去庫存的方法有很多,今天,Davie給大家講一個另類的去庫存玩法:結合Google SEO來做的產品論壇營銷!這種做法,很多超級大賣家都有做,像我們熟悉的Anker,早期玩論壇營銷還是玩得很溜的!大家先看看Davie電商運營部門的論壇營銷案例:抓流量,鎖訂單!
估計很多亞馬遜小白看不懂上面這張圖的意思,Davie簡單普及一下。這是一張Google官方的數據分析工具,如果你有自己獨立網站,就可以免費用Google這款分析工具記錄你網站的訪客情況,訪客來源情況。Davie截圖的內容,就是清晰記錄了外部鏈接,準確說,這是從某些產品論壇引薦過來的客戶數量!里面的1.2.3.4.5.6排序,代表著是不同產品論壇鏈接引薦客戶的數量情況,比如,第一行的論壇,引薦了39308人次過來,其中新客戶占比高達82.79%,這些客戶平均訪問了1.23個頁面,平均查看網頁時間長達1分鐘零3秒!這里面有兩個數據很關鍵,第一個是來了多少人,第二個是這些人來了,平均看了多久。來了多少人,代表著流量效果,看了多久,代表著這些來的人是否相關,人群精準度如何。如果訪問時間超過30秒,說明這些都是意向的客戶!
通過這個案例,Davie告訴大家,論壇營銷,少人做,比較傳統的做法,其實它的效果也蠻好的!在國內,因為微信的影響,國人很少玩論壇,但是在國外,論壇還是很多人玩的。對于Davie來說,客戶哪里來不是特別重要,來的是客戶就行。方法老不老無所謂,有效果就是好方法!
Davie找一些超級大賣家Anker老前輩做的論壇營銷案例給小白賣家看看。
詳細內容請點擊下面的論壇鏈接學習Anker的做法:
https://forum.xda-developers.com/general/accessories/review-anker-powercore-20100-mah-usb-t3263804
看到這里,估計很多亞馬遜小白會不會恍然大悟:終于知道為什么你的亞馬遜很難做,你的單很少,你的店鋪沒有流量;為什么大賣家很容易做Best Sellers了吧?因為做得好的亞馬遜同行賣家,做的都比你多很多!
通過論壇來的這些客戶來了之后,我們就可以通過亞馬遜官方代銷渠道來直接玩站外引流出單,在這里,給大家推薦一個另類的亞馬遜賺錢玩法,零庫存賺亞馬遜賣家的錢!
https://affiliate-program.amazon.com
這張圖里面的Total earnings指的是凈利潤!零庫存,直接幫助亞馬遜賣家代銷產品,幫助亞馬遜賣家清理庫存!如果你的網站流量大的話,一天清理幾百件上千件都不成問題!不需要做Deals,不需要降價,不需要損失太多的利潤,一樣能把庫存清走,而且還能夠賺錢!
看到這里,相信很多亞馬遜賣家都想知道這個論壇營銷+Google SEO如何做的?
首先,你需要懂得找產品相關的論壇資源。在這里,Davie教大家用一個找論壇資源的Google高級命令:Keywords+ inurl:forum !
舉個例子:如果我是做usb charger 的,我就可以通過這個命令這樣找論壇:usb charger inurl:forum 。
找到論壇之后,接著,我們就開始寫我們的軟文廣告帖子了!利用文章把客戶吸引到自己的亞馬遜店鋪或者是自己的獨立站里面,然后就干去庫存出單的活!
到了這里,有互聯網經驗的老鳥估計就知道如何做了。(來源:曾德威)
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