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2018-08-08 11:31
新進入亞馬遜的小伙伴們在寫商品詳情頁之前一定要確立好產品的關鍵詞，我認為沒有關鍵詞也就沒辦法來描寫標題和描述以及特性。那么我們要如何快速的確立好產品關鍵詞。下面具體來說說我個人的方法。
我以蘋果手機殼為例：case for Iphone ,
1.在平臺找，如圖在搜索框中輸入case for ,亞馬遜自動為你匹配了一系列的關鍵詞。
2.在競爭對手的詳情頁找，這里我不截圖了。主要就是看競爭對手的標題，五點特性，描述。要是英文不好，就用翻譯軟件吧。我一般用有道，可以劃詞翻譯。找到所有跟手機殼有關的詞。通過我的查找，我拓展了幾個關于手機殼的新詞如cover還有skin。注意了：就像有人叫我全名張志強有人叫我小名大強還有人叫我網名老鳥，實際上叫的都是我。有些產品有不同的叫法，所以不同叫法的關鍵詞都得收集。
3.通過軟件找以及拓展長尾詞，前面所的關鍵詞工具現在能派上用場啦。大家還記得嗎?merchantwords，好了，打開merchantwords，在搜索框里面輸入case for Iphone，結果如下：
OK，因為圖幅太小，我只截取了部分。這種方法是幫助你拓展關鍵詞，大家發現沒有，上面的關鍵詞都是只包含了case for Iphone任意的一個詞。那么完全沒顯示我們通過在賣家詳情頁找到的cover還有skin。怎么辦，我們重復一下這個工作，在軟件里面繼續把這剩下的關鍵詞搜出來，然后再匯總。這里我不重復操作了。
匯總就萬事大吉了嗎?我們還得做一件事，那就是檢驗這些關鍵詞是否說的是你這個產品。怎么檢驗?把你找到的關鍵詞一個一個再去amazon.com搜索框搜索一下，搜出來，顯示的產品不是你要賣的產品類型，那么這個詞可以舍去，反之則留下。
看到這里心細的小伙伴們應該有疑問了，確定了這么多詞，標題和描述里根本寫不全，怎么辦?那么我們就要分關鍵詞的關鍵程度了。主關鍵詞分別在標題和特性以及描述里面用就可以了，至于長尾詞，我們填寫到后臺的search terms。具體寫法可參考視頻教程《滿分的亞馬遜listing都長什么樣？》~
小提示：可以用關鍵詞的搜索量來區分到底哪個個是主要的詞哪些是長尾詞。紅框處顯示的就是搜索數量。
另外補充一點，怎么去查詢對手的關鍵詞?通過軟件跟蹤ASIN碼可以查詢到對手的關鍵詞的。說到這里我接著延伸一點，大家有沒有發現，自動廣告下載的報表里面，關鍵詞(customer search terms)欄目出現的很多別的賣家的ASIN碼，而且這些產品跟自己的產品都是相關的產品(如圖)
我一般用聲吶軟件嘗試著翻查一下對手ASIN的關鍵詞，入口：sonar-tool.com 如圖，輸入對手ASIN碼
這樣一來就能跟蹤對手用了些什么關鍵詞，你可以對比一下有哪些你沒有發現的詞。將你沒有寫的關鍵詞補充到你的listing，完善你的關鍵詞。（來源：跨境電商張志強）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
