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2018-07-13 09:02
自2015年Prime Day首次推出以來，總銷售額逐年增長，到2017年超過20億美元。據調查顯示，第三方賣家在2017年Prime Day促銷30小時內的利潤比兩周前同期高出60%。預計2018年Prime Day銷售總額將超過35億美元，這對賣家來說是一個非常好的機會，可以提升流量和轉化率。
許多賣家早就開始忙著備戰亞馬遜Prime Day，提交Lightning Deals產品，優化產品listing，提供清晰的圖片和引人注目的產品頁面，提煉關鍵詞并分析庫存情況。雖然賣家申請亞馬遜Prime Day促銷活動的時間已截止，但第三方賣家仍有很多機會來應對夏季淡季，并利用7月亞馬遜Prime Day的高流量。
對賣家來說， Prime Day之前、期間和之后這三個時段都是費重要的。賣家不能將Prime Day視為一個單一的促銷日，而是要制定好戰略獲取流量，要在Prime Day當天和之前做好一切準備，并在之后繼續推動產品銷售。
賣家如果想充分利用2018年Prime Day的話，那么可以從以下4個策略入手：
賣家在銷售產品時要遵循二八法則，即80%的銷售額來自20%的產品。賣家要注意，不要試圖利用Prime Day流量，推出新產品或測試新產品，相反，要優化廣告資源中最受歡迎的產品，以實現銷量最高。
即使你的競爭對手正在參與Prime Day促銷，但如果你的產品價格較低且listing已經優化，那么你將更有可能贏得Buy Box。在此期間，賣家需要密切關注重新定價。靈活性也是關鍵，隨著流量的增加，賣家可能需要持續重新評估定價策略。
賣家的產品搜索量和銷售量將在Prime Day后的數天甚至數周內提高。賣家可以適當地將更多的廣告預算集中在Prime Day后，而不是在廣告成本更高的Prime Day期間。此外，賣家現在也要花點時間測試新的關鍵詞，而不是爭先恐后在最后一分鐘才開始測試關鍵詞。
2017年，Prime Day期間賣家的利潤平均下降了約2%，但下降速度緩慢，并持續到促銷后的幾周。隨著其他賣家積極甩賣產品，賣家需把握一下可能的利潤下降。（編譯/雨果網 方小玲）
