Prime Day“爆單”新聞?lì)l出，大賣捷報(bào)誘人，中小賣家也偶有震驚同行的超凡業(yè)績，而你是否還在感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，苦心經(jīng)營的產(chǎn)品遲遲打不開局面，在自哀技不如人的同時(shí)，也會(huì)不自覺地感嘆，這也得“看運(yùn)氣”。

那么有沒有一個(gè)途徑能夠在你努力之后，既能滿足業(yè)績需求，又能對(duì)事業(yè)產(chǎn)生創(chuàng)造性的成就感呢？自建站或許就能。對(duì)此，派芬科技、俠和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，同時(shí)經(jīng)營四個(gè)自建站的大神俞洋為賣家們提供了以下建議：

與平臺(tái)相比，自建站當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢如何，有什么優(yōu)勢？

俞洋：相對(duì)于平臺(tái)，自建站可以更加專注于產(chǎn)品與品牌的建設(shè)，同時(shí)可作為公司一項(xiàng)長期的投資策略、品牌積累，因此外貿(mào)企業(yè)在拓展B2B市場的時(shí)候會(huì)采用自建站來曝光品牌實(shí)力，并可持續(xù)性主打行業(yè)關(guān)鍵詞，抓取用戶興趣點(diǎn)。

通常，如果通過關(guān)鍵詞與外鏈建設(shè)，自建站獲取的用戶流量與關(guān)注度就不容易分散，每一分努力都在為自己站點(diǎn)做累積。然而并非所有產(chǎn)品都適合做跨境B2C，小而美、價(jià)值高的生存方會(huì)更容易解決客服、售后與海外倉儲(chǔ)的協(xié)調(diào)關(guān)系，會(huì)非常適合B2C的推廣。

而平臺(tái)的發(fā)展方式的是直接消費(fèi)流量，更加注重訂單轉(zhuǎn)化率、listing排名優(yōu)化，或是爆款選品判斷與平臺(tái)操控能力，這種綜合競爭力的比拼非常激烈。

賣家做自建站需要什么條件？輕易進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？

俞洋：目前自建站在平臺(tái)搭建上已沒有門檻，大多數(shù)的電商平臺(tái)系統(tǒng)如magento等都能夠提供免費(fèi)的開源系統(tǒng)，再搭配五花八門的插件以及完美的頁面布局，會(huì)使自建站平臺(tái)的門檻迅速降低。

然而，系統(tǒng)仍需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)、生產(chǎn)維護(hù)以及前端維護(hù)，因?yàn)樽越ㄕ緵]有平臺(tái)那么強(qiáng)大、完整的體系，一切業(yè)務(wù)決策都要靠自己去解決。所以構(gòu)建競爭的平臺(tái)需要付出巨大代價(jià)，在這個(gè)技術(shù)層面上還是個(gè)疑問。

消費(fèi)者在選擇自建站購物時(shí)的關(guān)注點(diǎn)何在？要如何針對(duì)性地制定運(yùn)營戰(zhàn)略？

俞洋：對(duì)于某些高端、高附加值產(chǎn)品，消費(fèi)者反而會(huì)偏向于選擇專業(yè)內(nèi)容豐富的自建站去消費(fèi)，特別注重品質(zhì)、專業(yè)與服務(wù)。消費(fèi)者認(rèn)同的是產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)與它體現(xiàn)出來的價(jià)值，因此一個(gè)有很強(qiáng)信任度的官方站，通常擁有不錯(cuò)的粉絲忠誠用戶。

適當(dāng)?shù)刈龀鲆鹩脩艮D(zhuǎn)發(fā)、傳播的事件與關(guān)注點(diǎn)，可以很好的讓產(chǎn)品免費(fèi)傳播。特別是當(dāng)前SEO與SNS各占半壁江山的時(shí)代，一定要處理好不同的用戶關(guān)切點(diǎn)。

什么樣的產(chǎn)品更適合做自建站，當(dāng)下做自建站主要可以從哪些品類進(jìn)行突破呢？

俞洋：如果在網(wǎng)絡(luò)上銷售高附加值、創(chuàng)新產(chǎn)品，會(huì)更容易引發(fā)分享與傳播。自建站相對(duì)于平臺(tái)更加需要做好內(nèi)容輸出。比如，好的自建站通常在首頁會(huì)推出一款產(chǎn)品，展示如何使用以及關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的視頻，這種做法往往讓用戶覺得非常專業(yè)。

另外，通常自建站需要表達(dá)的是自身的專業(yè)性以及內(nèi)容的全面性，能夠在市場上建立清晰的定位與策略，做到口碑相傳。在這些方面可以看出，自建站比平臺(tái)的表現(xiàn)方式更加自由與有新意。

同時(shí)經(jīng)營四個(gè)自建站有什么訣竅可以分享嗎？如何把握好四個(gè)自建站的協(xié)同作用？

俞洋：必須做好SEO跟SNS，掌握了這些技巧之后，可以在任何一個(gè)網(wǎng)站都套用完整的內(nèi)部優(yōu)化與外部優(yōu)化流程。了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品故事與核心競爭點(diǎn)，這樣才能掌握到關(guān)鍵詞策略與內(nèi)容營造的方向。

要如何加強(qiáng)自建站的品牌化建設(shè)，增強(qiáng)買家粘性？

俞洋：首先要對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，明白主打的市場定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群的特點(diǎn)。因?yàn)椋谄脚_(tái)上，這些事情很大一部分都交給平臺(tái)處理，而作為自建站則需要利用自己的嗅覺給目標(biāo)市場創(chuàng)造一個(gè)“視覺錘”的效果。同時(shí)，自建站必須取得所有的信任保障，包括證書以及多個(gè)相關(guān)認(rèn)證。

自建站該如何引流，以提高用戶流量和訂單轉(zhuǎn)化率？

俞洋：這是個(gè)世界范圍性難題，自建站體現(xiàn)的是必須在某個(gè)領(lǐng)域難以替代的行業(yè)優(yōu)勢，至少是一個(gè)獨(dú)立品牌，或者擁有與眾不同的優(yōu)勢，自建的工作重心就是將某個(gè)特性放大，通過SEO+SNS渠道爭取到一部分忠實(shí)用戶的信任，否則定位在銷售層面很難突破重圍。

平臺(tái)與自建站的發(fā)展能夠互相促進(jìn)嗎？平臺(tái)和自建站如何互相引流？

俞洋：平臺(tái)能夠在銷售方面提供很大力度的支持，在營銷層面做足準(zhǔn)備。技術(shù)平臺(tái)強(qiáng)大、覆蓋面廣，所以專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以到處挖掘廠商資源將規(guī)模做大。而自建站沒有那么多的營銷支持，全靠自己，但是卻比平臺(tái)擁有更豐富的內(nèi)容輸出，通過網(wǎng)紅、自媒體、社交媒體放大某些特性。

如今各大平臺(tái)政策收緊，對(duì)做自建站是否有推動(dòng)作用，未來做自建站的趨勢如何？

俞洋：目前并未有看到多大推動(dòng)，自建站做的好的都是目標(biāo)明確后，持之以恒，跟廠方品牌與故事關(guān)聯(lián)密切解決用戶問題，否則一樣會(huì)消亡。未來可以預(yù)見的是，自建站門檻會(huì)越來越低，大家在同一平臺(tái)上競爭會(huì)越來越激烈，然而更多更好的模式也將隨之出現(xiàn)。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）