亞馬遜CPC廣告的作用就是讓我們能夠通過付費(fèi)手段有機(jī)會將我們的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者的面前，亞馬遜的廣告后臺當(dāng)然是賣家每天都要打開看好幾眼的地方。

近期，就有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告后臺統(tǒng)一新版界面了，對于這一變化，有的賣家直呼不好用，也有賣家認(rèn)為新的后臺UI界面視覺上更舒服了。

（圖一）

（賣家爆料新版后臺截圖）

（圖二）

（賣家群內(nèi)爆料截圖）

（圖三）

（賣家群內(nèi)爆料截圖）

一、新版廣告后臺都有哪些變化呢？

1、排序功能變化，只能從低到高進(jìn)行排序，且做好的排序不能保存。

2、新增草稿功能。

3、批量設(shè)置和廣告報告提到一級入口，賣家更容易找到了。

4、廣告活動管理由原來的啟用暫停歸檔的下拉選擇改成了開關(guān)按鈕模式。

隨著亞馬遜廣告后臺新版界面的更新，賣家雖然體驗感各有不同，但是總的來說新版廣告后臺確實能夠讓賣家大化看明白廣告數(shù)據(jù)，UI視覺上也的確更加清楚。

廣告后臺的變化只是為了方便賣家更好的操作亞馬遜廣告，廣告的效果如何還是要重點(diǎn)看賣家們怎么玩。亞馬遜運(yùn)營操盤手迷谷就曾在三個月內(nèi)做到月銷售額30萬美金，其中大的關(guān)鍵就在于對《新品CPC廣告的高效打法！》 ，從流量布局到拿下流量端口，讓亞馬遜的付費(fèi)廣告更有效果。

二、亞馬遜平臺做CPC廣告的要求

1、購物車是做CPC廣告的一個重要前提

產(chǎn)品必須要有購物車才可以做廣告，但是對于新手賣家來說，3個月之內(nèi)是沒有購物車的，也就是新手賣家三個月之內(nèi)是不能做廣告的。當(dāng)然如果你的這個產(chǎn)品發(fā)了FBA，那么無論你是新手賣家還是老賣家，都會具備購物車這個功能。

2、賣家的銷售計劃必須是專業(yè)賣家

要知道亞馬遜的銷售計劃是分為個人賣家以及專業(yè)賣家，通過全球開店開通的賬號，基本上都是選擇的專業(yè)賣家，這個對于CPC廣告推廣是很有幫助的。

3、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞

根據(jù)亞馬遜CPC廣告的相關(guān)機(jī)制，尤其是在手動廣告的時候，是不能設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅效果差，錢也是白花了。

4、不要將競爭品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，如“NIKE”等

不管是標(biāo)題還是ST，都不要將競爭品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這在亞馬遜上是嚴(yán)重違規(guī)的一種行為。

三、CPC廣告優(yōu)化策略

1、CPC排名規(guī)則

在一定范圍內(nèi)，出價越高，排名越靠前的機(jī)會越大，但是表現(xiàn)也是很重要的部分。事實上，Bid競價只是次要因素，表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來越高？

遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是listing評分低了還是review少了，才導(dǎo)致競爭優(yōu)勢沒了；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如評分，review數(shù)量，價格等。

3、新品先從自動廣告開始

建議新品在前期先開一段時間的自動廣告，讓產(chǎn)品跑出自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化和干預(yù)，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。

CPC廣告雖然只是賣家為了更好更快賣出產(chǎn)品的一種輔助手段，但是如今已經(jīng)成為賣家們進(jìn)階大賣家的必備手段。不論是做手動廣告還是自動廣告，目的就是為了找到合適產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做出好的成績。因此，下對功夫做好合適產(chǎn)品的廣告是關(guān)鍵。由于文章篇幅有限，了解更多關(guān)于CPC廣告高階打法，迷谷的《亞馬遜新品運(yùn)營推廣》，用運(yùn)營推廣打法，讓你的新品沖上首頁，留在首頁。