關(guān)于螺旋式爆款打造法，我先后寫了多篇文章，但依然遇到不少賣家詢問(wèn)，這螺旋式究竟怎么螺旋呀？而把此方法運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的賣家也有反饋：前期挺有效，可是排名和銷量上升到一定的階段，發(fā)現(xiàn)上不去了，該怎么辦呢？

其實(shí)在每次的講解中我都特意強(qiáng)調(diào)：相對(duì)于其他的各種方法，螺旋式的打造法肯定是可以最快見效的，也是成本最低的，但是要想玩轉(zhuǎn)它，核心在于兩點(diǎn)：構(gòu)建模型和把握節(jié)奏。

如果用一句話來(lái)概括螺旋式爆款打造法，那就是：波浪式前進(jìn)，螺旋式上升。

波浪大家都見過(guò)，時(shí)而沖高時(shí)而下降，每一個(gè)浪子似乎都不快，但一浪推著一浪，方向總在向前;螺旋大家也熟悉，當(dāng)你玩竹蜻蜓時(shí)，它會(huì)在慣性的推動(dòng)下，時(shí)而平衡時(shí)而上升，而正是這上升才是我們所追求的。

螺旋式的爆款打造法也正是如此。

很多賣家之所以玩不轉(zhuǎn)，要么是只知道從低到高的提價(jià)，缺少回旋，要么是太著急，等不及，沒(méi)有耐心，每一次的價(jià)格調(diào)整都沒(méi)有等到夯實(shí)基礎(chǔ)就接著往上沖去了，結(jié)果就是沖勁不足，最終也沒(méi)達(dá)到運(yùn)營(yíng)的預(yù)期。

今天我把螺旋式打造法的初步模型圖拿出來(lái)和大家分享，希望能夠給大家的運(yùn)營(yíng)提升帶來(lái)幫助。

模型圖一：

如果你的目標(biāo)售價(jià)是11.99，你從一開始就設(shè)置為11.99，雖然價(jià)格是合理的，但非常糟糕的結(jié)果是幾乎不會(huì)產(chǎn)生訂單，即便你投放了站內(nèi)廣告，效果也不會(huì)太好。針對(duì)這種情況，我的建議就是不妨從低價(jià)開始推，比如從4.99開始，以低價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，然后，通過(guò)這些消費(fèi)者的訂單來(lái)激活銷量，帶來(lái)銷量，拉升排名，同時(shí)，也提升了該Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重。

然后，根據(jù)銷量和排名的情況，以“小步慢跑”的方式提升價(jià)格，在提價(jià)的過(guò)程中，如果遭遇到提價(jià)后銷量下降，說(shuō)明價(jià)格進(jìn)入當(dāng)下的敏感區(qū)間，此時(shí)，建議賣家可以參考“進(jìn)四退三”或“進(jìn)三退二”，通過(guò)在該階段的降價(jià)來(lái)拉升銷量和排名的繼續(xù)上升。

當(dāng)然，也許還會(huì)有讀者覺(jué)得不太明白，那我們來(lái)參考模型圖二：

在上圖的模型中，縱軸是價(jià)格，橫軸是銷量，在螺旋式打造法的初期，價(jià)格上升和銷量上升幾乎可以同步，但當(dāng)上升到一定階段(圖中的7.99處)，銷量不再成比例增長(zhǎng)，此時(shí)，賣家應(yīng)該把價(jià)格降低(圖中的5.99處)，此時(shí)，銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，然后，賣家繼續(xù)提升價(jià)格，隨著價(jià)格提升，銷量又一次逐步下降，但相比第一輪，銷量上升了不少，當(dāng)再次達(dá)到瓶頸時(shí)，賣家可以再次降價(jià)(圖中的6.99處)，而銷量則再次大幅提升。

螺旋式的打造法就價(jià)格和銷量層面上，沒(méi)有太多的內(nèi)容，只要掌握了價(jià)格需要有升有降但整體在上升，而價(jià)格的調(diào)整又是緊扣銷量和排名為準(zhǔn)，就好。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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