很多賣家都在問，如何打造爆款？其實打造出爆款產(chǎn)品的前提就是做好listing，這樣才能夠提高產(chǎn)品的整體曝光度以及銷量。今天就和大家聊一聊eBay入門實操——如何創(chuàng)建一條eBay listing。

首先，一條Listing包含三大部分的內(nèi)容，即：Product detail，selling detail，和shipping detail。

以eBay.com為例，我們先進入seller hub，在listing選項卡下選擇Create listing。您可以直接在‘Tell us what you’re selling’輸入框中輸入您想要售賣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如women dress。此時在輸入框下方，eBay根據(jù)您輸入的關(guān)鍵詞彈出相應(yīng)的產(chǎn)品所屬分類供您選擇，您可以選擇相應(yīng)的分類進行下一步，也可以不選分類，直接點擊‘Get started’藍色按鈕進行下一步。

一、product detail

接下來我們進入了正式刊登listing的界面，首先是product detail，即編輯產(chǎn)品信息。

1. Title標題

物品標題可輸入多達80個字符，我們建議您盡可能地利用這80個字符將您的物品特征介紹給買家，并盡可能的包含多個高相關(guān)性的物品搜索關(guān)鍵詞，讓買家在了解物品重要信息的同時，也增加物品關(guān)鍵詞的搜索量和瀏覽量，以期帶動銷售。

關(guān)于刊登標題的注意事項：

● 盡可能地充分利用系統(tǒng)允許的80個字符描述您的物品，提升關(guān)鍵詞搜索率。

● 不要在標題中添加無關(guān)的標注符號，不得含有網(wǎng)站地址、電子郵件或電話號碼。

● 不得含有褻瀆或猥褻的語言。

● 刊登有品牌的物品時，物品必須是由品牌廠商生產(chǎn)的正規(guī)合法的物品。

● 不得使用涉及侵權(quán)的關(guān)鍵詞。

● 確保標題單詞拼寫正確。

2. Category分類設(shè)置

除了在前一個頁面中，通過物品關(guān)鍵詞來使用eBay“建議分類”功能之外，您也可在刊登物品頁面中選擇/修改一個合適的分類進行刊登。具體操作如下：

1)點擊change category

2)在彈出的選項中，可以在Suggested categories(推薦分類)中選擇相應(yīng)的分類，若沒有合適的分類，可以在Recently used categories(最近使用的分類) / Search categories(搜索分類) / Browse categories(瀏覽分類)中選擇。

選擇分類注意事項：

● 分類選擇請務(wù)必選擇和產(chǎn)品最接近最適合的分類。

● 分類選擇錯誤的情況下可能會降低產(chǎn)品的曝光。

● 您選擇的分類，將影響物品售出后支付的成交費比例。

3. Variations

接下來是Variations，即多屬性產(chǎn)品的設(shè)置。

4. UPC

全球貿(mào)易項目代碼(Global Trade Item Number, GTIN)，以eBay美國站點為例，此處的GTIN需要填寫UPC通用商品碼，通常UPC碼為12位數(shù)字，請確保填寫正確的UPC碼信息，若沒有，請?zhí)顚慏oes

not apply。

5. Condition

在這里，請為您售賣的產(chǎn)品明確標明其的使用狀態(tài)(全新，或者工廠翻新，或者賣家自行翻新，或者二手，等等)。當您選擇產(chǎn)品狀態(tài)為全新未開封的，那么該產(chǎn)品就必須是全新未使用的，而且其包裝需要和零售渠道包裝一致，除非該產(chǎn)品是手工制作或者由生產(chǎn)廠商提供的特制的非零售渠道包裝。

6. Photos圖片

您可為您刊登的物品上傳多達12張免費櫥窗照片。圖片上傳操作步驟：

1)以eBay美國站為例。進入選擇物品刊登方式頁面后，在物品刊登設(shè)置頁面有Add photos模塊，您在此上傳的照片會顯示在物品頁面(View item page)左上角非常顯眼的位置，上傳的物品首圖同時會顯示在eBay的搜索頁。

2)點擊【Add photos】上傳您的物品圖片。

3)第一張圖片是主圖，下面將顯示“Main photo”。如果您上傳后發(fā)現(xiàn)第一張圖不是您原定的主圖或圖片沒有按照您預(yù)期排序，可拖動圖片放在您想要排序的位置即可。如：圖片上主圖應(yīng)該是第二張，可點第二張圖放在主圖(第一張圖)的位置。

7. Item specific物品屬性

物品屬性可為買家提供物品的細節(jié)詳情，如品牌、尺寸類型、尺寸、顏色等。當您創(chuàng)建物品刊登時，請完整填寫所售物品的Item specifics(物品屬性)信息，因為這是物品能否成功銷售的重要細節(jié)。

填寫物品屬性的操作步驟：

1)以eBay美國站為例。進入選擇物品刊登方式頁面，在詳細的物品刊登設(shè)置頁面中有一個item specifics模塊，即物品屬性模塊。eBay會根據(jù)您之前設(shè)置的關(guān)鍵詞即分類信息，推出一些相關(guān)的屬性信息，請盡量完整填寫物品屬性，有的物品屬性會有默認值，如正確請確認，如不正確請修改。

2)點擊【Add your own item specific】，創(chuàng)建自定義物品屬性。

8. Item description物品詳情描述

在這里，您可以向您的潛在客戶描述您售賣的產(chǎn)品，提供完整準確的產(chǎn)品細節(jié)。為了照顧移動端的用戶，可能您的詳情描述需要避免過于花哨繁雜。

請按照如下步驟編輯物品詳情描述：

1)以eBay美國站為例，進入選擇物品刊登方式頁面，在詳細的物品刊登設(shè)置頁面中有Item description模塊，即物品描述設(shè)置模塊，點擊【Standard】直接輸入物品描述，或點擊【HTML】，使用HTML代碼加入較復(fù)雜的物品描述。

Tips：

● 盡量避免使用復(fù)雜的字體或過多的顏色。

● 提供常見問題，解決買家在決定購買前可能遇到的問題。

● 標明店鋪政策，如：收付款政策、物流政策、退換貨政策。

● 說明您的工作時間(以當?shù)貢r區(qū)時間展示)，寫明您將在收到郵件后多久給予買家答復(fù)。

在物品描述中切勿包括以下內(nèi)容：

● 任何不實的陳述。

● 任何誤導(dǎo)買家的信息，如與物品無關(guān)的“關(guān)鍵字/ Keywords”，這些是違反eBay 刊登政策的行為。

● 禁止或受管制的內(nèi)容。

● 未經(jīng)許可的情況下，使用品牌商標或抄襲其他賣家的物品描述內(nèi)容。

● 可能導(dǎo)致買家不滿的要求或說明。

2)在【HTML】中編輯輸入完成HTML代碼后，點擊【Standard】，可看編輯后的效果。

3)如果您直接在【Standard】中編輯，可利用工具條對物品描述進行簡單的排版設(shè)置。

到這里，我們設(shè)置完了一條listing中的product detail，接下來進入設(shè)置selling detail。

二、selling detail

eBay提供兩種不同的售賣方式，分別是一口價(Fixed price)和拍賣(Auction style)。不論是用“一口價/ Fixed Price”形式還是“拍賣/Auction”形式刊登物品，都需設(shè)置物品的刊登方式、價格及可售數(shù)量等信息，才能讓物品以更適合的銷售形式刊登銷售。

1. Format售賣方式

物品的刊登方式包括“拍賣/Auction” 方式、“一口價/ Fixed Price” 方式、“拍賣/Auction”和“一口價/ Fixed Price” 方式并用，賣家可綜合各種因素選擇合適的刊登方式。

2. Duration刊登在線持續(xù)時間

當您在eBay上刊登商品時，需要指定一個listing在線的時間。

● 如果是一口價刊登：

您可以選擇3天、5天、7天、10天、30天的在線時間。同時您也可以選擇Good ‘Til Canceled(即GTC)模式的listing在線時間。

● 如果是拍賣形式刊登：

您可以選擇3天、5天、7天、10天的在線時間。如果您的回評數(shù)超過了10個，則您還可以選擇1天的拍賣在線時長選項。當然，1天和3天的拍賣在線時長是需要額外收取費用的。

● Scheduling listings預(yù)刊登

您可以在完成撰寫一條listing后直接發(fā)布上線，也可以為您的刊登指定一個未來上線的時間(最長3周)。這樣您就可以在您方便時撰寫編輯listing，然后控制listing上線和結(jié)束的時間。

3. Price設(shè)定物品價格

為物品設(shè)置一個恰當?shù)膬r格，是吸引買家注意的有效方式，更是增加物品瀏覽量以及帶動銷量非常重要的方法之一。

1)設(shè)置 “一口價方式”物品價格步驟

在物品刊登設(shè)置頁面的price模塊中，選擇【Fixed price】選擇以“一口價方式”銷售物品。

在“Buy It Now price”下方文本框中輸入“一口價”物品的銷售金額。

2)設(shè)置 “拍賣方式”物品價格步驟

在物品刊登設(shè)置頁面的price模塊中，選擇【Auction】選擇以“拍賣方式”銷售物品。

在“Starting price”下方文本框中輸入物品的起拍價。

很多賣家發(fā)現(xiàn)，起標價過高難以吸引買家出價，過低的起標價又可能令物品以低價成交，設(shè)定“保底價 / Reserve Price”可以解決這個問題。如果拍賣物品沒有超過您預(yù)設(shè)的“保底價 / Reserve Price”，您可以選擇不出售該商品。您可以在“Reserve Price”下方文本框中，輸入該物品的保底價格。使用保底價功能時，是需要支付一定的費用的 。

3)設(shè)置“拍賣”和“一口價”物品價格并存的步驟

在物品刊登設(shè)置頁面的price模塊中，選擇【Auction】選擇以“拍賣方式”銷售物品。

在“Starting price”下方的文本框中輸入物品“拍賣”的起拍價，在“Buy It Now price”下方的文本框中輸入物品的“一口價”價格，即在設(shè)置物品“拍賣”價格的同時設(shè)置 “一口價”。

4. Quantity設(shè)定物品可售數(shù)量

賣家需謹慎設(shè)定物品的可售數(shù)量，嚴格管理庫存。如果庫存有所調(diào)整，賣家需及時調(diào)整對應(yīng)刊登物品的可售數(shù)量，避免出現(xiàn)倉庫有貨，刊登物品頁面沒貨;或刊登物品頁面有貨，庫存沒貨的情況發(fā)生，以免給買家?guī)聿涣假徫矬w驗，導(dǎo)致賣家賬號面臨風(fēng)險。

Tips：

● 選擇用 “拍賣方式/Auction”刊登物品，只能拍賣一件物品。

● “Lots/批發(fā)”功能允許您一次向買家出售多件商品，適合eBay上的批發(fā)商使用，或者提供B2B業(yè)務(wù)。

● 賣家需嚴格根據(jù)庫存及時調(diào)整物品可售數(shù)量，以免給買家?guī)聿涣假徫矬w驗。

5. Payment options付款方式選項

物品付款方式設(shè)置模塊，可在【Payment options】中選擇更適合您物品的付款政策。例如，您可以勾選使用Paypal付款，并且輸入您paypal收款的eMail。同時，您也可以選擇“Require immediate payment with Buy It Now”選項 ，來加速買家完成付款。

如有額外的付款說明，可在【Additional payment instructions (shows in your listing)】中填寫，設(shè)置完畢后，點擊【Save】保存。

三、shipping detail

完成了selling detail的設(shè)置后，接下來我們一起進入到shipping detail的設(shè)置環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，我們?nèi)匀唤y(tǒng)一以美國站點的設(shè)置為舉例。

1. Return options退貨選項

點擊【Domestic returns accepted】左側(cè)的復(fù)選框，接受本地退貨，下方可以設(shè)置具體的退貨設(shè)置：退貨時間設(shè)置為最短30天，同時需要設(shè)置退貨運費由誰承擔(Return shipping will be paid by:)，可設(shè)置為買家承擔，也可設(shè)置為賣家承擔，即free return。

同樣方法，可以設(shè)置【International returns accepted】。

2. Domestic shipping設(shè)置前往美國的貨運細節(jié)

可在【Domestic shipping】下的復(fù)選框中選擇【Flat:same cost to all buyers】，為每件物品設(shè)定固定運費，【Calculated:Cost varies by buyer location】為不同地區(qū)的買家設(shè)置不同運費，【Freight:large items over 150 lbs】為超過150磅的大型物品設(shè)置運費，【No shipping:Local pick up only】將物品設(shè)置為本地面交無運費。如果您售賣的物品是普通小件物品，可選擇【Flat:same cost to all buyers】，如下圖所示：

在【Services】下的復(fù)選框中可設(shè)置具體的運送服務(wù)，例如下圖，分別代表了經(jīng)濟型物流服務(wù)、標準型物流服務(wù)和加急型物流服務(wù)：

在【Cost】下面的文本框中可填寫物品運費，當然您也可以勾選【Free shipping】將物品設(shè)置為包郵。

點擊【Offer additional service】可為listing增加更多運輸服務(wù)選項，如不需要，可點擊【Remove service】取消

在【Handling time】下的復(fù)選框中可選擇物品的處理時間 ;

3. International shipping

在【International shipping】區(qū)域中可設(shè)置除美國外的國際貨運細節(jié)，如果您提供國際航運，可在【International shipping】下的復(fù)選框中選擇貨運收費方式;

在【Ship to】下的復(fù)選框中可選擇要寄送的目的地，請謹慎使用【W(wǎng)orldwide】選項，因為部分國家可能無法送達，可選擇【choose custom location】自定義目的地;

可在【Services】下的復(fù)選框中設(shè)置具體的物流服務(wù)，在【Cost】下的文本框中填寫物品的運費;

點擊【Offer additional service】可增加更多運輸服務(wù)選項，可為不同地區(qū)設(shè)置不同的運輸服務(wù)和費用，如不需要，可點擊【Remove service】取消;

4. Exclude shipping locations

可在【Exclude shipping locations】中設(shè)置不能運達的國家/地區(qū)，可點擊【Create exclusion list】來創(chuàng)建不能運達的國家/地區(qū)列表

5. Item location物品所在地

點擊Change，可以進入到編輯物品所在地的頁面。可在【Country】下方的復(fù)選框中輸入物品所在國家，在【City, State】下方的文本框中輸入物品所在城市和省份。

Tips：

● 賣家必須如實填寫物品所在地;

● 運費的設(shè)置要與物品所在地相匹配。

● eBay不允許賣家刊登不正確或不實的物品所在地資料，對于違反此政策的用戶，將會受到相應(yīng)懲罰。

最后可以檢查listing費用，預(yù)覽、修改listing，沒問題點擊list item就能刊登上線了。