在產品上架之前,建立完善的listing對產品的后期引流和搜索至關重要。包括擬標題、體現listing賣點、優化圖文、編寫ST、產品詳情描述等等。但很多賣家在產品上架之前沒有將這些步驟流程化,以致于在新品上架之后沒能得到很好的反饋。為此,擅長Listing早期打造的柯鈿燦講師以亞馬遜美國站為例為賣家提供了以下建議。
雨果網:Listing標題怎么擬才能吸引買家?
柯鈿燦:標題在亞馬遜中搜索權重最大。首先要通過整理關鍵詞,通過權重大的詞組來滿足亞馬遜系統搜索需求。其次是句子的完整性,整理出符合英語語法邏輯來滿足買家的閱讀需求。賣家可以參考下面的編寫方式:
品牌名+核心大詞+產品名稱(年齡/性別區段)+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子商品)
最后再按照整理出來的關鍵詞表格,通過搜索量的遞減去整理標題的核心大詞和組合產品名稱,以及屬性材料。賣家注意,多變體的產品,需要在標題后面添加產品顏色或者尺碼信息構成子ASIN的標題。
雨果網:什么是ST?該如何編寫?
柯鈿燦:Search Item作為亞馬遜不公開給買家的文本信息,可以理解為亞馬遜系統對產品搜索權重的輔助,但目前Search Item的權重在下降。
編寫步驟建議:
1、當賣家確定產品類目后,第一步就是收集類目TOP100的相似產品標題。通過米庫工具聚合產品標題,分析詞頻。
2、篩選關鍵詞,進行組詞。
3、將組合出來的詞組,投放到魔詞中,再次搜集關鍵詞,在亞馬遜前臺進行人工篩選。
4、按照大詞,核心詞和長尾詞,通過搜索量進行降序。
5、對核心大詞,在米庫的關鍵詞工具中搜索更多的亞馬遜搜索框衍生詞。
6、將所有關鍵詞在米庫工具中進行分析詞頻,然后聚合,整理成Search Item。
一般來說,當有大量詞組時,整理ST字符會超過250個字符,可以刪去多余關鍵詞。
雨果網:Listing如何體現賣點?
柯鈿燦:首先了解產品,比如客戶對產品大類的痛點,找出客戶的差評點或需求點。接著參考競品的賣點設置順序,也可以同時整理天貓/京東的賣點(當然整理賣點要以美國人的需求點出發)。再把產品本身的賣點和不足全部整理下來,根據競品等等去標注賣點的5個出發點/功能點,然后進行延伸編寫,注意要埋入關鍵詞。
賣家可以采用小標題+具體的賣點信息。
雨果網:如何優化產品圖片才能獲得更高的點擊率?
柯鈿燦:首先,賣家的圖片要符合亞馬遜最基本的要求,比如主圖純白底等。在實際工作中,比如豎版的褲子,可以使用1000*1300PX;橫板的鞋子,可以使用1001*1001PX,保證在類目排名中主圖縮略圖的大小。因為只有至少一邊大于1000PX,圖片才具有放大功能。并且其他6張圖片一般使用1000*1300PX,保持1:1.3最佳頁面比例。
接著,賣家可以收集競品產品圖片,分析每一張圖片在相應位置想要突出的賣點,然后整理圖片位置(以鞋類為例:主圖/鞋頭/鞋跟/鞋面/鞋底/整體場景)。同時分析自身產品的賣點,整理到產品圖片上,添加文案說明。
注意,先整理賣點,再整理圖片。
雨果網:產品詳情描述該如何編寫?
柯鈿燦:產品詳情描述是對賣點和產品的屬性包裝,保障等的補充。賣家可以先寫一段宣傳語,或者品牌簡介,突出品牌價值,然后補充產品賣點或者產品的屬性參數、產品包裝信息、附件或者重量尺寸信息、以及補充說明售后保障等,增加客戶的購買信心。如果是品牌備案,那么一定要利用好A+頁面的展示資源,補充產品的場景或者細節圖/參數圖等。
雨果網:產品上架流程化的過程中,需要注意哪些事項?
柯鈿燦:賣家在上架的過程中盡可能一步到位,可以考慮先上架發FBA,然后使用這段在途時間進行產品資料準備。但前提是要先做好市場調研和競品分析,包括對產品的參數分析和優化,最重要的還是整理好供應鏈和做好Listing頁面的基本工作,比如賣家的賣點,而不僅僅是突出自身的產品賣點,更重要是對比競品的賣點,從而更好的針對買家痛點進行編寫。隨著后續的運營開展,慢慢通過CTR的展現優化產品主圖,通過Review的反饋去修改產品賣點和詳情描述的補充。
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(文/雨果網 吳桂真)