亞馬遜Prime Day(會(huì)員日) 將于7月16日(周一)美國(guó)西部時(shí)間中午12點(diǎn)全球開啟。

Prime Day是亞馬遜在2015年為紀(jì)念成立20周年而推出的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供與黑五不相上下的優(yōu)惠和折扣。值得關(guān)注的是，今年的亞馬遜Prime Day還推出了Countdown Week(預(yù)熱周)的新玩法，即在Prime day來臨前的一周開啟預(yù)熱。

正如中國(guó)賣家熟知的京東618、天貓雙十一前夕大促一樣，大促前一周左右的流量是非常驚人的。在這一年中流量與銷量的峰值期，亞馬遜賣家如何在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)增加曝光量、提升銷量呢？

簡(jiǎn)單來說，在Countdown Week期間，Listing的自然排名上首頁(yè)才能達(dá)到流量最大化和單量最大化。這就需要中國(guó)賣家不斷增加產(chǎn)品的曝光度，持續(xù)優(yōu)化好關(guān)鍵詞。在優(yōu)化好圖片、售價(jià)并參與Prime

Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評(píng)等站內(nèi)舉措之外，充分利用社交媒體做內(nèi)容營(yíng)銷是行之有效的增加曝光量的舉措。

目前比較常用的國(guó)外社交媒體投放主要有Facebook、Youtube等，面對(duì)預(yù)算有限的中小電商企業(yè)，Morketing匯總了兩個(gè)平臺(tái)廣告形式的差異性，方便中國(guó)賣家在大促期間進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

一、Facebook

Facebook是目前全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，覆蓋20億人，是中國(guó)賣家的必爭(zhēng)之地，熟悉和掌握不同的廣告形式，對(duì)不同品類的賣家在Countdown Week期間的效果不同。

目前，F(xiàn)acebook支持的廣告形式包括視頻、照片、輪播、幻燈片和全屏廣告等。不同的廣告形式的內(nèi)容創(chuàng)作特點(diǎn)如下：

1、圖片廣告，這個(gè)廣告形式很常見但展現(xiàn)形式較為單薄，建議賣家在文案上多花點(diǎn)心思，與內(nèi)容緊密結(jié)合，起到詮釋產(chǎn)品圖片的作用。

2、輪播廣告，如同在瀏覽畫廊一樣，因此可以添加比單個(gè)圖片廣告更多的創(chuàng)意內(nèi)容，較適用于在廣告中展示一個(gè)產(chǎn)品的多方位圖片、多個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品版本的情況。

3、視頻廣告，其用途很多，介紹產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)尤佳，視頻中要展現(xiàn)出產(chǎn)品的使用過程，讓用戶進(jìn)一步觀察產(chǎn)品形態(tài)和使用效果。

4、全屏廣告，圍繞產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)迷你網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)包括幻燈片輪播、圖文信息、視頻，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊、滑動(dòng)等交互，即使只推廣一款產(chǎn)品，多樣的表現(xiàn)方式會(huì)使產(chǎn)品變得有趣，所以這也就比較考驗(yàn)賣家對(duì)產(chǎn)品的多方位展示能力了。

5、360度全景視頻廣告，這個(gè)是Facebook最新推出的廣告類型，適合推廣景觀旅游，利用360度全方位視角把景色達(dá)到無死角的環(huán)繞效果。

6、精品欄廣告，其最適合電商來展示產(chǎn)品的視頻和圖片素材，做過動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告(DPA)，有商品目錄的賣家尤為適合。

除此之外Instagram支持視頻、照片、輪播和快拍;Audience Network主要是將廣告投放到Facebook之外的地方，支持視頻、照片和輪播廣告。

二、YouTube

Youtube是全球最大的視頻網(wǎng)站，月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到18億人。那么，針對(duì)其不同的廣告形式，中國(guó)賣家如何戰(zhàn)略性地應(yīng)用在本次大促中呢?

1、Discovery Ads (探索式廣告)

探索式廣告是一種用戶輸入關(guān)鍵字后，出現(xiàn)在搜索結(jié)果中帶有Ad角標(biāo)的視頻廣告。

這類廣告和關(guān)鍵字的設(shè)置息息相關(guān)，企業(yè)主可以設(shè)置那些關(guān)鍵詞能觸發(fā)自己的廣告，但廣告內(nèi)容本身，不一定要和關(guān)鍵字有相關(guān)性。

2、Display Ads (展覽式廣告)

這是一種通常展示在頁(yè)面右側(cè)和推薦視頻列表上方的圖像型廣告(見下圖紅圈)。在用戶沒有將主視頻進(jìn)行全屏觀看的情況下，它會(huì)一直展示在此處。這個(gè)廣告可以是靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖像，通過Google AdWords里的Display Campaign類型來完成投放。

需要注意的是，展覽式廣告只會(huì)出現(xiàn)在用戶的桌面YouTube界面里，而不能出現(xiàn)在手機(jī)YouTube界面里。如果你想觸及的受眾群大部分都用手機(jī)，這種廣告就不是最佳選擇。

3、Overlay Ads (覆蓋式廣告)

顯示在視頻下部20%區(qū)域內(nèi)的半透明廣告。這類廣告雖然很顯眼，但也影響著用戶觀看視頻時(shí)的視覺效果。需要企業(yè)主把握好廣告受眾群體和推廣的產(chǎn)品相關(guān)性，并且在廣告里顯示有用的價(jià)值信息，才能將這種消極反應(yīng)降低。

與展覽式廣告一樣，覆蓋式廣告只能出現(xiàn)在桌面YouTube界面中。

4、In-Stream Ad - Skippable Video Ads (可跳過的插播式視頻廣告)

這就是我們文首提到的那種最常見的，可跳過的視頻廣告，觀看者可選擇在5秒后跳過廣告。這就需要企業(yè)主非常用心地設(shè)計(jì)這廣告視頻的前5秒。如果5秒后廣告被跳過，YouTube是不會(huì)向企業(yè)主收費(fèi)的。

5、In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads (不可跳過的插播式視頻廣告)

這類廣告不可跳過，只有在整個(gè)廣告完全播放后，才能觀看主視頻。這些廣告可出現(xiàn)在主視頻播放前、播放中或播放后。

但如果廣告未播放完，并且未播放到30秒，觀看者就已耐心不足切換到其他視頻了，那么本次廣告觀看就不會(huì)向企業(yè)主收費(fèi)。

6、Sponsored Cards(贊助卡片)

贊助卡片是和你的YouTube視頻一起使用的，它可以用來顯示與視頻有關(guān)的內(nèi)容，比如視頻中提到的產(chǎn)品等。卡片的宣傳語會(huì)向觀看者展示數(shù)秒鐘。觀看者也可以點(diǎn)擊視頻右上角的圖標(biāo)來瀏覽相關(guān)卡片。

（來源：Morketing）

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