2018亞馬遜Prime Day各種總結(jié)都來(lái)了,Davie今天給大家總結(jié)一個(gè)Listing單品一天900單是如何做的?
經(jīng)常關(guān)注Davie的粉絲們應(yīng)該清楚,Davie在會(huì)員日前做了很多的工作,包括跟大家分享:如何挖掘亞馬遜Listing的關(guān)鍵詞,做到關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏;還有就是燒廣告的賺錢套路,用亞馬遜SP廣告代替作弊刷單的做法;提升Listing單品的轉(zhuǎn)化率,激活亞馬遜站內(nèi)各種免費(fèi)流量。這些操作,都需要在會(huì)員日到來(lái)前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備!
2018年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞就是“正規(guī)化”、“精細(xì)化”的操作!做亞馬遜運(yùn)營(yíng),找流量,找銷量,任何一個(gè)違規(guī)的動(dòng)作,代價(jià)都是致命的!所以,熟悉亞馬遜規(guī)則,按照亞馬遜要求的規(guī)則好好運(yùn)營(yíng),必有厚報(bào)!
那么,Davie團(tuán)隊(duì)是如何做到半年的時(shí)間打造一個(gè)日出900單的Listing呢?
1、這個(gè)Listing從數(shù)據(jù)化選品、競(jìng)品分析層面要深度挖掘關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,找可以爆單的類目產(chǎn)品來(lái)做!什么樣的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可以爆單?Davie經(jīng)常教大家用的merchantwords工具,關(guān)鍵詞月度搜索量在50000-150000的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,比較容易爆單!因?yàn)檫@個(gè)搜索量區(qū)間的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度適中,只要我們把Listing整體流量轉(zhuǎn)化率布局合理,就可以打爆一個(gè)新的Listing!
2、在新品發(fā)布的時(shí)候,要做好權(quán)威鏈接關(guān)鍵詞根的布局,讓亞馬遜抓到主推關(guān)鍵詞。這點(diǎn)特別重要,要達(dá)到這的目的,我們?cè)贚isting發(fā)布之前,就要做大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析,同時(shí),在標(biāo)題、Search Term、長(zhǎng)短描述中布局關(guān)鍵詞。
在這里提醒一下粉絲們,你們的Search Term里面每一行不要拼命堆關(guān)鍵詞,亞馬遜A9算法最近的規(guī)則變了,它不喜歡一堆類似的關(guān)鍵詞占滿一整行!我們用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,精簡(jiǎn)的詞根,鎖定A9算法的權(quán)重,提升Listing免費(fèi)排名的流量!Davie建議大家每一行選3~5個(gè)不同詞根的關(guān)鍵詞,這樣最大幅度覆蓋買家人群。
3、現(xiàn)在新品發(fā)布的時(shí)候,Davie亞馬遜團(tuán)隊(duì)的Listing基本上是做好了優(yōu)化的,這時(shí)候,我們會(huì)同步測(cè)試亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)。Davie喜歡通過(guò)亞馬遜廣告,獲得Listing某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這點(diǎn)在2017年10月份之前的做法不一樣,那個(gè)時(shí)候,發(fā)布Listing之后,第一時(shí)間是想辦法弄Reviews,現(xiàn)在Reviews獲取難度大,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高,所以,Davie就在沒(méi)有Reviews的情況下,直接砸廣告了!其實(shí),沒(méi)有Reviews的Listing砸廣告,廣告的效果也沒(méi)有我們想象中那么差,一般轉(zhuǎn)化率也有15%以上!畢竟Davie畢竟擅長(zhǎng)玩亞馬遜的廣告優(yōu)化,所以效果還是看得過(guò)去的。
4、通過(guò)Facebook和Youtube頻道找網(wǎng)紅資源,在會(huì)員日來(lái)臨之前,安排網(wǎng)紅走一波真實(shí)銷量預(yù)熱,優(yōu)化一下Listing的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。好的網(wǎng)紅粉絲資源,是銷量效果好的保證。
5、打通Google免費(fèi)搜索渠道的Listing URL排名,鎖住Google的流量!畢竟亞馬遜的Listing流量,有30%的流量就是靠Google免費(fèi)搜索渠道過(guò)來(lái)的,這么大的免費(fèi)流量,競(jìng)爭(zhēng)又小,不要就是浪費(fèi)!
以上5個(gè)步驟布局好之后,我們就來(lái)一個(gè)甘特圖,循序漸進(jìn),做亞馬遜BSR排名,慢慢把Listing BSR小類目排名做到TOP10。Listing的排名,跟銷量的關(guān)聯(lián)度是最大的,所以,要做到TOP10以內(nèi),其實(shí)就是用各種正規(guī)的渠道做銷量!現(xiàn)在的亞馬遜Listing流量,你多一種渠道,就多一份優(yōu)勢(shì)!
上述內(nèi)容更多的是給你一種思路,具體操作優(yōu)化方法可以查看《高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing打造教程》?。▉?lái)源:曾德威)
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