亞馬遜最近也是停不下來，各種封號，限制什么都來了，大家也都開始慢慢的轉向除美國之外的其他站點，這里面當屬澳洲和印度是最近討論的熱點話題，所以應粉絲們的極力要求，今天Stephen來說說，我是如何運營亞馬遜澳洲站的。

做過澳洲的小伙伴們都知道，澳洲目前沒有站內廣告，那么一個新款如何去打爆，這是個困惑大家很久的問題。

首先我們要了解一下澳洲這個市場是怎么樣的。

澳大利亞領土面積761.793萬平方公里，是南半球經濟最發達的國家，全球第12大經濟體，全球第四大農產品出口國，也是多種礦產出口量全球第一的國家被稱作“坐在礦車上的國家”。澳大利亞也是世界上放養綿羊數量和出口羊毛最多的國家，被稱為“騎在羊背的國家”。

這邊劃重點：南半球經濟最發達，全球12大經濟體，農產品出口大國，礦產出國第一大國。

再來說一下澳洲的氣候：

澳大利亞地處南半球，雖然時差與中國(含港澳臺)只有2-3小時，但是季節卻完全相反。12月-2月為夏季，3月-5月為秋季，6月-8月為冬季，9月-11月為春季。澳大利亞大陸形成于2億年前，具有獨特的地理和特點，澳大利亞跨兩個氣候帶，北部屬于熱帶，每年11月-次年04月是雨季，11月到第二年的4月是旱季，由于靠近赤道，1月-2月是臺風期。澳洲南部屬于溫帶。澳洲中西部是荒無人煙的沙漠，干旱少雨，氣溫高，溫差大;在沿海地帶，雨量充沛，氣候濕潤。

劃重點：季節月中國完全相反，12月-2月為夏季，3月-5月為秋季，6月-8月為冬季，9月-11月為春季 -選品非常非常非常關鍵

人口和人均GDP：2,412.72萬人 (人口還將持續增長) ，68,973美元

劃重點：人少，但是購買力強因為收入水平高

這樣我們大致對澳洲有了一個初步的認知，后面比較好正對性做好運營策略。

首先，Stephen的第一步，調查亞馬遜在澳洲的一個流量比例是多少：

周流量在100萬左右，算是不錯了吧，那么他在澳洲排名如何?

當地排名32位，應該算是很不錯了，但是這個排名和流量是在亞馬遜其他站點屏蔽澳洲的情況下發生了巨變，這是機會一。

那我們都知道現在澳洲是需要交納GST稅的，羊毛出在羊身上，只能轉嫁到消費者身上，但是這個對于當地的消費者影響并不大。可能你會問為什么，那么請繼續看下去。

Stephen對于澳洲的第二步調研動作就是調查當地其他的大型電商平臺：

1、eBay澳洲站

2、MyDeal.com.au

3、Catch.com.au

4、Kogan.com

5、Temple & Webster

6、The Iconic

7、JB Hi-Fi

8、Booktopia

9、Lorna Jane

10、Dick Smith

除了澳洲ebay以外，其他平臺都是澳洲本土的老牌電商，這些平臺很早就開始收取客戶的GST稅，因此正常情況，澳洲用戶對于GST并不反感，對于他們網購的熱情并不會有太大的影響。

之所以調查澳洲本土電商平臺，是為了做好澳洲亞馬遜的第一步，原因請繼續往下看。

Stephen之前說了，澳洲亞馬遜目前沒有站內付費廣告，你可以ShuaDan，但是說句大實話，效果不明顯，你會發現單量并沒有明顯增加。那么我們該怎么做?

那么做好澳洲第一步就是“選品”，那我們要怎么去選品，才能有比較好的效果?前面我說了，澳洲季節和中國是相反的，那么：

選品策略一：季節性選品。

12月-2月為夏季 - 這個時候考慮沙灘類產品會賣的比較好，Stephen之前有一款產品- 沖浪板銷量還蠻好的。其他季節以此類推，這里就不多介紹。

選品策略二：本土電商選品方案。

這個怎么理解呢，就像Stephen前面說的10個澳洲電商平臺，大家可以去做一個產品調研，比如我經常用 “ Mydeal.com.au ”.

如果你是做電子產品的商家，請按這個步驟來：

點擊一下，會進入這個界面：

比如我是賣耳機的，現在進入耳機入口，然后選擇 “popularity” - 最受歡迎的。你可以理解為賣的比較好的，其實很多都是 “ Made in China ”

除了類目查找，還有就是看平臺的Features Products - 特色產品：

其他本土電商原理同上，這邊就不一一舉例。

選品策略三：請查看之前Stephen的文章 《教你如何尋找Niche產品 + Wish Tag寫法》

選品策略四：國家環境選品

前面Stephen有說澳洲是全球第四大農產品出口國，也就是說澳洲的國土面積還算蠻大的，而且農業占地面積廣，我們是不是可以考慮一下草坪用品?除草機?草坪燈?護欄?

澳大利亞也是世界上放養綿羊數量和出口羊毛最多的國家，被稱為“騎在羊背的國家” 我們是不是可以考慮剃毛機?燒烤架?牧羊用品?

真的太多了，Stephen就不一一舉例了。

選品策略五：節日選品

1月1日 新年(元旦)

1月26日 澳洲日 (只有新南威爾士州在這一天放假，其他州是在這一周的周一)

3月 第一個周一 勞動節 (西澳州，塔斯馬尼亞州) 第二個周一 勞動節 (蒙巴節， 維多利亞州) 第三個周一 勞動節 (首都區)

4月 第一次月圓日 復活節 (復活節禮拜五,復活節禮拜一)

4月25日 澳紐軍團日

5月 第一個周一 昆士闌州，北部區勞動節

6月 第二個周一 英女皇生日(除西澳洲外)

8月 第一個周一 新南威爾士州銀行節

10月 第一個周一 新南威爾士州，北部區的勞動節

10月6日 西澳洲的英女皇生日 第二個周一 南澳洲的勞動節

11月 第二個周二 墨爾本賽馬節

11月11日 戰爭紀念日

12月25日 圣誕節

12月26日 禮物節日

例子：澳洲人喜歡中國生產的煙花，特別是在悉尼，每逢圣誕、元旦和澳洲國慶節都會花幾百萬澳元購買中國的煙花來燃放等等。

以上五個是選品策略，一個好的產品是成功的開始，接下去我們要想辦法入推廣他，打爆他。

那么現階段，我們只有兩個辦法：

方法一： 尋找澳大利亞本土的促銷網站, 比如這個：https://www.finder.com.au/deals

這些類目都可以做：

怎么提交促銷呢?

1.首先你需要郵件聯系一下網站的管理員，大致內容就是告訴他們，你有一個好的產品，可以提供非常有競爭力的折扣之類的話。

2.你有可能收到網站管理的回復郵件，大致內容分為兩種，第一是讓你填寫一個表格，吧你所移交的產品促銷完整一下。第二會回復大致這樣的郵件：

按照管理給你的郵件內容以此回復，等待審核通知。

方法二：網紅推廣模式

網紅找尋方法，通過Facebook, Instagram,. Twitter, Youtube。這里不多做解釋。

還有一個就是第三方工具查找方法：

1. NinjaOutreach

2. Upfluence

3. Tapinfluence

4. SocialBook.io

5. Reelio

6. Brand24

7. NapoleonCat

8. Famebit

9. Izea

10. Buzzsumo

11. GroupHigh

12. Veloce Network

13. Moju

這邊工具用法不多做介紹，有免費試用和付費的，Stephen不做廣告哈。

基本上配合“選品 + ShuaDan + 促銷 + 紅人”，你的銷量會有明顯增長，但是這邊Stephen還是給大家提個醒，澳洲是新站，他需要面對澳洲本土電商的各方壓力，同時還有ebay的強力攻勢，所以他的發展還需要一些時間，不過，如果你相信亞馬遜可以在澳洲站穩腳跟，那么你就繼續跟隨平臺的腳步，反之可以考慮一下ebay澳洲。（來源：Stephen聊跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。