作為一枚一直關心跨境賣家事業發展的知心小妹，最近發現有不少亞馬遜賣家紛紛在網上發帖抱怨道“感覺最近亞馬遜越來越難做了，不知道是什么原因，考慮轉行了...”

（賣家發帖截圖）

（賣家發帖截圖）

看來最近亞馬遜賣家們都有些鴨梨山大和迷茫，畢竟有句話是這么說的“沒有業績就沒有尊嚴”，話糙理不糙，作為店鋪運營，店鋪流量、轉化、銷售都是滿滿的KPI啊。那么回過頭想想，為什么我的店鋪銷量越來越差？甚至可能是一直都很差？深究其中，原因可以有很多：選品、listing打造、產品定價、物流、售后...每一個環節都可能成為你的業績黑洞。

3分靠運營7分靠選品

當然影響店鋪業績的重要還是選品，畢竟行話說的好，做跨境電商3分靠選品，7分靠運營。選品是首當其沖也是十分重要的一步，亞馬遜會員日大促日本站半個小時就爆4000單的例子還歷歷在目，值得注意的是，這款產品還不是什么牛逼轟轟的高科技電子產品，只是一款普通的雨傘！

所以說選對一款好產品，運營效果自然double。

賣家選品高能技巧

競爭熱度

賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。如果一個產品市場容量足夠大競爭熱度又小，是很容易在銷量上達到預期的。

但是面對競爭激烈的品類，可以向高差異化或者低利潤的方向為主。另外，運營者還需要有極強的營銷投入，因此，中小賣家還需要結合自身情況謹慎選擇。

注意產品類目特殊要求

當我們夜以繼日終于在亞馬遜上找到一款很合適的產品時，卻發現這個能帶來無數期許的產品卻有著這樣那樣的特殊要求，并不是所有賣家都有資格銷售。

亞馬遜對它認為應該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設有門檻，不同的產品類目對于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。

當然，對于新手賣家來說，這里有個小竅門可以試一試。在下單訂貨前，可以先上傳listing試試看，大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權利哦~

產品質量

眾所周知，下半年是銷售旺季，產品備貨量也相對較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，所提供的產品也更容易出現質量問題，而這對于賣家來說是非常不利的。

一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴和售后問題，直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關產品質量這個環節。

侵權

作為亞馬遜賣家想要店鋪活得久，就要遠離侵權。大部分賣家可能會認為，下半年跟各種節假日相關的產品會賣的比較好。事實上，這類產品極有可能會侵權，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權產品，部分還涉及專利問題。

據悉，去年就有不少銷售這類產品的賣家剛備好貨產品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運輸中，產品就因侵權被下架了。情況嚴重的賣家，則可能導致賬號受限或被權利人追繳索賠的情況，可能你賺的還不夠你賠的，所以侵權問題一定要杜絕遠離。

要知道產品銷量的排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷售的情況。

賣家只要在亞馬遜前臺點開一個listing，在產品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。點擊可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。

但由于這個熱賣數據在亞馬遜上，是會更新的，所以想要透徹的研究這100款熱賣產品，好的方法還是要同一個時間段去記錄這個排名，才有繼續分析數據的價值。

雨妹有話說

初入亞馬遜或者做亞馬遜1年了還沒有明顯效果的賣家一定要慎重對待選品這件事，用數據去分析，用方法去選品。

亞馬遜上的Top100款熱賣產品，則是能夠真實反映出平臺熱賣趨勢的數據。當然則需要使用工具和手段來更快更簡便的幫助賣家獲取及精準分析亞馬遜Top100產品數據。畢竟拿到數據是一方面，對與數據的分析才是關鍵的！