作為構(gòu)成亞馬遜平臺(tái)根基的一環(huán)，A9算法就像是生活中的物理規(guī)則一般，看不見摸不著但卻是真實(shí)存在。而正是對規(guī)則的探索和利用才成就當(dāng)下社會(huì)的繁榮。所以面對亞馬遜平臺(tái)的A9算法，賣家要做的自然也是學(xué)習(xí)規(guī)則并合理利用來促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上升。數(shù)據(jù)分析師百曉生曾詳細(xì)講解過A9算法的規(guī)則及用途，點(diǎn)擊這里即可查看！

完善產(chǎn)品的相關(guān)性，滿足用戶預(yù)期

A9可以簡單的理解成亞馬遜站內(nèi)的搜索規(guī)則。既然是搜索規(guī)則，那么首要的判斷條件就是相關(guān)性，也就是呈獻(xiàn)給用戶的搜索結(jié)果要和搜索詞以及用戶的預(yù)期相關(guān)，這就涉及到了這樣一個(gè)問題——A9會(huì)抓取listing的什么信息來與用戶的搜索詞進(jìn)行匹配呢？

一般新手賣家也都知道，上傳產(chǎn)品時(shí)涉及到的標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞是A9抓取信息的重點(diǎn)對象。但是容易被新手忽略的是上傳產(chǎn)品時(shí)所填的listing類目，也是A9算法判斷相關(guān)性的重要一環(huán)。

有不少賣家都會(huì)認(rèn)為，所包含的listing少的類目競爭就少，從而選擇一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)性不高的小類目。這種觀念在一定程度上是正確的，但是首先小類目就決定了總體流量不會(huì)很高，而一個(gè)和類目不太相關(guān)的產(chǎn)品在其中能獲得多少流量和轉(zhuǎn)化可想而知。

而從A9算法的角度來看，即便是顧客搜索了賣家所設(shè)定的關(guān)鍵詞，也會(huì)因?yàn)橘u家產(chǎn)品不屬于相關(guān)類目從而被算法降低listing的搜索權(quán)重，導(dǎo)致只能在搜索結(jié)果中靠后展示。所以在類目的選擇上，可以嘗試稍小一些的類目，但是一定要保證類目和產(chǎn)品的高相關(guān)性。

當(dāng)然，上面講到的產(chǎn)品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞也的確是A9算法主要抓取并匹配的信息，但因?yàn)榫W(wǎng)上的教程很多。Alice建議賣家要注意以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題既是算法抓取的重點(diǎn)，也是展示給顧客的第一面。簡潔精準(zhǔn)并包含有關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息的標(biāo)題，既能保證算法高效準(zhǔn)確地識(shí)別賣家listing，也能保證展現(xiàn)給消費(fèi)者后不會(huì)因?yàn)榉彪s而降低轉(zhuǎn)化率。

2、多的相關(guān)詞去撞庫。后期可以逐漸總結(jié)出適合自己listing的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不需要多，一般兩三個(gè)主詞即可，太多不同的主詞反而會(huì)降低算法分配到每個(gè)詞上的權(quán)重。

3、最后還有一個(gè)容易被忽視的地方，那就是產(chǎn)品描述和五行特性中的關(guān)鍵詞，這也是A9會(huì)抓取的信息之一。同樣和標(biāo)題類似均是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的一面，所以也要注意精準(zhǔn)詳細(xì)用好關(guān)鍵詞，并且還需要美觀的排版。

除此之外，亞馬遜畢竟是一個(gè)購物網(wǎng)站，所以它的搜索算法既要保證搜索展示結(jié)果和顧客的預(yù)期一致，也要保證展現(xiàn)的這些產(chǎn)品能夠促成顧客買單。即，算法在展現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)除了相關(guān)性，還要考慮到賣家產(chǎn)品有沒有足夠的吸引力促使顧客購買。

A9算法是如何判斷l(xiāng)isting的競爭力，從而增加顧客下單幾率？

算法的意義就是為了讓機(jī)器能如同人一般思考，A9算法判斷產(chǎn)品競爭力的思路也不例外。想想大家平時(shí)買東西的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素，A9的判斷標(biāo)準(zhǔn)也就呼之欲出了。

1、首先是看價(jià)格。相對的低價(jià)從來都是電商們的優(yōu)勢。A9在同等條件下會(huì)考慮給相對低價(jià)的listing更好的展示位置。甚至價(jià)格的優(yōu)勢可以很大程度上彌補(bǔ)其他的不足。畢竟價(jià)格對于消費(fèi)者來說是最敏感的因素。

2、其次是轉(zhuǎn)化率。給了賣家足夠的展示曝光，卻沒有成交，A9算法如果是個(gè)人肯定會(huì)很生氣，進(jìn)而減少分配流量，把這些流量給能夠促成下單也就是高轉(zhuǎn)化率的listing。而事實(shí)就是如此，轉(zhuǎn)化率低迷，A9算法給到的流量也少。所以賣家要考慮到亞馬遜是個(gè)購物網(wǎng)站，促成顧客買單才是第一要?jiǎng)?wù)，至于在哪個(gè)listing下單并不重要。

3、最后是產(chǎn)品的評價(jià)。review的數(shù)量和質(zhì)量也是A9算法在分配流量時(shí)的重要參考。review維護(hù)好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，可謂一石二鳥。

看到最后，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是從相關(guān)性上還是在篩選高競爭力產(chǎn)品上，A9所做到的無非就是站在顧客的角度猜測并展示出來他所想要的，如果賣家也能順應(yīng)這樣的思路并加以利用，從選品到運(yùn)營的每一步都以顧客為出發(fā)點(diǎn)，相信產(chǎn)品大賣也只是時(shí)間問題。

（來源：跨境者商學(xué)院 ）