作者簡介：畢業于日本東洋大學研究生學院，曾就職于日本三菱東京日聯銀行，從事跨境貿易及貿易金融近10年，現任某金融科技平臺的日本地區負責人，兼任廣東理工學院外語系外聘講師，專注中日貿易分析，主講跨境電商實訓課程。

近幾年伴隨著亞馬遜的飛速發展，【出口電商】這個行業變得不再陌生，國內電商市場競爭的白熱化，使越來越多的企業瞄準了海外電商這塊業務，美國、歐洲業務更是做得風生水起，但隨著市場越發飽和、競爭越來越大，很多賣家紛紛去尋找下一個藍海，如果您在美國、歐洲有店鋪，何不嘗試一下這個國家......

日本這個島國國家擁有近1.3億的人口，GDP雖然在2010年被中國超過，但2017年GDP總量仍可以達到4.34萬億美元，列居世界第三位。

對于我們出口賣家而言，日本有以下優勢：

1.相對美國及歐洲競爭較小

2.由于鄰國的關系，物流方面也有著較大的優勢

再來看看大多賣家征戰日本時遇到的難題：

1.語言的限制，美歐國家用英文還能勉強交流，日文學習成本比較高，但現在更智能的翻譯軟件能解決大部分問題；

2.對日本消費文化的不了解；

3.相對其他國家，日本電商發展進程緩慢

以上主要原因讓很多出口賣家望而卻步，或者說沒有找到更好的方法進入到日本電商這片藍海中。

今天我們就來說一說鄰國日本電商市場的發展與現狀，假如您在美歐市場遇到發展瓶頸，不妨看看日本市場的發展前景和消費文化，從而找到突破口。

一、日本電商市場遠未飽和，發展空間巨大

首先讓我們來看一看2017年日本電商平臺排名（B2B&B2C）：

第一仍然是日本本土平臺樂天，其平臺資金流通額為3兆3797億日元（含樂天旅行等平臺業務）亞馬遜列居第二位，其平臺資金流通額為2兆686以日元（推測）第三、第四位的雅虎拍賣以及雅虎shopping，平臺資金流通額分別為9346億日元和5979億日元。

今年日本電商每年以10%左右的增長率在不斷發展，雖然日本整體電商規模以及成長率無法與中國、美國等相比，不過日本2017年GDP增長率也才只有1.5%，因此相對于日本整體經濟的增長，電商發展的腳步以高于6倍多的速度在增長。電商的流通資金額占日本零售業流通資金總額的比率由2016年的5.79%上升到了7.5%，雖然相較中國、美國等國家而言該數據仍然很低，但是也說明了日本電商市場仍未飽和，有著很高的成長率及發展空間。

二、解析日本消費文化，尋找適合的產品

了解到日本電商市場現狀后，還要清楚日本消費者的消費心理，從而找到合適的商品去做，以及懂得如何包裝自己的產品。我經常會聽到一些賣家朋友們說日本電商不好做，日本消費者吹毛求疵，其實如果抓住了日本人消費需求與心理，我相信打開日本市場只是時間問題而已，接下來對日本的一些消費文化做一下簡單的分析。

（1）日本消費者對‘版權意識’較強，在日本販賣盜版屬于違法行為，絕大多數消費者不接受盜版產品；

（2）由于日本國內品牌流通較多，所以與追求品牌相比較，很多消費者更加熱衷于追求“新產品”，所以我們可以看到很多新產品、新概念都是由日本先提出并銷售，而商家也不斷對產品進行更新換代。

（3）日本消費者對“ 日本國產”很信任，對本土公司的信賴度遠高于海外公司。

（4）較高的產品品質要求，這里說的品質不僅是性能方面，產品外觀以及設計方面也都有著較高的要求。

（5）對商家的服務水平要求很高，如果說日本是這個世界上服務好的國家，應該是沒有任何爭議，很多去過的日本的朋友對日本的社會秩序以及服務都給予很高評價。

其實關于日本消費習慣還有很多，不過總體而言高品質、高服務、設計新穎的產品在日本市場還是一定會收到本土消費者們的認可，所以各大賣家在選品時可以圍繞這幾點去做文章，至于如何利用平臺銷售，我相信各位賣家朋友們要比我精通很多，這里就不再擴展說明。

三、日本電商平臺各具特色，需抓準自身產品特點

光了解日本人的消費文化還不夠，還要清楚平臺特色，選好產品之后，要找到合適的平臺去上。

圖表為2017年日本電商平臺數據

1.了解日本電商各平臺的特色

根據以上數據，我們可以看到日本電商平臺的規模以及其明顯特色，就拿亞馬遜來說，男性消費者居多，而日本平臺樂天卻以女性消費者居多，同時各個平臺入駐條件也不相同，亞馬遜允許海外公司入駐，而日本本土電商平臺卻只可以以日本本土公司或者個人注冊，或者實行海外公司邀請制。

2.根據自身經營的品目挑選合適的電商平臺

接下來我們拿樂天的官方數據和亞馬遜做一下對比。根據樂天資料顯示，我們可以看到日本樂天食品以及服裝類目上占著優勢，而生活用品、美容相關等產品并沒有太大優勢；反觀亞馬遜則在電器及其配件方面占優勢。因此我們作為出口賣家在入駐日本平臺時，就要充分考慮各個平臺的類目屬性是否適合自己的商品。

以上市場調查分析可供賣家朋友們參考，為進一步開拓市場做好準備。其次，外貿或電商賣家或許會擔心日元收款，雖然日本金融體制較為傳統封閉，很多非本土企業想開銀行賬戶較為困難，個人開戶更是難上加難，但是Skyee的出現解決了賣家們的煩惱。

Skyee在日本設立全資子公司的FINTECH企業，僅用3個月就與日本銀行三菱UFJ建立合作關系，由此可見Skyee的金融實力和海外布局能力。經過一年的努力，目前單是日元收款注冊用戶量已達近萬家，而且每月還在快速增長。