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2018-08-03 10:59
之前K寶給大家聊過國內一些知名跨境電商獨立站玩營銷的套路，比如DealeXtreme（撥開迷霧，解讀悶聲發大財的跨境大佬DX），今天我們將從廣告素材和Facebook主頁等角度來繼續深扒他們家的營銷手法。
我們知道DX家主要做的就是3C電子產品，所以搜到的廣告基本上也都是些什么手機啦、攝像頭啦、數據線啦等電子設備及其周邊產品。不像之前我們講的某服裝獨立站的廣告只放衣服的擺拍圖，DX的廣告素材還是有一定多樣性的。
產品圖片
跟常見的獨立站廣告一樣，簡短的產品參數文案+產品擺拍圖或者直接就是產品購買界面的展示圖，就成了一條廣告。
要么就是場景展示的圖片，比如下面這個是Anker的藍牙音箱使用場景。
視頻展示
視頻素材的效果不用我再多說了吧，作為一個綜合型電商平臺，DX很聰明的將售賣品牌的產品宣傳視頻拿來物盡其用，配上賣點文字就是個不錯的廣告，省心省力。
如果只是搬別人的素材，那也太沒誠意了，DX也會拍攝自己的產品宣傳視頻，比如下面這個耳機廣告，不僅僅展示了產品的使用場景和功能，同時在視頻的開頭和結尾都會有自身logo和吉祥物的展示，視頻全程都會放置產品的SKU號碼，以便用戶在觀看過程中能方便搜索購買，結尾處也很貼心的告訴大家如何在他們的網站上查找這個產品，不僅體現了該站的專業靠譜，也順應了消費者的購物心理，全程引導，從而促進購買。
活動宣傳
像這種邀請朋友購物獲得禮品卡的活動是常見的電商拉新套路了，正因為獎品的誘惑力，也確實能有不錯的表現和效果。
通覽他們家的廣告可以發現，投放比較多的國家是美國、法國和巴西、其次還有越南和加拿大，市場策略一目了然。
DX在他們家Facebook主頁的菜單上嵌入了官網的部分模塊，以便于用戶直接通過主頁進行簡單的了解，有興趣的用戶可以通過點擊頁面鏈接進入官網相關頁面進行更為詳細的了解。
幫助頁面
上新產品
熱賣爆款
與其他電商一樣，DX也喜歡通過post展示自己站內的產品，而不同于一般電商的直接產品展示法，他們家很喜歡通過一段比較火的短視頻或者產品的使用場景視頻來引起關注，然后放上與該視頻主題相關的產品鏈接，吸引點擊。
1.視頻中的路人都非常幸運的避開了事故，但是并不是每次都能遇到這么幸運的事哦，所以這里會給你推薦購買安全帽的鏈接。
2.小朋友的漂移都可以這么酷炫噠，所以汽車用品要不要了解一下~
3.這個媽媽包居然能裝這么多東西，要不要看看多少錢呢？
4.論如何做到工作與娛樂隨機切換，也許你需要看看這些電子設備（居然連抖音上的視頻都放上來了，佩服佩服！）
他們的官網主頁除了電商常見的模塊外，這個0.99刀專區算是個亮點，既迎合了部分消費者的小便宜心理，也是一種巧妙的促銷手段，你花了這么大精力跨洋買貨，總會想一次性買很多，這個0.99刀專區就很適合這類消費者的購物心態，也可以理解為湊單專區。
DX家的社媒平臺也做得比較全，且選取的都是與自身性質更貼合的平臺。
商機挖掘
1.綜合型電商平臺建議采用多種類型的廣告素材，也可以直接采用入駐商家的廣告素材，省心省力。
2.如果有精力的話可以用自身平臺品牌形象打造產品宣傳視頻，視頻素材中可放入引導提示，比如產品的SKU，趁熱打鐵，讓消費者看視頻產生興趣的同時引導至購買頁面，更能促進交易的達成。個人認為SKU比較難記，不妨同時放上產品關鍵詞，更能達到目的。
3.社交媒體主頁中能放官網信息的就盡量放，比如什么暢銷品啦、上新啦、FAQ啦，畢竟大家用社媒軟件的頻率要遠高于你的站點。
4.蹭熱點、分享有意思的視頻或者圖片等，順便推一波與內容相關聯的產品，不失為一種機智的營銷手段。
5.如果你希望商品走量，減少庫存，不妨設置一個低價專區。
6.社媒平臺也不要盲目的撒網，找幾個關聯性高的用心維護就好。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
