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2018-07-30 19:43
在跨境電商行業，人才一直十分緊缺。為了吸引更多人才加入，已經有許多工廠、企業開始由雇傭制向合伙人制轉變，其效果也是十分明顯，發展迅速。比如浩方、傲基、環球易購等企業，早已開始推行合伙人機制，這兩年反響也一直不錯。
本次雨妹也針對跨境企業合伙人模式，向雨課講師王美江展開對話。
嘉賓介紹
雨課王牌講師王美江（正點方略創始人/總裁）
合伙人與股權設計專家、商業模式設計專家，為300家企業做咨詢顧問，是80個項目合伙人與股權設計者，50個項目股權融資者，是跨境電商行業“合伙人與股權”咨詢培訓第一人。
什么是跨境企業合伙人
王美江：在我看來，合伙人模式是一種資源整合工具，是一套公司治理與共創、共贏、共享的激勵分析機制。跨境企業能夠通過合伙人模式，為企業賦能，解決很多問題。
為什么要轉型合伙人模式
王美江：你的企業是否有遇到以下這些問題與困擾？如果有，那你確實需要考慮轉型合伙人模式，畢竟這些問題都是跨境企業長遠發展的基本。
1、你的團隊業績有很好的運營高手嗎？
2、你認為未來一年到兩年他會留在你公司嗎
3、如果他出去創業，并且做他擅長類目，那你認為內部人才外出創業和外部競爭對手的競爭，哪個對你傷害更大?
4、加薪水，加提成能否解決他的根本問題？
5、外部高手加入，工資不高，平臺不大，雇傭制發工資能吸引高手嗎？？
6、跨境電商的資金都押在貨上，有沒有辦法讓工廠與你一起創業，給壓貨的資金松一口氣？
合伙人模式可以解決跨境電商團隊什么問題？
1、缺乏優秀的操盤手
用合伙人模式吸引優秀的操盤手加入，比在行業里用高價吸納人才更加靠譜，也更加有吸引力。
2、員工增長乏力，動力不足
合伙人模式可以更好的解決員工分配不足，沒有動力工作的情況，也從很大程度上避免出現老板累死累活的工作，而員工卻只局限在自己分內之事，缺乏團隊意識。
3、人效瓶頸
用合伙人模式，老板與員工在一定程度上能夠共享利益，員工上班積極性增強，自然而然就能提升公司人效。
4、資金瓶頸
由于跨境電商企業有很大一部分資金都是押在貨上，資金流動困難。在合伙人模式下，工廠也可以為企業賦能，資金流動問題也能得到很大的解決。
合伙人模式怎么做？
王美江：很多企業找我咨詢時問的最多的還是股權如何分配的問題。在我看來，是由關鍵成功因素價值貢獻構建股權架構的，其中關鍵成功因素通常包括以下兩點：
1、資金
如果合伙人是出錢不出力的一方，那么根據跨境電商企業以運營為重的關鍵點，在合伙的前三年，資金合伙的股權分配不占重要部分。
2、運營團隊能力
如果合伙人是出力不出錢的一方，那么在合伙的前三年，股權分配應該偏向運營合伙人這方，之后再根據企業的發展重新規劃股權分配的事宜。
最后，還想跟大家簡單說一下跨境企業合伙人模式的合伙規則，主要有以下三點：
1、劃分人力股與資金股
2、股權與分紅分離，同股不同利
3、出貨、出資源的估算與控制
雨妹有話說
如果真的有一天，你辛苦培養的優秀員工自己出去創業了、跳槽了，那么你會怎么想呢？畢竟這個熟悉公司運營情況的員工很有可能就會成為你將來的競爭對手之一。
其實不難看出，這兩年越來越多的跨境企業、工廠開始采用合伙人模式，以此吸納更多人才，緩解企業資金壓力，更好的為企業賦能。那么要想將合伙人模式的作用發揮到做大，首先你就要更加清楚企業、工廠的合伙人模式應該怎么來做。
【直播主題】
股權激勵系列課丨事業合伙人與生態鏈合伙人
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【直播福利】
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【直播時間】
7月31日晚上8點
【直播要點】
1、內部產品合伙人/運營合伙人如何做合伙規則
2、跨電企業高管或骨干如何合伙及如何分錢
3、工廠如何做生態鏈合伙人
4、工廠合伙人的痛點與解決方案及分錢規則
5、案例：內部合伙人如何合伙與如何分錢
6、案例：工廠合伙人如何合伙如何分錢
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