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2018-07-30 16:35
當你想到沃爾瑪時，你可能一開始不會聯(lián)想到B2B，但是目前這家大型零售商正在開拓印度B2B電商市場。
據(jù)印度媒體報道，沃爾瑪計劃在印度全國開設50家B2B門店。前不久，該公司在印度北方邦的勒克瑙市開設了一個新的B2B物流中心，有消息人士稱，這一中心將有助于支持該零售商的B2B電商計劃，并為Flipkart提供支持（沃爾瑪已經(jīng)收購了這家印度本土電商巨頭77%的股份）。
沃爾瑪目前在印度擁有21家門店，而且預計到今年年底將有25家門店，其零售和倉儲面積大約為300萬平方英尺。沃爾瑪印度公司總裁兼首席執(zhí)行官克里什?艾耶（Krish Iyer）表示，這一系列的舉措是沃爾瑪在新德里開展B2B電商業(yè)務的一部分。
艾耶指出，新的B2B物流中心正在當?shù)貏?chuàng)造1500個直接和間接的工作崗位，他說：“我們將在今年推出兩家門店，明年開設8家門店，一年后開設10家門店，通過這一舉措，我們將與合作伙伴共同朝著建立一個影響深遠的分銷生態(tài)系統(tǒng)邁出決定性的一步。”
沃爾瑪印度公司近一半的收入來自非門店銷售，它包括B2B電商、聯(lián)盟驅動銷售和呼叫中心。
擁有強大的基礎設施來支持B2B電商銷售是至關重要的，因為B2B客戶并沒有太多的時間，他們希望的是能夠提升效率。正如肖恩?阿諾德（Shawn Arnold）在一篇博客文章上寫道的：“記住，B2B客戶不是休閑消費者。由于他們的工作需要，他們的購買是帶有目的性的?！?
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
