今年亞馬遜真是各種操作消停不下來(lái)，從封號(hào)、刪評(píng)、限評(píng)、征收FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、測(cè)試wish list新功能......大大小小的動(dòng)作已經(jīng)讓賣(mài)家們愈發(fā)覺(jué)得，亞馬遜越來(lái)越難做了。

近日，就有賣(mài)家在群內(nèi)爆料“一大早發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺(tái)search terms從5行變成了1行，這個(gè)世界變得太快“

（賣(mài)家群內(nèi)爆料截圖）

（賣(mài)家亞馬遜后臺(tái)截圖）

一、亞馬遜官方尚未明確回應(yīng)此事

已經(jīng)有不少賣(mài)家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新的變化，并且咨詢了亞馬遜客服，然而客服似乎對(duì)此事一臉懵...

也有賣(mài)家猜測(cè)，這一變化前段時(shí)間也有在后臺(tái)看到，現(xiàn)在估計(jì)是測(cè)試完了，正式進(jìn)行修改。

就目前來(lái)看，雖然亞馬遜官方還沒(méi)有給各位賣(mài)家回復(fù)，但這不會(huì)是系統(tǒng)的誤操作。尚不清楚是亞馬遜在測(cè)試還是以后就是5行合并成1行了。但是對(duì)于這一新變化，賣(mài)家還是要提高警惕，做出新的應(yīng)對(duì)方法，這很有可能是亞馬遜在改變賣(mài)家堆砌關(guān)鍵詞的行為，鼓勵(lì)買(mǎi)家精準(zhǔn)搜索產(chǎn)品。

二、如何應(yīng)對(duì)search terms的新變化？

1、舊listing的search terms重新修改

亞馬遜將search terms從5行合并成了1行，字符依然是不超過(guò)250個(gè)字符。重要的是之前上傳的產(chǎn)品search terms選項(xiàng)合并之后就很有可能超過(guò)了250個(gè)字符，后續(xù)賣(mài)家或許還要重新修改超出字符的部分。

目前大部分賣(mài)家還在靜待消息，一旦官方確認(rèn)之后，search terms回爐重造的工作肯定少不了，此處自動(dòng)心疼賣(mài)家一秒鐘。

2、新的search terms應(yīng)該怎么寫(xiě)？

search terms雖然是非必填選項(xiàng)，但也是亞馬遜唯一一項(xiàng)不在前端公開(kāi)展示，卻能影響listing搜索權(quán)重的選項(xiàng)，其重要性不言而喻。隨著亞馬遜search terms的新變化，關(guān)鍵詞的寫(xiě)法也要做出相應(yīng)的改變。

切忌堆砌關(guān)鍵詞

亞馬遜此舉，有一個(gè)目的很明顯，就是為了避免賣(mài)家堆砌關(guān)鍵字的行為。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是好事一樁，至少不用再糾結(jié)填寫(xiě)哪些關(guān)鍵詞以及填幾行了。不僅如此，這對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置要求也就更高，一定要以精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞為主，以買(mǎi)家搜索習(xí)慣為主要目的，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這一方面，亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)人員Angela就很有發(fā)言權(quán)，詳見(jiàn)她的 《針對(duì)listing高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞設(shè)置》，就詳細(xì)分享了如何有效設(shè)置高轉(zhuǎn)化的listing關(guān)鍵詞。

編輯Search Terms注意點(diǎn)：

● 英文單詞保證拼寫(xiě)無(wú)誤，這是基礎(chǔ)

●250個(gè)字符一定要寫(xiě)滿，并使用空格隔開(kāi)，增加搜索權(quán)重

●關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，以單詞、短詞組為主，相關(guān)度高的排在前面

●可以將廣告自動(dòng)投放時(shí)的Customer Search Term（消費(fèi)者常搜詞）放入Search Terms中。

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

Search Terms的變化究竟是好是壞，會(huì)不會(huì)降低listing的搜索權(quán)重還是未知數(shù)。但是賣(mài)家一定不要小看Search Terms的重要性，合并成一行之后關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈，之后廣告也會(huì)更燒錢(qián)。因此，賣(mài)家在投放CPC廣告時(shí)，就要做好有效的優(yōu)化和投放數(shù)據(jù)分析。不得不說(shuō)，Angela在《CPC廣告投放和優(yōu)化，如何將每分錢(qián)都花在刀刃上》很有心得，通過(guò)從各方面解讀CPC報(bào)表，對(duì)廣告投放進(jìn)行高效優(yōu)化，做有效精準(zhǔn)的CPC廣告投放。由于文章篇幅有限，這里就不詳細(xì)說(shuō)了，了解更多關(guān)于listing關(guān)鍵詞設(shè)置以及CPC廣告優(yōu)化詳見(jiàn)Angela的《亞馬遜精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階課》。