在剛剛過去的prime day大促中，有人日銷百單千單，亦有人銷量零星。無論最終結果如何，賣家們都應該“回歸現實”，因為下個旺季“正在向你招手”！

年終旺季僅剩數月時間，在這個等待的過程中，賣家應該如何準備打好下一場硬戰？雨果網就此與爆款小練哥及貓小姐展開對話。

雨果網：prime day剛結束，對于沒爆單的賣家來說，后期積壓的庫存該如何處理？

爆款小練哥：prime day，其實是平時一般的產品清庫存最好的時間，同時也是熱銷產品沖排名、搶流量、占坑位的最佳時間。因此，日常熱銷的產品需要準備好足夠的庫存，當滯銷的產品報活動或者設置折扣力度加大時，才能有流量。

但并不是所有產品都會流量大漲，那些平時銷量一般又覺得活動費用太貴沒有報名的賣家，prime day和他們是無關的，無疑此時的流量、銷量都會有所下跌。所以，根據以上不同的實際情況，賣家應及時備庫存、清庫存，這樣后期產品就不會積壓太多。

最后還有一種辦法就是退倉。賣家可以新建listing重新推廣，而部分貨值低且還需要收倉庫費用的積壓產品，可以考慮銷毀處理。

貓小姐：如果賣家出現prime day流量很足，而產品的表現卻不是很好的情況，此時有必要做一些相應的處理。但還是希望大家提前做好備貨計劃，養成經常檢查庫存的好習慣，因為一旦斷貨，對店鋪的排名影響很大。

其實做亞馬遜跟早期做淘寶很相似，我有一個朋友淘寶日貨做的風聲水起，店內主推的大爆款不小心斷貨了一個月，后來他的產品和店鋪就再也做起不來了，斷貨后就很容易在一夜間回到解放前，所以建議賣家要養成經常檢查庫存的好習慣。

雨果網：賣家如何根據prime day的銷量熱度來選品？

爆款小練哥：prime day，主要是平時熱銷、折扣大的產品會爆發，也是上半年淡季的一個刺激消費的手段，這些熱銷的產品對選品有一定參考意義。

貓小姐：我有一個top10大賣公司工作的產品經理朋友，他推了無數的爆款，每天都會關注相關類別top100排名的產品。但是和普通人關注排名不一樣的是，他對這些top100的產品能夠做到如數家珍，只要榜單上出現新的產品，他一眼就能識別出來。所以，賣家在篩選產品時應該做到心中有數、對新品需具備高度的敏感。

雨果網：在進入下一個旺季之前，賣家需要做好哪些準備？

爆款小練哥：其實從7月份開始賣家就要準備下半年的旺季產品開發，因為前期開發產品、工廠生產備貨、海運、空運都需要時間，所以要提前幾個月準備。大致上可以從7月開始開發產品、8月備貨、9月開始上架銷售推廣，然后再實時動態補貨，繼而開始準備下半年的銷售計劃。

雨果網：如何尋找具有爆款基因的產品？

爆款小練哥：爆款產品主要有幾個特點：1、市場需求量大；2、競爭對手少；3、有一定的利潤。

首先，優先選擇市場需求量大的產品，這樣機會更大。但通常這樣的產品競爭都是非常激烈的，賣家可以從產品上改進，多花時間研究產品，就可以在競爭激烈的市場中突破。

其次，有一定的利潤。一般銷售價格30%才有利潤，如果利潤率低于30%則要小心，可能是大賣以低價清庫存、市場被壟斷或者已經飽和，遇到這樣的情況賣家就不再適合進入該市場。這個利潤率具體是這樣分的：10%用于廣告費用的支出，10%用于價格空間的調整。所以，開發爆款，需要建立在利潤這個基礎上，用心研究產品，這個才是重點。這里分享一波強大的《選品工具+選品思路+選品實操》，希望能幫助各位賣家挖掘潛力爆款產品！

貓小姐：我覺得爆款有一個比較大的Bug,就是它的生命周期比較短暫，并且容易造成侵權和被跟賣。比如紅極一時的現象級產品，指尖陀螺。無論是做產品，還是做品牌，都是要盡量去做生命周期比較長的產品，通常生命周期較長的產品才有天然優勢和供應鏈優勢。

雨果網：在原有的基礎上，怎么將產品進行“改頭換面”以適應新的選品趨勢？

爆款小練哥：這個有很多方法，比如：從簡單套裝配置的搭配、包裝定制，再到零部件的改良、改進，復雜一點的就是外觀重新開模，不改變功能，這樣一來，成本會比較低。但實際上還是要以市場為基礎、消費者為主，根據市場主流，消費者習慣去改進產品的外觀、功能。

貓小姐：我認為這是個迭代優化的問題。比如有個做3C類的產品經理告訴我說，他做的產品必須優化所有差評，優化痛點。3C的痛點是什么？消費者需要什么產品？這些問題他都需要經過反復思考，加以完善。也正是因為不斷的優化，它的產品才能排在top10。

雨果網：年底旺季開發新產品有哪些技巧？

爆款小練哥：年底旺季主要有兩個大節日：萬圣節（>>2018萬圣節熱賣服裝TOP 10），圣誕節。這些節日相當于我們的春節一樣隆重，所以賣家要針對不同國家的生活習慣、消費習慣去分析市場、分析產品、開發供應商。賣家可以通過關鍵詞搜索去年年底賣得比較好的產品，通過分析以獲得今年的產品開發思路。而關鍵詞則需要靠賣家以前累積下來的經驗、資源，還有平時多觀察平臺、購物網站、線下展會等渠道，才能收集大量的產品關鍵詞。

雨果網：中小賣家在準備年底旺季產品時需要注意哪些事項？

爆款小練哥：首先要注意侵權，年底和節日、禮物相關的產品賣得特別好。這些產品的外觀很多都有可能侵權，比如去年一個朋友賣的圣誕裝飾花朵，就是侵權產品，剛剛備貨過去就被下架了。還有去年的鐳射燈，涉及了專利問題，雖然很多人的貨還在海上運輸的途中，但是產品鏈接卻因侵權被下架了。

另外一點，賣家要注意庫存備貨。賣家可以先預測銷量多少，根據自己的實際情況、運營能力、資金推廣去預測，同時可以報秒殺之類的活動，增加銷量排名以及流量。

（文/雨果網 吳桂真）