近期，一場中美貿易戰(zhàn)攪動風云，美國再對中國2000億美元產品加征關稅，涉及紡織品、服飾等產品，讓更多目光聚焦在傳統(tǒng)外貿上。

過去依靠價格優(yōu)勢搶占先機，而如今隨著勞動力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統(tǒng)外貿頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統(tǒng)外貿企業(yè)也不斷在陣痛中轉型升級。

2018年已過半，當前傳統(tǒng)外貿企業(yè)生存境遇如何？尤其在中美貿易戰(zhàn)的攪局之下，傳統(tǒng)外貿出口接下來將出現怎樣的變數？出口這匹馬還能否飛黃騰踏？新形勢下，企業(yè)出海又有何良方？

2018年傳統(tǒng)外貿企業(yè)境況——難“熬”？

對于當前傳統(tǒng)外貿企業(yè)的境況，有業(yè)內人士形象的用了“熬”一字進行形容。

雨果網了解到，因為勞動力、原材料等各項成本上升，國際市場需求減弱以及企業(yè)創(chuàng)新能力不足等因素，傳統(tǒng)外貿訂單量依舊在走下坡路，訂單碎片化也已經成為傳統(tǒng)外貿企業(yè)的共識。

“從2018年上半年來看，整個外貿出口相對較淡，一方面在于上游供應鏈原材料上漲，另一方面上半年本身是傳統(tǒng)外貿相對較淡的季節(jié)，且今年春節(jié)2月份才結束，工廠產能恢復也直到3月中旬，因此出口相對較淡。”深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇介紹道。

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網，以往訂單金額會比較大，有時一個款式都能裝一個集裝箱；而現在的客戶單個訂單量小，但是返單頻率更高。

“人工成本上漲、環(huán)保成本上漲、交貨期延長等造成了傳統(tǒng)外貿訂單量嚴重下滑，許多客戶已經轉為東南亞采購。”常州宅士家具外貿部經理黃誠如是說道。

面臨單量下滑、利潤降低的形勢，有部分外貿企業(yè)冒頭開始適應新的外貿商業(yè)模式。

其一為借助“互聯(lián)網+”，轉型跨境電商。近年來，轉型跨境電商的呼聲在傳統(tǒng)外貿中炙手可熱，不少傳統(tǒng)外貿企業(yè)下海試水，比如通過雨果網CCEE選品大會為跨境電商行業(yè)優(yōu)質專業(yè)賣家供貨。深圳市美格爾表業(yè)有限公司主要從事外貿出口，其外貿業(yè)務占比約為75%。據相關負責人介紹，當前其公司絕大部分客戶均是做跨境電商，許多平臺賣家頻繁找他們拿貨。

“跨境電商近幾年一直處于穩(wěn)步上升趨勢，發(fā)展勢頭非常好。跨境電商與傳統(tǒng)外貿的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務是一種無邊界交易，即時交易。”她說。

其二為打造品牌，增加產品附加值。過去中國企業(yè)靠代加工賺取微薄的利潤，而在現今的條件下，企業(yè)勢必轉型升級，以獲取更大的生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經理榮豹告訴雨果網，榮豹已經注冊了自己的全球品牌，并通過專利申請，增加產品附加值，開發(fā)設計團隊從專業(yè)設計到美學，從機器、面料、客戶需求等多方面來突破，開發(fā)產品，目的就是避免陷入價格戰(zhàn)。

無獨有偶，今年上半年遠眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。“雖然過程非常艱辛，但是如果在消費者心中建立了品牌的美譽度，我們就有品牌溢價，不再與同行打價格戰(zhàn)。”楊超說道。

雖然傳統(tǒng)外貿企業(yè)不斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不是一蹴而就的。汪勇坦言，轉型跨境電商并不容易，包括企業(yè)人員儲備、銷售體系、銷售邏輯都不盡相同，盡管轉型跨境電商在行業(yè)中一直是熱門話題，但是傳統(tǒng)外貿企業(yè)是否有身體力行，還有待商榷。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)外貿發(fā)展受限，另一方面轉型舉步維艱，也難怪許多傳統(tǒng)外貿企業(yè)難“熬”出頭。

中美貿易戰(zhàn)爆發(fā)，對傳統(tǒng)外貿的影響究竟有多大？

今年以來，相較于以往，匯率波動所帶來的收匯風險，以及國際貿易局勢變動，如中美貿易戰(zhàn)增添的多重風險也越來越被外貿企業(yè)所重視。

回顧過去的幾個月，中美貿易戰(zhàn)步步升級。從2017年8月美國發(fā)起“301”調查，到步步緊逼提出對中國500億、1000億、2000億美元的產品征收關稅，最終2018年7月6日，美國首先開始對中國出口美國的部分商品加征關稅，中美貿易戰(zhàn)打響，這一系列的動作仿佛是給中國出口企業(yè)戴上了緊箍咒。

貿易戰(zhàn)的爆發(fā)也在業(yè)內引發(fā)熱議，傳統(tǒng)外貿企業(yè)更加關注的則是自己的出口貿易是否會影響，尤其是以美國市場為導向的企業(yè)。

“中美的外貿進出口仍是占中國外貿的最大比例，美國的貿易保護將會在目前階段給外貿帶來沖擊，尤其在報復清單上的產品，如高科技產品，失去美國市場意味著失去大部分主流國際市場。”廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會張炯指出，中美貿易戰(zhàn)爆發(fā)直接影響受到關稅報復的產品訂單，美國企業(yè)由于產品進口到美國關稅提高，會減少訂單量，并轉向成本較低的國家地區(qū)去補充訂單。

一位出口貿易商這樣告訴雨果網，現在他們的美國客戶正在等待有關征稅的最終消息，一旦產品列入征稅范圍，那么接下來訂單可能告吹，因為美國客戶可能將對從何處進口重新做評判。

楊超也表示，美國作為中國的重要出口市場，貿易戰(zhàn)的爆發(fā)將一定程度上限制美國方向的外貿企業(yè)產品出口，可能會導致部分企業(yè)業(yè)務量下滑，裁員甚至倒閉。“在這種局勢之下，我們可以預判可能會有部分外貿企業(yè)將產品出口方向轉移到其他地區(qū)，甚至是直接開發(fā)適合中國的產品，畢竟中國13億人口的大市場不容小覷。與此同時，這也給了中國當前的傳統(tǒng)企業(yè)一個機會，倒逼外貿企業(yè)技術改造，提升產品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中美貿易戰(zhàn)的影響還需按行業(yè)劃分，目前其所在的消費類電子并未受波及。在他看來除了大宗貨物進出口會有立竿見影的影響之外，民用級別的出口行業(yè)目前還沒有太大的影響。

“并不是每個做外貿的企業(yè)主要市場都是美國，這是一個很關鍵的因素，我認為中美外貿戰(zhàn)并沒有大家想象的嚴重。實際上，近幾年來許多企業(yè)都在拼命發(fā)展東南亞、亞洲客戶，不斷開拓‘一帶一路’沿線及新興國家市場。”

中美貿易戰(zhàn)蔓延或帶來“大考”，傳統(tǒng)外貿出路何在？

中美貿易戰(zhàn)還在不斷發(fā)酵，政策的不確定性則是對傳統(tǒng)外貿企業(yè)最大的考驗。美國路向的出口企業(yè)應該如何應對這一輪威脅?今后傳統(tǒng)外貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中美貿易戰(zhàn)爆發(fā)之后，為規(guī)避美國關稅，有業(yè)內人士建議，貨值高的商品可以考慮馬來西亞、泰國等轉口。即先將產品中性包裝出口到轉口國，貨物在轉口國換柜子，重新用轉口國工廠/貿易公司抬頭再出口美國。

楊超表示，大量發(fā)往美國的貨物，必須貼上產品制造來源國標簽如Made in China，如果僅僅是通過第三方國家轉運的話，無法瞞過美國海關，還需得獲得第三方國家原產地證才能規(guī)避。

另外，有實力的企業(yè)可以考慮在海外布局，通過在海外設立工廠來規(guī)避美國關稅，如東南亞。不過這也并非完美的選擇，畢竟東南亞工人素質以及上下游供應鏈設備遠不如國內。如何抉擇，還需外貿企業(yè)好好算清這筆賬。

2、全面開花，開辟新興市場減少對美國的依賴

所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿企業(yè)出口美國受限，完全可以加大“一帶一路”等周邊市場的份額，盡可能實現出口市場多元化。

汪勇也指出中美貿易戰(zhàn)并沒有贏家，也沒有完美的解決方案，外貿企業(yè)能做的就是盡量少做美國客戶，或是開辟其它市場，將主動權真正把握在自己手中。

“在貿易戰(zhàn)的形勢下，任何商業(yè)準則都是無效的。就如中興，雖然產品很有優(yōu)勢，技術含量很高，但是也遭遇挫折。如果外貿企業(yè)非要做這個國家的生意，我認為本身是一個不明智的想法，還是需要避其鋒芒。”

3、提升產品附加值

中美貿易戰(zhàn)籠罩之下，接下來中國傳統(tǒng)外貿企業(yè)遭遇的風險也越加難以預測，傳統(tǒng)外貿工廠的出路在何方？多家傳統(tǒng)外貿企業(yè)表示提升產品附加值成為大勢所趨。

榮豹表示，今后外貿企業(yè)核心競爭力不能僅僅以低價代工為主，尤其擁有多年代工經驗的工廠，應該發(fā)力自主品牌，努力創(chuàng)新。

“作為運動用品生產大國，這次2018俄羅斯世界杯隊服，還是耐克、阿迪一些老牌運動品牌，看不到中國品牌的蹤跡。還有個案例，作為功能性產品高端運動襪，國內有同行生產和銷售，但是，去美國網查詢，核心專利早已握在美國、日本等發(fā)達國家手里。中國產品走向國際，就必須在這里突破，從低端代工走向類似日本和德國等有技術含量的高端代工，以及自主品牌，這就是我們外貿企業(yè)努力的方向。”他說。

張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動力、原材料等成本上升，東南亞經濟復蘇，導致加工利潤越來越低；東南亞政府對來料加工、出口外貿的扶持力度也逐步增強；要擺脫這種現狀就需要提高產品競爭力，包括產品質量、產品研發(fā)、品牌設計。因此，創(chuàng)建中國自己的品牌走自己的品牌路線才能在國際市場屹立不倒。

4、積極轉型跨境電商

傳統(tǒng)外貿出口乏力已經是不爭的事實，但跨境電商卻在全球貿易頹靡下逆勢增長。除此之外，國家大力推進跨境電商等新業(yè)態(tài)的成長也給予了傳統(tǒng)外貿及制造業(yè)轉型升級的信心。7月13日，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議上，決定新設包括廈門在內的22個城市，作為跨境電子商務綜合試驗區(qū)，持續(xù)推進對外開放促進外貿轉型升級。同樣，肩負著助力傳統(tǒng)外貿和制造業(yè)轉型升級，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的使命，8月22-24日，雨果網CCEE跨境電商選品大會（第六屆）將于廈門國際會展中心舉行（點擊“我要對接賣家”參與），屆時將有過萬專業(yè)跨境電商優(yōu)質賣家蒞臨現場為其年終旺季備貨，以及物色2019年合作優(yōu)質供應商。除此之外，8月底，首個雨果網跨境電商中心將在廈門開業(yè)，攜全球服務商幫助當地企業(yè)從零起步轉型跨境電商，以雨果網獨有的孵化模式讓更多當地企業(yè)實現品牌出海。（文/雨果網 湯幼玉 何志勇 張凱樂）

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