亞馬遜從來都需要我們嚴陣以對，針對亞馬遜搜索引擎所進行的Listing也應如此。55%的美國消費者都選擇從亞馬遜開始自己的購物之旅，這一數據說明亞馬遜已經超越了谷歌，成為了最受歡迎的購物平臺。優良的SEO能給我們的產品帶來更多的曝光率，讓我們在與成千上萬的賣家競爭中取得更多優勢。但是一提到Listing優化，不少賣家卻又覺得無從下手。即使已經聽過看過了許多SEO方面的文章，書籍，到實際操作的時候，仍然不清楚究竟達到什么樣的標準才算好。

想要成為最好，那我們也需要向最好的Listing學習才行。我們很好奇，亞馬遜上銷售最好的Listing和廣大普通賣家的Listing究竟差在了哪里？教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》相信能給你想要的答案！

借著亞馬遜最近發布的，31個類目，一萬條Listing的銷量信息，我們進行了這個瘋狂的調查，我們選擇了三個最廣泛的類目，電子產品(Electronics)，花園工具(Garden Supplies)以及健康保健品(Health & Beauty)。我們挑選了這些類目中排名前3000的Listing，我們也對這些Listing的所有者進行了分類以使調查更具針對性。我們將亞馬遜的賣家分為1P賣家和3P賣家，1P即為亞馬遜自營，3P為第三方賣家。先讓我們看個總的結論，在這3000條Listing中，1P賣家占多數，但是其優勢并不絕對。1P賣家的Listing有1774條，3P賣家的Listing有1226條。好了，在介紹完基礎的內容后，讓我們分別來看看，這些頂尖的Listing的各個方面都有什么規律。

首先從標題先開始

在進行標題的調查時，我們的問題是，標題的長度和產品的銷量是否有聯系?如果有的話，這個聯系是什么?

當然通過我們的調查，這兩者的確有著一些隱含的關聯，用數字來看的話就很明顯了，產品標題在40到80個字符間的Listing占據了前1000排位的三成。需要注意的是，僅僅是占據了三成，而不是占據了前三成，這意味著超過80字符的Listing(40字符實在有些太少，讓我們忽略標題小于40字符的可能性)還占據著另外的七成，甚至前100的Listing里也會有標題長于80字符的。

圖表可能看不太清，這個橫軸是標題長度，每個間隔是10字符;縱軸是占總比;橙色柱子是排位前1000的Listing，灰色則是其他的Listing。

僅接受圖表和數據分析的結果的話，我們可以說，要擠進前1000的排位，那么我們最好將標題長度控制在40到80字符之間。可能有的賣家會質疑如此有限的字符數真的能夠完整的傳達產品嗎?關于這一點，讓我們來看個產品的例子：

這是一款WOLF牌的手表，他的標題僅有59個字符。在這59個字符中，賣家傳達了產品的品牌，顏色，一個主要特點(with cover)，甚至還有余裕加入修飾性的誘導詞(heritage)。這個例子說明，沒問題，80個字符以內，完全足夠傳達產品的一些信息。

除了標題長度和銷量的關系，我們認為，標題長度可能和賣家的性質也會有某些關聯。于是我們又得到了下面這張圖表：

這張圖表的橫軸是標題長度，單位為10，縱軸是占總比，藍色條形代表第三方賣家，灰色條形代表自營賣家。正如我們一眼便能看到的，灰色條形大部分都集中在了我們專門用紅框標注出來的區域內，即50到80字符。這個數據和我們之前的分析基本相符，我們必須承認，亞馬遜自營商品的誘惑力還是比第三方店鋪的誘惑力要大的。

除此之外，我們還能發現，第三方賣家在標題上的傾向是混亂的，并沒有某個長度的標題占有絕對優勢。但是稍微計算一下，我們發現，四成以上的第三方賣家標題長度都在120個字符以上。

在標題長度這個問題上，最終的結論是亞馬遜自營賣家們大獲全勝，他們的標題長度集中在銷量最高的區間。不論是因為標題長度，消費者選擇了他們，還是因為消費者選擇了他們，所以他們懶惰的標題成了第一，結果都是更短小精悍的標題將在消費者心中留下更高的評價。

對于廣大的第三方賣家來說，我們當然可以選擇濃縮標題，通過制造一條看起來很“亞馬遜自營”的標題，來提高消費者對我們產品的第一印象。但是俗話說矯枉過正，最好的，還是要根據自己產品的實際情況，該放上的關鍵詞不要因為長度的顧慮就不放，標題是我們將產品信息傳達給消費者的第一個文字信息點，里面的關鍵詞等等也會影響到亞馬遜的搜索排名。為了短而縮短標題的行為是切不可取的！

圖片

在標題的研究上我們做了兩種對比，一種是排名和標題長度的關系，這個可以算是內部對比，一種是亞馬遜自營與第三方賣家對標題長度的選擇，這個可以算是外部對比。但是在圖片這個因素上，我們就沒辦法來按照圖片的內容來進行比較了，于是我們只選擇了外部對比，即自營賣家和第三方賣家使用的圖片數量的比較。請看下圖：

有的朋友可能會在看到0的位置上有那么高一根柱子感到驚訝，這里讓我們澄清一下，那個地方雖然標注是0，但是實際對應的圖片數量是1。按照當前的亞馬遜Listing建設要求，當然不應該只有1張圖片，所以我們可以輕而易舉的發現，敢于在只有一張圖片的情況下就進行銷售的，只有亞馬遜自營賣家。畢竟，人家是特權階級嘛。

讓我們把目光轉回到一個理智的賣家應該看到的方向上。62%的第三方賣家選擇用5到8張圖片來展現自己的產品，其中選擇8張圖片的特別多。而自營賣家則顯得隨心所欲很多，他們近乎平均的分布在從1張到7張之間，而造成這個原因的可能性大概讀者們都有所猜測——A+頁面。沒錯，相比于第三方賣家，亞馬遜的自營賣家使用A+頁面的幾率更大，因此他們本身也有著額外的圖片展示區域。自然可以在這里稍稍偷工減料。

從圖表中不難發現，第三方賣家似乎對2張產品圖片也頗為青睞，但是請各位賣家不要盲目模仿。因為我們還很難判斷出這些2張圖片的猛士們在亞馬遜上的銷售時間，也許他們是從亞馬遜初始就開始一路成長到現在的超級老油條呢。此外，還有一種可能性則是，這些Listing都是屬于各個大品牌的，有足夠的品牌效應背板的大老板們根本不擔心缺少區區幾張圖片會影響到他們的銷量。

但是這對于中小賣家來說就行不通了。圖片是我們與消費者進行產品溝通最直接的橋梁，說實話，用于展現的圖片越多，我們就能告訴顧客更多關于我們產品的事情。那么為什么我們不上傳十幾張圖片呢，亞馬遜也沒有不同意啊。這是因為亞馬遜直接顯示給消費者看的圖片是有限的，超過的圖片需要顧客自己點擊查看。這怎么行呢，顧客老爺們想要的是可以攤在椅子上掃一眼就能決定買不買的體驗哦。

和標題一樣，讓我們看一個范例產品，下圖是Blackstone的產品圖片，即使不放大圖片，我們也能大概看到差評的各個特征。值得注意的是，每一張圖片上，都沒有文字描述。關于圖片中的文字描述是否與銷量有關，我們并沒有進行調查。但是賣家們至少應該做到在主圖上不使用文字，這是亞馬遜對圖片的新要求。>>亞馬遜產品主圖要求有哪些？

那么通過這一次的分析，我們得出的結論很簡單：別浪費亞馬遜給我們的表演區域，更不要吝嗇展現產品的“美貌”，用6到8張圖片來抓住消費者的眼球吧！（來源：跨境電商贏商薈）

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