“想得卻不可得，你奈人生何”，多少人對于“大賣”身份高不可攀，而他僅用一年便已創收800萬英鎊成為eBay的大賣家。當眾人爭搶著進駐主流平臺“分食”，他卻早已另辟蹊徑，在海外一些本土電商平臺賺的盆滿缽滿。

當他依靠這些對手少、利潤高的小平臺存活下來，且不斷把市場越做越大的時候，卻一個“剎車”調轉事業方向，想要扮演“平臺招商代理”這樣的角色，讓更多賣家可以掘金海外市場，他就是ESG集團的創始人及CEO Alan Lim。

賺“快錢”容易，攢“口碑”難

早在2002年，Alan就開始在英國創業做eBay賣家，當時eBay還是個拍賣平臺。常年在英國留學居住的他，深諳當地電商市場，僅靠“足球賽”和“天氣差”兩個關鍵時間節點（前者采購后者銷售），他在第一年大概就賺了2000多萬元。

兩年后，Alan便停止在eBay平臺上售賣產品，開始打造自己的自營平臺。而當時他認為賣什么產品無所謂，不管什么產品他都能以高出市場30%的價格賣出去。他深刻洞悉自己的核心優勢在于營銷能力，很多流量也是來源于促銷活動，但他知道這種方式能賺快錢，但并不長遠。

到了2012年，平臺流量越來越貴，競爭也越發激烈，Alan清晰看到行業的發展局勢，他意識道：“未來沒有產品、沒有供應鏈優勢的賣家還是不具競爭優勢。”于是，他萌生轉型做服務商的念頭，想把自己多年積累的平臺資源對接給更多的中國賣家。

有人說：“你既做賣家，又做平臺代理，對平臺數據不是了如指掌，按照什么產品好賣，什么價格好賣，再自己去生產，不就做到了全球最大的賣家！”Alan回應道，賺快錢并不是我的理想，我的理想是成就一份頗具口碑的事業。

（圖/雨果小編與ESG集團CEO采訪現場）

打破“誤區”，這三類賣家適合進入新平臺

“做電商想要成功不只有擠進亞馬遜、eBay這樣的主流平臺，過去往往就是一些新興平臺拯救了我。”Alan透露，其實在新平臺中，沒有太多競爭對手，很容易賺到第一桶金；而主流平臺則壓力大，新賣家入場基本沒有優勢可言。

Alan指出新手賣家一種誤區：總覺得新平臺風險系數大，充滿未知，所以要去亞馬遜這樣成熟、流量大的平臺。但他們同時忽略了這些主流平臺的門檻很高，作為新手賣家既沒有資金、資源，也沒有運營經驗，就算進入平臺，也會很快被封號，浪費時間的同時也浪費成長的機會。

但對于新進入中國招商的新平臺則恰恰相反，它們愿意給新手賣家一定時間去成長，平臺政策也相對寬容。但當平臺賣家的體量不斷增加，如果你還沒有變成大賣家，沒有自己的工廠和資源，還是會被平臺慢慢淘汰的。

對此，Alan還舉出三種適合進入新平臺的賣家類型：

1、心有余力型：通常指的是環球易購、有棵樹這類中國的大賣家，他們對于新興平臺也十分感興趣，作為拓展平臺和市場的機會，一有機會就進駐平臺搶占先機；

2、不留遺憾型：這類賣家通常是三五年前錯過Wish/速賣通大力發展的賣家，本來可以成為一個大賣，如今卻還是個中小賣家。現在看到有新的平臺商機，不想像當年一樣錯過發展機會；

3、獨具情懷型：指的是想要用心打造產品和品牌的賣家，不想在鋪貨、打價格戰的平臺“掙扎”，而是想要在精準的新平臺做好服務，有自己的旗艦店。

海外新平臺掀“來華潮”，既是市場需求也是自我驅動

不難發現，近幾年海外本土電商平臺掀起來華招商的熱潮，對此，Alan指出兩點要因：其一是中國賣家拓展新平臺的需求；其二是海外電商平臺競爭催生的自我轉型。

而對于中國賣家來說，首先如果你在一個平臺做的很好，利潤很高，也不需要尋找另一個平臺，活不下去是尋求新平臺的根本原因。其次隨著平臺壯大，為了提升買家體驗不斷收緊規則，而賣家在賺不到錢的情況下，如何能提升買家體驗？于是賣家假貨當真貨，舊貨當新貨來賣，平臺封號凍結資金關閉店鋪……兩者之間沖突愈演愈烈，這便導致有部分賣家開始轉移陣地，轉至新平臺。

另一方面，海外本土電商平臺迫于競爭壓力，如若沒有吸收優質的中國賣家（價格具有競爭力），都難以與亞馬遜平臺抗衡。但平臺一般不是很愿意直接來中國招商，因為他們沒有中國團隊、缺乏資源、不懂法務等問題。

據Alan坦言，在2012年就已明確感知到多平臺運營的趨勢。因為公司跑的比較前，如果單靠一個渠道，風險很大。無論是由于買家或是競爭對手惡作劇任何原因導致渠道被封，那么就意味著上千人的團隊跟著喝西北風。除了賬號被封風險，還有貨幣風險，現在外匯跌幅太難預測，必須要分散風險，越多銷售渠道的時候，貨幣的風險也會拉穩。

另一個角度，不是分散風險，而是發揮優勢。當賣家擁有優質產品，且運營到位，可以跨越到新平臺讓更多消費者看到你的產品，同時也在這種較少競爭的新平臺拿到更多的利潤。

三大看好的新興市場：南美、中東和俄羅斯

“目前我重點布局的有三大市場：南美、中東和俄羅斯”，Alan介紹道。

一個巴西，就有2億人口，而英、法、德三國加起來的人數都不及2億人口，南美市場的潛力可見一斑。據悉，現在已進入南美市場的中國賣家不超過200個，目前的問題是要入駐的賣家太多，遠遠超過平臺想要招收的數量，開賬號都來不及了。

中東SOUQ也已經開放招商，目前賣家數量增長非常快。現在全部的中東賣家需要把貨放在海外倉查獲，而ESG集團是唯一一家公司可以在短期內，讓中國賣家從直發到中東市場。

眾所周知，俄羅斯市場最大的電商平臺是速賣通，但很快俄羅斯本土的最大電商平臺也要在今年8月底開始向中國賣家招商，這或將是對速賣通平臺的一種“壓力”。

（文/雨果網   董小玲）