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2018-07-12 09:31
據(jù)俄羅斯商業(yè)日報報道，京東作為中國第二大電商巨頭，有望重返俄羅斯市場。2015年京東就已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯市場，由于跨境物流、商業(yè)合作以及高昂的營銷成本方面的困難險阻，一年后不得不放緩俄羅斯市場的布局。
京東先前的合作伙伴分別是支付服務(wù)提供商Qiwi（俄羅斯領(lǐng)先的支付服務(wù)提供商）、在線支付平臺Yandex Money（俄羅斯領(lǐng)先的在線支付平臺）、物流服務(wù)商SPSR Express以及網(wǎng)絡(luò)零售商Ulmart（俄羅斯最大電商平臺）。本次，京東將攜手俄羅斯最大的金融投資財團(tuán)AlfaGroup的X5零售集團(tuán)（X5 Retail Group）。該集團(tuán)旗下?lián)碛斜椴级砹_斯全境的Pyaterochka折扣店、Perekrestok超市和Carousel大型綜合超市。
俄羅斯買家在京東網(wǎng)上下訂單，訂單商品會被貨車直接配送至線下門店P(guān)yaterochka、Perekrestok和Carousel。京東將充分運用X5集團(tuán)旗下門店的優(yōu)勢，不用投資建立物流配送網(wǎng)絡(luò)，X5集團(tuán)旗下門店將增加更多的非食用類產(chǎn)品。對京東和X5集團(tuán)來說，這種合作關(guān)系似乎是雙贏的。
這種合作關(guān)系同樣為京東降低市場推廣成本：京東產(chǎn)品的廣告展示在Pyaterochka門店內(nèi)，不久也將展示在Perekrestok 和 Carousel 門店內(nèi)。這種合作關(guān)系也會讓京東與Yandex和Qiwi的合作重新煥發(fā)生機(jī)。Yandex和Qiwi均與X5有合作。
京東和其最大競爭對手阿里巴巴一直在尋找中國境外發(fā)展機(jī)遇。在東南亞，京東就與阿里巴巴有所交鋒，京東東南亞市場地位受到了阿里巴巴旗下Lazada的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
京東和阿里巴巴同樣瞄準(zhǔn)西方市場。近日京東宣布向西歐擴(kuò)張計劃，與Alphabet子公司谷歌的合作將為其打開美國市場。同時，跨境電商平臺京東全球購還讓中國消費者能夠買到來自不同國家的海外產(chǎn)品。
阿里巴巴旗下全球速賣通讓中國賣家將產(chǎn)品賣至海外買家，在俄羅斯和東歐頗為流行。去年，14%的歐洲購物者（包括69%的俄羅斯購物者）在全球速賣通上購買了商品。這使得速賣通成為了繼亞馬遜之后歐洲第二大電商平臺，后者控制了歐洲四分之一的市場份額。阿里巴巴在最近還為俄羅斯消費者專門推出了一個俄羅斯版的天貓平臺。
目前阿里巴巴在俄羅斯的市場占有率令其他對手感到棘手。騰訊旗下微信是中國最受歡迎通訊軟件，微信擁有大量俄羅斯用戶，這對京東首席投資者來說，無疑是一個壞消息。微信月活躍用戶數(shù)逾10億人，京東過度依賴微信平臺進(jìn)行廣告投放、產(chǎn)品銷售以及用戶數(shù)據(jù)收集。
其實俄羅斯市場情況更復(fù)雜，VK（俄羅斯最大社交網(wǎng)站）、WhatsApp（瓦次普）、Skype(一款即時通訊軟件)和Viber(一種智能手機(jī)用的跨平臺網(wǎng)絡(luò)電話及即時通訊軟件)占領(lǐng)著該國的移動通訊市場。而這些通訊軟件與京東并沒有它與微信之間的類似合作關(guān)系。
俄羅斯人網(wǎng)絡(luò)使用率高達(dá)71%，約半數(shù)俄羅斯人網(wǎng)購。但是，今年俄羅斯零售市場交易量中電商交易僅占3%，這一數(shù)據(jù)說明俄羅斯人還是愿意去實體店購物。
以上數(shù)據(jù)說明，俄羅斯市場電商“巨變”的時機(jī)已經(jīng)成熟。阿里巴巴將會是京東的頭號競爭對手。由于俄羅斯人還是信賴實體店，所以京東與X5零售集團(tuán)戰(zhàn)略合作無疑是明智的舉措。如果京東能團(tuán)結(jié)各方力量，此次重返戰(zhàn)略就會收獲頗豐。
（編譯/雨果網(wǎng) 蔡明杰）
