賣家在做營銷時，需要創(chuàng)造的不僅僅是產(chǎn)品的內(nèi)容，最重要的是，你需要樹立自己受信任的形象。那么，你需要做的事情有什么呢？

做好目標人群定位

要想你的KOL營銷大獲成功，你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關(guān)的KOL。如果你對自己的目標受眾還沒有精準的定位，那么請你簡單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢？是學(xué)生族剁手黨，還是小資文藝小清新？

即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場。這就是為什么他們會創(chuàng)建范圍，專注于不同的細分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對偏好質(zhì)量的人群，還是針對高端的人群。

設(shè)定目標

你需要確定你想要達到的目標，有目標才會有動力。你的目標可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去計算ROI呢？

篩選最合適的KOL

企業(yè)進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴大受眾群體，挖掘潛在受眾。

大家對傳統(tǒng)廣告營銷應(yīng)該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了。一個不咋地的產(chǎn)品也可能通過廣告宣傳它對消費者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告。

但是，消費者十分信任KOL，也會接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會因為他們在社交媒體上有大量的追隨者就自動成為KOL，比如犀利哥，他爆紅的時候粉絲也很多，他是KOL嗎？如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。

KOL指的是公認的，在某個話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進行一場成功的KOL營銷活動，你需要找到你的目標受眾視之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標受眾，確定誰才是真正對他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點：

更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

你產(chǎn)品定位和目標受眾越準確，你就越容易找到最合適的KOL。

如何找到KOL

根據(jù)你愿意投入多少時間和金錢，你有三種方法可以找到適合你的KOL。

你可以采用以下三種方法:

1. 手動進行KOL識別。就是通過百度，Google，或者直接到Y(jié)ouTube、Instagram上打標簽，篩選出來的一大波KOL，再一個一個點進去看他們的數(shù)據(jù)，在選擇順眼的給他們發(fā)郵件，發(fā)站內(nèi)信，邀請他們合作。

優(yōu)點：省錢；缺點：費時，費力，回復(fù)率低

2. 尋找自助投放平臺，下單后會有網(wǎng)紅自動接單。現(xiàn)在有相當多的平臺，都能夠提供這樣的服務(wù)，比如Social Adwords，Google Adwords，不需要手動去查找了，還能輕松監(jiān)控推廣的數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：省時，省力；缺點：不能確定接單的KOL是誰

3. 直接與Agency合作，他們會幫助你做好全程策劃。簡單來說，Agency會幫你做了上面第一、第二類的所有事情，然后你只需要花個大價錢讓他們辦事就ok，輕松坐享成果。

優(yōu)點：省時；缺點：燒錢

聽取KOL的意見和建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。當然，通過讓KOL分享你的內(nèi)容，你可以了解你的目標受眾想要什么。

請你積極地向KOL取經(jīng)，了解你的目標受眾正在關(guān)注的話題。也請你記住啦！KOL遠比你更了解這些人，他們了解什么樣的內(nèi)容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關(guān)心的內(nèi)容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區(qū)”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔心什么，也知道你的聽眾經(jīng)常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。

分析受眾群體

這個步驟是非常有必要的，你需要更好地了解目標受眾的需求。最重要的是，你需要讓KOL參與到這個步驟中。你需要收集下列問題的相關(guān)信息：

● 你的目標受眾對你想要制作的同類推廣內(nèi)容的總體感覺；

● 你的競爭對手對他們的內(nèi)容營銷做了什么樣的內(nèi)容；

● 你的KOL有什么動機來幫助你傳播你的內(nèi)容；

● 你的目標受眾如何看待你；

● 你的品牌能做些什么來讓它與你的目標受眾關(guān)注的話題想結(jié)合；

等等

做好計劃表

你需要規(guī)劃好，什么日期應(yīng)該完成什么樣的內(nèi)容，給KOL一個deadline，讓他們自己排好檔期。你應(yīng)該確保你至少提前一個月開始你的計劃，而不是第二天需要做推廣了，今天才開始找KOL。

海外KOL并不喜歡“加急”，因為影響力越大的KOL，檔期越滿。如果你正在使用非常“忙碌的”KOL，一個月的準備時間可能遠遠不夠。

你想要思考推廣中涵蓋的產(chǎn)品特征，或者是推廣主題，雖然通常這一步主要是由KOL完成，但是你需要告訴KOL，推廣內(nèi)容里應(yīng)該出現(xiàn)的關(guān)鍵點，其他的地方可以放手讓他們?nèi)?chuàng)作。

搭上相關(guān)的熱門話題

你的內(nèi)容如何與熱門話題相符嗎?你是不是搭上了一陣東風(fēng)呢？

不要擔心需要修改你的計劃表，你需要跟隨當下最熱門的話題。你可以向KOL咨詢當前最流行的新趨勢。反過來，你可以創(chuàng)造人們認為是突破性的內(nèi)容，讓他們爭相轉(zhuǎn)發(fā)出去，而不是讓受眾簡簡單單回復(fù)一個“已閱”“mark”。

一旦你的推廣開始了，密切關(guān)注它的進展。好好看看關(guān)于收到的評論，特別注意粉絲們提出的問題，收集他們的意見和建議。

制作高質(zhì)量的內(nèi)容

要想讓KOL營銷成功，你需要讓KOL分享高質(zhì)量的內(nèi)容，當然，高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣。KOL有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產(chǎn)品買單。

KOL與粉絲交流的內(nèi)容往往與他們的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)。因此，要使KOL營銷發(fā)揮作用，KOL分享的關(guān)于你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是與他們的領(lǐng)域相關(guān)的，如果太偏離，粉絲根本不會買賬，當然也會有粉絲求著KOL接廣告的，但是這樣的KOL很少。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多垃圾內(nèi)容，比如那些質(zhì)量極差的網(wǎng)頁廣告。不管一個KOL有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

如果你還與KOL建立良好的合作關(guān)系，你可以策劃高質(zhì)量的營銷活動，向他們發(fā)起邀約。如果你的產(chǎn)品或者品牌本身就有一定的知名度，KOL們也會反過來向你發(fā)起請求，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個內(nèi)部人士，提出對你的產(chǎn)品的看法，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識或業(yè)內(nèi)知識。這可是與KOL打好關(guān)系的好方法哦。

如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。你可以與KOL協(xié)商，共同創(chuàng)建內(nèi)容項。可能不僅僅是一兩個PO文、視頻，甚至還有產(chǎn)品未來規(guī)劃等等。

確定推廣的形式

你需要跟KOL確定你的推廣形式，比如是只需要在視頻里提到產(chǎn)品就好，還是需要對產(chǎn)品進行詳細的測評，是把產(chǎn)品鏈接放在簡介里，還是給KOL專屬打折碼？如果你已注冊平臺或代理商并在那里找到KOL，你完全可以自己定好推廣類型，不需要與KOL進行討論。你可能會安排他們在設(shè)定的日期發(fā)布某些主題的PO文或者視頻。至于付款的方式，你也可以通過代理機構(gòu)或平臺或直接與KOL本身進行談判。

如果你想要免費的推廣，你也可以嘗試免費贈送產(chǎn)品給KOL，向他們發(fā)出邀約，鼓勵KOL進行分享。比如，“我有一款新出的包包，覺得很適合你，想要免費贈送給你，你想不想要呢？”

如果你與KOL的好感度已經(jīng)刷滿，那么你或許可以讓他們參與一個更正式的活動，比如線下開業(yè)活動等等。

總結(jié)盤點，打好下一戰(zhàn)

根據(jù)之前制定的目標，你可以開始做總結(jié)啦！

當你的活動結(jié)束時，你應(yīng)該將你的ROI與你的目標進行比較。如果你達到了你的目標，那么下一次你的目標是不是可以更高一點呢。如果你沒有達到目標，仔細想想，是哪一個環(huán)節(jié)出里什么問題，改變你營銷方案，看看下一次能不能進行升級優(yōu)化呢？

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