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2018-07-13 16:41
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近日，日本ReFa母公司株式會社MTG在東京證交所掛牌上市，上市當天股價一度飆升30%，市值達約2840億日元（約合170多億人民幣）。在它招股書上，特別提及天貓國際對在中國市場多年良好表現的助推作用。
從MTG 招股書披露的其它信息來看，MTG上財年公司整體銷售達 453 億日元，包括中國市場在內的海外銷售額占比超四分之一，天貓國際貢獻其旗下美容儀Refa超過五成中國市場份額。據日本媒體分析，MTG預計2018財年營收將達600億日元，并有望創下今年日本IPO最好紀錄。
根據2017年第一季度數據顯示，在天貓國際帶動下，ReFa在中國市場業績比上一年大漲1600%。ReFa在日本名古屋生產基地還專門辟出多條生產線供天貓國際銷售。
作為MTG在中國走紅的背后推手，天貓國際副總經理劉一曼稱，早在2015年，天貓國際消費大數據已預估到進口家用美容儀將飛速增長。作為最早看好中國的海外品牌之一，MTG旗下美容儀品牌Refa也率先與天貓國際在2016年簽署戰略合作，先通過天貓國際直營大規模進入中國，2017年又正式在天貓國際開設品牌官方旗艦店。
2018年，隨著天貓國際西湖銀泰店等跨境線下門店開張，MTG得以通過線上線下全渠道服務中國消費者。合作兩年多來，天貓國際為MTG旗下不同產品提供品牌賦能，通過定制、運營推廣、知識產權合作、品牌推廣等服務，把它打造為國民種草的網紅進口好貨。
MTG手上不止ReFa這一張牌。2014年，MTG聯名麥當娜推出美容儀品牌高端線MDNA SKIN。它也復制了ReFa在中國一炮而紅的經驗，2016年10月，MDNA率先通過天貓國際在中國內地首發。一年后，在2017年天貓國際88進口狂歡節上，一款客單價超過4000元的美容儀，三天成交超過上一年雙11的1400%。根據MDNA Skin在天貓國際成交的數據，其中女性用戶占七成，來自新疆、西藏的女性購買美容儀的熱情毫不遜于北上廣等一線城市。
“作為一名深度社交恐懼癥，出去理個發都能讓我尷尬，更別說去美容院護理了，家用美容儀真是死宅的盛世美顏利器?！币晃粚Ω鲊廊輧x都非常熟悉的天貓國際資買家對此評論道。
如今包括ReFa、YAMAN（雅萌）、CosBeauty（可思美）、TriPollar、nuface、MDNA SKIN（愛慕蒂娜）等世界各國知名美容儀品牌，都紛紛在天貓和天貓國際開設了品牌官方旗艦店，一起爭奪中國這一仍在繼續高漲的進口消費市場。其中MTG的品牌和種類十分豐富。據天貓國際數據顯示，2017年，進口美容儀在天貓國際的成交金額比去年翻了三番。
根據此次上市的公開信息，MTG稱，未來將繼續提升包括ReFa、MDNA SKIN、SIXPAD在內的核心品牌的消費者認知，也將繼續拓展包括亞洲、北美、歐洲在內的海外市場。此外，MTG表示對中國市場未來的銷售增長抱有信心，并將進一步加強與天貓國際在新零售方面的更多合作。
MTG也同時成為天貓國際孵化100家全球上市公司計劃的企業之一。與此同時，位于美國紐約蘇荷區的潮鞋買手店Stadium Goods在今年2月也拿到法國奢侈品集團 LVMH 旗下投資機構的投資，而這正源于對方看好其通過天貓國際成功吸引到中國90后、95后的高端潮鞋消費者。
Stadium Goods聯合創始人John McPheters曾表示，Stadium Goods 2017 年銷售額超過了 1 億美元，其中包括天貓國際在內的線上渠道貢獻超過 90%。之所以通過天貓國際進入中國市場，正是看中其針對年輕人在電商及數字化運營上的良好表現，也成功獲得包括LVMH在內等資本多輪融資。Stadium Goods 創立于 2015 年 10 月，主要銷售超過 1 萬種廣受年輕人喜歡的潮流運動鞋。
天貓國際總經理奧文也表示，調低進口稅等利好政策，以及即將在雙11前夕舉辦的首屆進口博覽會，都充分說明中國在繼續推進全球化和開放的政策。作為國內的大型跨境進口電商平臺，天貓國際也將成為全球品牌尤其中小企業獨角獸進入中國的孵化器。這些全球中小品牌也將在天貓國際持續創新和走紅，獲得被全球大牌或資本青睞的機會。如今，天貓國際“孵化”的100家全球中小企業上市公司當中，MTG就成為第一家吃螃蟹的日本獨角獸公司。接下來，天貓國際也會繼續發掘和孵化更多進口細分市場的“隱形冠軍”，幫助全球更多中小企業在中國市場找到春天。
