作為Wish賣家,你知道如何讓你的產品推廣活動“ProductBoost”達到最佳的效果嗎?從以下五大方面優化PB活動,能夠大大提升整體轉化率!
產品圖片
● 產品主圖非常重要。請記住,當消費者瀏覽Wish網站或者APP的時候,他們第一眼只會看到您產品的主圖,然后在非常短的時間內判斷是否點擊圖片來進一步瀏覽或者購買。所以,產品主圖要盡量精美、吸睛。
● 如果您的產品不太容易表現其用途,建議在圖片里加入相關的應用場景或者使用方法。下面這個產品“西瓜刀”就是一個成功案例。我們可以看到,它在主圖中展示了應用場景,還列舉了其它可應用的水果(火龍果、哈密瓜),非常生動。
● 可在圖片上加注文字。有時候在圖片上注明產品用途,或者突出您產品的優點,會對點擊轉化有所幫助。因為對消費者而言,他們能夠更容易發現自己的需求,從而促成點擊購買。
● 另外,如果您的產品有多種顏色,請務必在主圖或者附圖中加以展示,這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費者。
選品和價格
一般來說,我們建議挑選具有銷售潛力且高質量的產品,比如:
● 在其它平臺獲得成功的產品;
● 流行趨勢, 有大量需求的季節性產品;
● 我們平臺所沒有的產品,對我們的用戶來說新穎的產品;
● 您專注開發的具有競爭優勢的產品。因為您比較了解您產品的知識,選取質量和價格都較好的產品。
另外,同時建議:
● 參考相似的或者同類別的產品的銷售情況;
● 為您的產品合理定價,以保持競爭優勢。
關鍵詞
● 關鍵詞要能準確地描述產品。您應當進行換位思考,試想用戶會怎么進行搜索,其他商戶又是怎么選擇關鍵詞的。一些熱門的關鍵詞,例如“dress”和“fashion”,肯定會有很高的搜索量,但是這些關鍵詞的競爭也是非常激烈的。如果您沒有為優質產品針對性地設置關鍵詞,那么產品不可能有好的銷售表現。您需要讓關鍵詞更加具體相關,從而提高產品的轉化率。
● 盡管我們會對拼寫進行檢查、自動聯想及修正,但是用戶仍可能在移動設備上發生拼寫錯誤的情況,因此您可以利用這些常用的拼寫錯誤的關鍵詞來競價。Wish的用戶遍布全球各地,所以您也可以選用某種語言的常用搜索詞。
● 舉個例子。下面這款無線藍牙音箱通過產品推廣活動,獲得了16倍的產品銷售增長!經分析,這款產品所選擇的關鍵詞是準確且相關的:soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。
競價和預算
● 結合所選取的關鍵詞來合理競價。您可參考所選關鍵詞的“建議競價”。我們建議所填競價至少接近或等同于建議競價。
● 預算要足夠,建議最好是競價的數倍,至少保證讓您的產品能夠有一定的流量。我們的系統需要收集和分析推廣活動的流量和表現,只有當數據至少要達到最低要求時,才能達到更佳的推廣效果。我們將收集數據的這一過程稱為“機器學習階段”。
● “高競價低預算”或者“高預算低競價”都無法幫助您贏得流量。根據經驗法則,我們建議您在設置預算時,應保證每個產品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎上,您需要盡可能地提高競價,來幫助產品脫穎而出。
● 如果您競拍失敗,那么您的產品廣告將不會得到展示。提高競價并不是增強廣告競爭力的唯一方式,但這是您能直接控制而且效果較好的一種手段。
推廣活動優化
實驗出真知:當然,以上“最佳實踐指南”對每個商戶而言都有不同的實踐特點,建議多做實驗,相信在每次產品推廣活動中,您都可以學習到如何對它進行優化。
下面一起來看一個商戶案例。在產品推廣活動之前,銷量增長比較緩慢;而參加之后銷量開始迅速增長。
做為實驗優化,您可以嘗試:
- 同時運行多個推廣活動;
- 每次實驗只改動一個元素,比如主圖或競價等;
- 每次實驗至少持續一定時間,比如一周以上,這樣才能夠有足夠和準確的數據;
- 找出您推廣活動成功的原因,在此基礎上進行優化。