戶包括跨境電商、移動(dòng)游戲、APP工具、旅游、金融等各個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)走向全球。