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2018-07-28 11:43
很多電商朋友跟我抱怨，千辛萬苦找到了合適的網紅，但是發出去的郵件石沉大海。郵件的內容怎么寫，上一期我們已經告訴大家，本期我們總結了一些大家經常忽略的小問題，這些問題對你的回復率、轉化率都很重要哦：
1# 你的產品真的準備好了嗎？
上期我們提到了很多廠商，在跟KOL溝通的時候，什么也沒有說明，就甩了一個疑似木馬的鏈接過去。KOL沒有把你拉黑，可能真的是因為黑名單人太多。請大家一定注意，任何的鏈接，都需要一定的介紹鋪墊。
還有一種情況就是，你的產品真的是好的產品嗎？
海外網紅不同于國內，他們對產品非常挑。也許國內有很多小網紅，愿意做微商，接三無廣告。但是海外粉絲對網紅接廣告的容忍度真不是一般的低，因此，他們不得不愛惜自己的羽毛。如果你的廣告產品、甚至內容本身價值很低，網紅可能就直接把你排除在外了！
如果你的產品很棒，又正好是他們需要的，他們也許會愿意免費給你推廣哦！當然，如果你的產品能夠幫助他們吸引粉絲，他們就會更樂意了！在選擇KOL的時候，這一點也可以作為你的優勢哦！
2# 你的報價真的誘人嗎？
在你海量的“發送”郵件給KOL之后，收到了多少回復呢？收到回復的都是哪些類型的郵件呢？
如果你已經是一位“老鳥”，對KOL的報價了如指掌，那么我們建議你，不要浪費時間，第一封郵件就直接給他滿意的報價吧，一次性搞定。
如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。
除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就愿意給你做廣告，所以你的郵件里就必須寫清楚了，先混個臉熟總是沒錯的。也請記住，不要向KOL承諾不能負擔得起的東西。
3# 你了解你的競爭對手嗎？
專注自己的產品是沒錯的，可是你也需要了解自己的競爭對手在干什么，也許在你不知不覺的時候，他們偷偷的把你的KOL挖走了！
一定要注意競品追蹤，關注自己的對手都請了什么人，那么我是不是也可以請一請呢？競品用了什么策略，我是不是可以做個優化升級版的推廣呢？
4# 你的產品找了網紅做推廣然后呢？
很多人覺得，反正就合作一次嘛，無所謂，他給我推了就行，我也不需要管他推得怎么樣。真的是這樣嗎？
錢花出去了，可是你沒有對他的推廣進行后續的跟蹤監控，花出去的錢不就打了水漂嗎？
你從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！不僅如此，你還需要總結他的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的地方。
如果這個KOL的推廣效果真的不錯，而且他的內容做得特別好，你是不是可以用來做二次營銷呢？如果這個KOL跟你的產品真的很匹配，你也可以考慮保持長期的合作關系哦。
總結經驗和教訓都是必要的，如果你真的玩不轉，也可以考慮聽聽別人的經驗總結哦！
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
