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2018-07-27 17:57
2018年亞馬遜Prime Day硝煙散盡，但對于跨境電商賣家而言，戰斗遠未結束，隨之而來的黑色星期五、網絡星期一、圣誕大促等呼之欲出。旺季撈金的大好時機正肆意叫囂著，賣家們無不焦急四處詢“醫”旺季銷售打法的良方……
7月26日，由雨果網主辦的“2018亞馬遜旺季品類趨勢推介會”在深圳維也納拉開序幕，為賣家旺季出謀劃策。本次活動也得到了寶付、華強G90、萬邦速達等的大力支持。
掘金跨境電商新藍海，Amazon Business一站式商業采購站點應運而生
（圖/Amazon Business拓展經理Linda Wu）
“這是個一根網線就能連起幾百萬大單子的時代，B2B跨境電商每天都在以光的速度前進。”活動現場，Amazon Business拓展經理Linda Wu表示，在這樣的大環境下，亞馬遜發布的一站式商業采購站點Amazon Business也在不斷進化。
如今，市場上碎片化訂單、小B訂單越來越多，傳統外貿交易鏈痛點頻頻，那么未來究竟會朝著怎么的趨勢發展？Linda Wu坦言，通過Amazon Business，企業或者機構買家可以接觸到海量選品，專享企業特有價格和2日商品送達的服務，并能輕松完成審批工作流，讓商業采購更便捷。
亞馬遜官方權威解讀：2018年3C、戶外、家居三大品類趨勢
（圖/亞馬遜華南招商經理Fabiola）
選品是無數跨境電商賣家心頭之痛。什么樣的產品才是亞馬遜平臺買家最為喜歡的呢？會上，亞馬遜華南招商經理Fabiola就3C用品、運功戶外、家居家具這三大品類進行一一解讀：
首先，3C用品。以美國市場為例，3C品類近幾年在亞馬遜美國市場體量逐年遞增，其中女性群體相較之于男性群體占比提升更為迅猛，主要以中高收入人群為主，且35歲以下的消費者占據50%以上。就品類來看，Fabiola建議：“非合約機（Unlocked Phone）近幾年市場份額逐步上升，此外，ASP中低端產品也擁有較大的潛力，而在知名度上升以后，中國賣家還需留意智能手機在美國市場可能存在的專利糾紛?！?
其次，運功戶外。運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一，包括運動健身、打獵、團隊運動、釣魚、高爾夫及室內娛樂等，其中，運動健身在亞馬遜北美、歐洲、日本站點都是運動品類下的最熱門類目之一。據Fabiola介紹，運動健身沒有明顯的季節性，每年11、12月份隨著亞馬遜平臺整體流量會有一定增幅，值得一提的是，諸如新年、旅游旺季、馬拉松、全國瑜伽月等節假日會迎來運動戶外用品的銷售高峰期。
第三，家居家具。家居家具，主要包含有床上用品、季節性裝飾、工藝品及家庭儲物等，Fabiola指出，在美國，家居家具用品的銷售爆發期集中在11、12月，與之不同的是，日本家居家具銷售全年則較為平均，其中家庭裝飾在日本更受當地消費者的青睞。
爆款打造的正確方法，2018年下半年是適合精品路線還是鋪貨路線？
（圖/華強G90導師團隊負責人馮永聰）
而除了平臺代表以外，隨著旺季的臨近，華強G90導師團隊負責人馮永聰活動現場也帶來了打造2018年下半年銷售高峰期的爆款妙招分享。中小賣家究竟是適合精品路線還是鋪貨路線？馮永聰分析，兩者各有優劣，一方面常規的精品路線，是由選產品、優化Listing、上評價、PPC、關鍵詞等一系列精細化運營構成，更適于體量小的中小賣家；另一方面，常規的鋪貨模式則是包括機器捉取數據、上萬款SKU、去品牌、改圖片、改標題等，更適合于資金充足、體量較大的賣家。
從流量引爆銷量，旺季前就該這么精準布局……
（圖/亞馬遜資深運營操盤手迷谷）
眾所周知，亞馬遜的流量主要分為站內流量及站外流量，站內流量也就意味著把在亞馬遜上選購產品的顧客吸引過來，那么如何將這些顧客吸引而來？活動現場，亞馬遜資深運營操盤手迷谷介紹，亞馬遜站內主流量主要包括有搜索流量、廣告流量、關聯流量、類目流量、活動流量以及推送流量，他坦言:“流量的前提是曝光，而曝光需要有流量入口，當賣家熟知流量入口后，更重要的是要學會巧妙的拿下好‘坑位’，不僅曝光量大，且進入的流量也相對而言更為精準有效?！?
要想做好亞馬遜運營，迷谷強調如下這三件事情：
第一，選品，選出好的產品是每一個賣家的運營關鍵。
第二，賣貨，學會將好的產品賣成爆款。
第三，穩爆款，推出爆款以后，更要維護好爆款，善于去延長爆款的生命周期。
（文/雨果網 陳林）
