美國圖片社交網站Pinterest是一個研究、學習和購物的地方。對于忠實用戶來說，在看到促銷信息之后，他們更有可能投入更多的錢，而且比起使用不同平臺的人來說，他們會更早兩倍的時間來計劃購買。

Pinterest的用戶基礎可能沒有像Facebook那么龐大，但是這個平臺更像是一個發現和收藏的工具，而不是一個社交網絡。這樣的一個利基市場（niche market，又稱縫隙市場，小眾市場），營銷人員可以針對購買過程的不同階段來做廣告。

對于Pin（即你在Pinterest上發表的帖子）來說，強有力的圖像起到了非常大的作用。Pinterest會以瀑布流的形式向用戶展現圖片內容，這一功能建議所發布Pin的圖片寬高比為2:3到1:3.5，這樣子圖片的呈現效果相對較好。對于企業來說，Pinterest營銷的第一步就是優化你的網站和現有的Pin。

但你還應該知道什么呢？接下來，我們將分享15個Pinterest的統計數據，它將有助于提高你的營銷效果：

1、40%的Pinterest用戶家庭收入超過10萬美元

這是很強大的購買力。40%的Pinterest用戶（以下統稱Pinner）家庭收入超過10萬美元，50%的家庭收入超過5萬美元。Pinner準備好了投入金錢，而且也比沒有pin的用戶更有意愿去投資。接下來我們將會進一步研究這個統計數據。

2、29%的美國成年人使用Pinterest

在社交網站中，Pinterest的人氣排名第四，僅次于YouTube、Facebook和Instagram。然而，這個指標一直在緩慢攀升。

根據Pinterest自己的人口統計數據，其中有一半以上的國際Pinner，超過一半的新注冊者是男性。這意味著，雖然美國用戶數量的增長沒有那么快，國際用戶的數量很有可能呈直線增長。

3、二分之一的美國千禧一代每月都會使用Pinterest

Pinterest深入影響了精通技術的一代人。對于18-34歲的成年人或千禧一代來說，他們中有一半的人每月至少使用一次Pinterest。

這個年齡層是特別的，因為他們將面對許多成人世界中的里程碑事件。人們正從大學畢業，從事著第一份工作，談著美好的戀愛，進入了幸福的婚姻生活，擁有了愛情的結晶。有很多計劃要做，而Pinterest正好可以幫他們一把。事實上，86%的千禧一代Pinner都會利用網絡來規劃這些人生的瞬間。

他們也有一定的可支配收入和消費能力，不言而喻，他們是在為這些里程碑事件而消費。Pinterest在他們心中有著不小的地位，使得他們比不使用Pinterest的千禧一代要多花費17%。

對于品牌來說，這意味著具有教育性的內容同樣極具吸引力。與這些里程碑事件相關的產品，同樣也會令人印象深刻。例如，針對這一年齡段的人，可以給出關于購房或實用廚房電器的小貼士。

美國銀行(Bank of America)利用Pinterest創建了一個分享資源的賬號，幫助人們更了解財務知識。從婚禮計劃到創業成功這所有人生里的里程碑事件，他們的Board（相當于一本獨立的相冊）都給出了處理建議。這些Pin上都帶有他們的#BetterMoneyHabits 這一hashtag（熱門標簽），并歸類為教育內容。

4、93%的活躍Pinner使用Pinterest來制定購買計劃

Pinterest擁有2億的月活用戶，其中93%的人有購物需求。因此在Pinterest上做廣告所帶來的商機是不容小覷的。

你可以為人們購買過程的不同階段創建相應內容。有40%的Pinner對于網絡上的品牌廣告很陌生。首先你可以創建一些有教育性的內容，分享你的產品信息，當他們熟悉了你的品牌，就可以對他們做再營銷工作。

5、50%的人在看到Promoted Pin之后會選擇購買

Pinterest的Promoted Pin（推廣Pin）會出現在用戶的feed（信息流推送）。品牌針對特定人群而創建的Promoted Pin會分散在Pinner所關注的Pin中。有一半的Pinterest用戶在他們的feed上看到Promoted Pin之后選擇了購買。

利用好Promoted Pin所能帶來的可觀收益這一點，你首先需要為你的目標受眾創建一些相關的Pin。這樣的Pin做的越詳細越有實用性，效果就越顯著。例如，你并不想向那些正在尋找食譜的人宣傳你的巧克力，你更想推廣給那些正在尋找甜蜜的禮物或者查閱巧克力食譜的人，那么你就要創建與之相關的Pin。

6、手機上的Pinterest搜索率占到85%

Pinner大多是手機愛好者。當你在尋找食譜或者家居設計技巧時，Pinterest是首選。此外，有85%的搜索都是通過手機app進行的。當搜索結果頁面出現時，頁面頂部搜索欄會列出一些主題，這些主題通常是人們用來搜索信息的關鍵詞。這一方法讓用戶可以更深入地搜索所需信息。

在Pinterest的搜索結果中，來自認證網站的內容出現的頻率會更高。此外，相關的hashtag搜索可以作為另一種搜索替代工具。

對于品牌來說，這意味著理解Pinterest的SEO過程是你的Pin出現在搜索結果中的關鍵。你的產品描述實際上應該描述和Pin相關以及Pinner所在搜索的信息。在你的主頁上的Rich Pin（高質量Pin，圖片信息更豐富），也就表明Pinner在點開一個Pin 的時候可以接收到更多的內容。

讓你的Pin得到注意的關鍵就是高質量的圖片和高縱橫比。Pin吸引了他們的眼球，那么就能讓他們暫停滑動頁面的拇指。如果需要一些文字的話，那么給出一個簡短的標題或者對于Pin的描述就足夠了。

宜家家居（IKEA）利用其Board來面向不同的受眾群體。在他們的“小空間生活”Board中，其中所發表的Pin可以幫助公寓居住者找到如何最大化生活空間的辦法。這類Pin有著諸如“小戶外空間”（small outdoor space）以及他們產品名的關鍵詞，可以有助于他們在搜索結果中出現的頻率更高。

7、在美國Pinterest最受歡迎類別中排名第一的是藝術、藝術用品和業余愛好

48%的Pinner會保存Pin到藝術、藝術用品和業余愛好這些類別中。不出所料，47%的Pinner也喜歡鮮花、食物、飲料和禮物這些類別，在最受歡迎類別中排名第二。

單是前兩大類就涵蓋了很多行業。品牌大可以利用這一優勢，看看他們自身哪個方面符合Pinner的喜好。如果你的產品不是直接屬于業余愛好這一類，你可以創建一些相近的內容。

美國家居電商Wayfair在網上出售各種各樣的商品。雖然他們在家居產品展示上使用了很多生活化的照片，但他們也會賣一些較小件的商品。Wayfair會在Pin上使用自己的一些產品做出一些DIY項目。用戶可以點擊瀏覽所有相關產品的列表，這樣的購物體驗也就輕松許多。

8、78%的人認為在Pinterest上看到的品牌內容很有用

與在其它網站上所看到的令人精疲力盡的品牌內容不同，78%的Pinner非常樂意看到品牌內容。此外，66%的人在看到一個品牌商的Pin之后會購買商品。記住，Pinner使用Pinterest是來進行研究和做出計劃的。因此為有購物目的Pinner創建Board是非常有意義的。

Pinning內容的妙處在于，每一次的Repin（轉發）都意味著你的內容博得更多的關注。而且如果Pinner是在進行研究調查的話，那么他們會在返回去瀏覽他們的Pin。你的內容的瀏覽量遠遠超過剛發布的Pin。如果你的Pin是可購買的，那么就會為顧客造就更加無縫的購物體驗。

常青型內容是不在乎時效性的，它的內容是長期有用的。對于嘉年華郵輪（Carnival Cruise Line）來說，所發布的Pin諸如郵輪時尚、目的地城市的最佳美食以及策劃游輪婚禮的小貼士，是全年都有實用性的。

9、每投放1美元廣告就能帶來2美元的利潤

Pinterest不僅僅是為了幫你裝飾臥室時提供一些DIY創意。它也可以為你未來的購買保存一些產品創意。55%的Pinner表示，他們會用Pinterest來購買和尋找產品。這對那些銷售產品的廣告商來說，無疑是個好消息。

Pinterest的廣告平臺能滿足不同的需求，比如提高品牌知名度、增加店內銷售量和增加網站流量。你也可以很輕松地推廣一個已經非常受歡迎的Pin。

百利甜酒品牌（Baileys）推廣了他們備受歡迎的一個Pin，是關于制作百利圣代的配方。這個Pin出現在飲料食譜類別中。它出現的時機也是極佳的，因為夏天

和冰淇淋圣代的搭配堪稱完美。

10、Pinner會比那些不使用Pinterest的人多花29%的錢

零售商喜聞樂見的是，Pinner比那些不使用Pinterest的人多花29%的錢，而這些Pinner成為活躍購物者的可能性也高出了39%。在Pinterest上提前計劃的人很可能也是更見多識廣的顧客。他們在研究之后進行購買，這可以使他們成為更忠實的顧客。

事實上，90%的Pinterest用戶表示，這個網站可以幫助他們做出購買的決定。人們想要買的東西不計其數。為了讓潛在的顧客更容易進行研究，可以在你的網站上提供Save按鈕，并為產品類Pin優化你的產品頁面。在Pinterest擁有Product Pin可以讓顧客直接看到價格以及簡短的產品描述。

不要以為這都是網上購物。在購物的時候，在店內購物的41%Pinner同樣也會使用Pinterest。如果他們想要購買產品，他們會參考Pinterest上的內容，以確保他們找到了正確的產品。

11、Pinner的計劃比其他平臺上的人們早一倍

Pinner創建Board通常是為了他們的下一次旅行、正在計劃的迎嬰派對（baby shower）和給他們的伴侶準備禮物的點子這類事情。事實上，他們喜歡提前制定計劃。Pinterest的數據顯示，Pinner比不使用Pinterest的人的計劃時間要提早一倍。

在內容制作和廣告策劃的周期中，這意味著你需要提前幾個月考慮重大節日的廣告策劃。從二月開始，就應該發表為媽媽們準備的最佳禮物Pin了。

對于那些想要在特別的日子里沖擊銷量的企業來說，Pinterest提供了一個Possibilities Planner（可能性規劃師），它為每個人提供一個可以制定計劃和記錄想法的日歷。

12、四分之三的Travel Pinner認為品牌的發表的Travel Pin很有用

在Pinterest上，旅行是其中一大類別。有新的旅行或者是要做些一般性的研究，都可以創建Board。伙伴們一起分享Board會讓團隊旅行變得更容易。

75%的Travel Pinner認為他們找到的品牌內容是有用的。在Pinterest上，有49%的，美國游客會花費1000美元或者更多錢在旅行上。這是一大群愿意為正確的經驗付出代價的人。

你的品牌可能不像游輪那樣是一個旅游品牌，但你的業務很有可能和游客的需求是重合的。例如，咖啡店可以為到當地旅游的游客發表當地最值得一去的咖啡店Pin。或者烹飪課可以為那些對美食和旅行感興趣的人做廣告。

“Road Affair”是一對環游世界的夫婦寫的旅行博客。他們的Pins從旅行指南到旅行靈感都各不相同。比如，用戶搜索了一些跟安提瓜島相關的特定關鍵詞，搜索結果中就會出現他們的安提瓜島旅游指南。而且這是一個共享性的Board，其116k+關注者可以很容易找到它。

13、70%的Pinner會搜索、收藏或點擊一個Pin

Pinterest用戶不是被動消費者，而是網站的活躍用戶。數據顯示，70%的Pinner會搜索、收藏或點擊一個Pin。

對于企業來說，這意味著要努力恰當地描述一個Pin，并將其發布到一個合適的Board。如果你的商品或者服務與Pinterest上更受歡迎的類別相匹配，那么Pinterest策略就應該納入你的營銷中。

14、每天有超過1400萬篇文章被點擊

Rich Pin比一般的Pin能夠提供更多的信息。文章中包含出版社和作者信息，Product Pin包括價格信息，還有Recipe Pin（食譜Pin）為你列出了所有的佐料。

因為這些Rich Pin包含了更多的信息，并且來自經過驗證的網站，它們更有可能在Pinterest中得以分享。一天之內，Pinterest就有1400萬的文章分享量。所以如果你有一個商業博客，那就花點時間來針對Article Pin（文章Pin）優化你的博客吧。

15、7.53%的推薦流量來自Pinterest

點擊一個來自社交網絡的鏈接，它會在你訪問的網站上登記為社交推薦流量（social referral traffic）。由于其悠久的歷史和龐大的網絡，Facebook通常處于所有social referral traffic的最高層。但從2016年到2017年，Facebook的流量驟減了25.80%，取而代之的是Pinterest、Instagram和YouTube等網絡。

從2016年到2017年，Pinterest的社交推薦流量增加了27.49%。對于一個從其他網站收集想法的網站來說，這種增長是非常有意義的。它能夠帶來不斷增長的國際用戶基礎和更多的廣告機會，因此更多的推薦流量增長是值得期待的。

總結

Pinterest用戶是專門的購物者、收藏者和規劃者。有了這些強大的視覺內容，品牌可以真正讓他們的廣告資金發揮成效，并接觸到那些可以接受品牌內容的客戶。即使你還沒有準備好每天發布Pin，你仍然可以一步步開始優化你的網站和歡迎Pinner的到來。

（編譯/雨果網 陳小如）