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2018-07-18 14:33
今年史上最長的Prime Day，即將落下帷幕，不少賣家已經(jīng)開始戀戀不舍了。如何能延續(xù)Prime Day的熱銷盛況，讓這輪購物狂潮加長加長再加長？亞馬遜廣告給您支招。
保持廣告始終在線
首先，不要停止Prime Day前就開始的廣告活動，這樣即使在 Prime Day之后您也能通過廣告繼續(xù)捕獲流量。
您可以根據(jù)成本和利潤情況適當降低廣告預(yù)算，但請繼續(xù)保持曝光您的商品。購物者永遠在線，因此您應(yīng)該讓廣告持續(xù)運行，避免錯過Prime Day之后和8月節(jié)假日購物季的銷售機會。
另外，如果您始終保持廣告在線，就可以通過長期少量的廣告花費積累，增加產(chǎn)品listing的評分，這樣到下一個旺季或節(jié)日，您就可以用相對其他賣家更少的預(yù)算花費，得到相同或者更多的廣告曝光。
要衡量Prime Day活動是否成功，不僅要看您在當天的銷售量，還要看品牌忠誠度是否得到提升、購物者會不會再次光顧并經(jīng)常購買您的產(chǎn)品。要實現(xiàn)這些目標，不設(shè)置結(jié)束日期是基本前提。
尋找下一個商機
商機，永遠都是留給那些有準備的人。把握Prime Day之后的商機對延續(xù)良好的銷售勢頭非常重要。
Prime Day之后，英國、法國、德國、西班牙、意大利等國的返校季購物潮將接踵而至，同時還伴有夏季大促，成千上萬購物者的錢包等您掏空，賣家千萬別錯過。
找準品類，尤為關(guān)鍵。那么，學生及家長在返校季(back to school)會購買哪些品類呢?一般來說，文具類、學校或辦公室用品、箱包、運動戶外、計算機配件等都是返校季的熱銷商品。
夏季大促時，旅行、戶外、個護用品、玩具、服裝、鞋靴、手袋等品類會受到消費者的青睞。
了解購物者的需求之后，接下來就著手制定后Prime Day時期的策略。亞馬遜廣告為您提煉了一份旺季引流攻略，趕快準備起來！
1. 提前行動，規(guī)劃8月廣告活動策略
現(xiàn)在，您可以設(shè)置一個小目標了!根據(jù)設(shè)置的目標，制定進度跟蹤計劃。另外，設(shè)置 KPI (關(guān)鍵業(yè)績指標) 時，請考慮自己追求的最終效果。
例如，Prime Day期間，您的目標可能是提升銷量，那么，在夏季大促或者返校季，您的目標是提高是想要繼續(xù)提升銷售，提升品牌認知度，增加用戶評論，還是清庫存?
2. 選擇最適合8月的ASIN
學生返?；蛘呦募敬蟠?，會給相關(guān)品類帶來更多的點擊和展示次數(shù)，您的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面也會受到更多關(guān)注。
相信各位賣家為了準備Prime Day，已經(jīng)優(yōu)化過商品詳情頁。Prime Day期間的大量購買應(yīng)該能為您帶來大量評論。
那么您可以將產(chǎn)品評級在3.5星以上的商品，作為投放廣告的首選ASIN。另外還要記住，進行廣告宣傳的 ASIN 應(yīng)該有足夠的存貨。
3. 保持Prime Day后的競價力度
在返校季以及夏季大促來臨之前，您可以根據(jù)Prime Day已有的經(jīng)驗，將您的競價進行調(diào)整。
對于熱門品類，可以保持Prime Day期間的競價，并持續(xù)1-2個月，因為所有廣告單元的平均單次點擊成本 (aCPC) 都會在Prime Day前后的時期增加。
4. 優(yōu)化8月熱門品類商品的關(guān)鍵詞
在經(jīng)歷Prime Day之后，想必各位賣家已經(jīng)收割了大批高績效關(guān)鍵詞。在夏季大促或者開學季到來時，您就可以自信地為一組“精準匹配”關(guān)鍵字提供更有競爭力的競價。
因為實踐已經(jīng)證明，這些關(guān)鍵字可以有效提高點擊量和銷售額。另外，在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，加上運動、開學、夏季等品類關(guān)鍵詞。
總而言之，通過添加相應(yīng)語種的季節(jié)性關(guān)鍵詞，抓住返校季和夏季促銷的銷售機會。并開始為第四季度的節(jié)假日進行庫存規(guī)劃，根據(jù)庫存情況創(chuàng)建節(jié)日廣告活動，準備迎接下一個營銷商機，這就是“延長”Prime Day銷售高峰的秘笈。（來源：亞馬遜全球開店）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
