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2018-07-23 11:15
在亞馬遜這個神奇的圈子里游走的大神們人盡皆知，咱們姐夫的亞馬遜運營理念之一就有「重產品，輕店鋪」這一說，要想一款產品獲得更多的曝光及展示，首當其沖的當然是listing中的種種關鍵詞了。
于我而言，找對找準一款產品的關鍵詞，就能讓我的listing活起來，仿佛lisitng被賦予注入了鮮活的靈魂一般！
那么如何才能讓你的關鍵詞跟客戶搜索的關鍵詞更匹配?如何才能讓你的產品展現在客戶面前呢？下面我會給大家介紹幾種本人日常搜集產品關鍵詞的方式及方法，至于如何優化關鍵詞，《怎樣通過優化關鍵詞來獲取更多的訂單？》里有詳細講解。
一、亞馬遜站內搜索框搜集關鍵詞：
確定入手一款產品后，首先要去了解關于此類產品在英文中的各種叫法，比如耳機的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。
這還只是個開始，而且這些詞僅屬于寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞匯，那接下來就需要加上自己產品屬性的詞與這些大詞結合在一起了，例如售賣的耳機是帶有藍牙功能的、運動防水等類型的特性，就可以加上bluetooth earphone或者sports headphone。
再把這些核心關鍵詞放進亞馬遜首頁搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必須得是“All Departments”這一項，這樣搜索出來的詞才更精準，才能更好的為己所用。
1. 摘錄下拉框精準&長尾關鍵詞
繼續以耳機為例，把該產品的核心關鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄All department和大類目Electronics這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產品關鍵詞還只輸入到一半的時候，下拉框搜索欄里已經出現了許多跟產品相關性很高的精準關鍵詞及長尾關鍵詞。
另外，再悄悄的教大家一招，在輸入關鍵詞時按字母元素循序漸進輸入，比如：bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。這時候，我們需要做的就是截圖并把這些詞手動敲出來并存檔，等到編輯listing時，再將這些精準詞一一放置在產品的標題、BT、長描述、ST里面。
2. 摘錄“同行listing中的關鍵詞
在參考同行listing中的關鍵詞時，我一般會取8至10個左右的排名較好并且產品review數量大概在幾十個左右的listing作為參考，自己加以研究及比對每條listing中出現頻率次數最高的關鍵詞，然后摘錄下來。
同行listing中的關鍵詞，我一般只會看“標題”里的關鍵詞和“五點BT”里面的關鍵詞，眾所周知，因為此處的關鍵詞的權重最高。當然，長描述里面的關鍵詞也可以借鑒。
3. 摘錄“同行listing中買家review留評的關鍵詞
再以耳機為例，每個國家對于耳機的叫法都不一樣，大部分人叫耳機為earphone、headphone，但也有一部分人叫earbuds。這時候，我們就可以仔細查看同行的Review里面，客戶留評時對于這個產品的具體叫法，把這些當地人的習慣叫法摘錄下來，再運用到自己的listing中。
4. 摘錄“語言相通的亞馬遜各站點關鍵詞”
例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個亞馬遜站點搜索該產品的其它叫法，把相關的關鍵詞保存下來。
二、站外搜集產品關鍵詞：
1. 摘錄“跨平臺產品關鍵詞”
可以去到跟亞馬遜同類型的跨境電商網站搜索產品的關鍵詞，如：ebay，wish，aliexpress，lazada等電商網站。如下圖所示，其它平臺也會出現相應的下拉框關鍵詞，摘錄下來即可。
2. 摘錄“第三方工具產品關鍵詞”
利用關鍵詞工具獲取，較常用的關鍵詞工具如：Keyword Tool、Merchant Words、Sonar、紫鳥等。(http://www.amz123.com/有更多的關鍵詞工具供賣家參考)
3. 摘錄“Google Adwords關鍵詞”
在Google Adwords“工具”一欄中，選中“關鍵字規劃師”這一選項，手動鍵入產品關鍵詞，再選擇“關鍵詞參考提示”選項，點擊下載，會下載一個excel文件。打開下載好的excel文件，可以看到相關關鍵詞的指數，指數越高，則表明該產品的熱度越高，競爭也較大，最后再取自己認為合適的詞摘錄下來即可。（來源：斷奶的貓）
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