亞馬遜今年動作是一波接一波，特別是在這個炎熱的夏季，涼水是一盆接一盆的往賣家們頭上倒，真是應了那句透心涼。

小二結合了最近幾月姐夫的動作，總結了以下10個賣家詢問頻率最高的問題，希望能給大家一些幫助。

一、如何面對VAT大清掃?

1.被關閉的賬號，核算下有沒有必要注冊VAT，不劃算的話直接換資料開新店，注意，即使注冊了稅號，被關閉的賬號也不一定可以挽救。

2.參加泛歐會被強制要求辦理5國VAT，不想辦5國請關閉泛歐。

3.可直接辦英國稅號發其他國家銷售，不超過遠距離運輸即可。

4.記住，只要使用歐洲任意國當地倉的話，一定要有當地國的vat。

二、賬戶被限倉怎么辦?

1、想辦法快速提高銷量，增加績效評分。

2、清理銷量不佳的產品庫存，騰出空間。

3、發到海外倉，FBA與海外倉結合結合使用，再根據績效一點點發回FBA。

4、找可以搞定的服務商，但實現起來有難度。

建議賣家發貨之前先確定下自己目前的庫存容量，免得產品在途但是庫存容量不足，徒生煩惱。

三、購物車消失了怎么辦?

1、確認產品是否被跟賣，如果存在跟賣，可能會導致互相搶購物車的情況，則先處理被跟賣的情況;如果不存在，觀察幾天，也有恢復購物車的機率，但不建議等太長時間，還是要嘗試其他方式找回購物車。

2、開case咨詢客服，聯系賣家支持，有賣家聯系客服得到的回答是：建議賣家主動降價，等待系統重新分配購物車。

3、調整合理的價格，做好產品價格優化，可以嘗試調低價格。有賣家表示，通過降價的方式找回購物車。

4、合理優化listing，做好客戶反饋，避免出現差評的情況，保證listing的良好狀態。

5、確保FBA庫存足夠，庫存不夠直接影響賣家的訂單缺失率、退貨率、遲發率等，會導致賣家賬號表現差的情況出現，所以保證有足夠的庫存，才能有效避免購物車消失。點擊了解更多亞馬遜“黃金購物車”的秘密！

四、日本站coupons介紹

1、賬戶必須是專業賣家，反饋分數至少要達到3.5星。

2、Review<4的話，分數>2.5星;Review>5的話，分數>3星;無review也可以使用。

3、產品必須是新品，且售價必須高于500日元，成人用品不可使用。

4、最低預算設置要求為一萬日元，折扣只能在 5% 到 80% 之間

5、優惠碼被使用的話，需收取60日元的手續費。

五、單獨LISTING和合并做變體哪個好?

1、前期產品可以單獨上，方便檢測市場的反映，測試哪個產品的表現更好，淘汰掉表現不好的變體，在產品第二個月每個SKU有些評價的情況下，刪除掉市場淘汰的SKU，短時間內listing會受影響，恢復后的李思婷Q&A和revieve都增加的情況下，對于銷量的幫助還是很大的。

2、合并做變體的話，可以降低前期的推廣成本，共享review，利用銷量好的產品帶動其他產品。

3、普通賣家的話，建議第2種。

六、亞馬遜全球收款的優劣勢

優勢：

1、官方收款，安全、穩定、權威，官方收款，主打的就是安全可靠。

2、流程單一，時效快，亞馬遜官方收款將貨幣兌換與付款簡化為單一流程，賣家可以快速收到付款。

3、一個平臺，輕松管理全球收付款，亞馬遜官方將此服務直接整合到亞馬遜賣家平臺上，賣家可直接在亞馬遜平臺上管理全球收付款。

劣勢：

1、省去提現環節，賣家失去匯率選擇權。

2、收款功能單一，無法滿足精細化運營，官方收款服務目前還未推出增值服務，而第三方跨境支付公司經過多年的創新與發展，已經開始提供綜合金融服務。

3、官方收款不存在統一管理，關聯風險極大，目前官方收款方式是一個卡號只能收一個賬號的款，多賬號運營的賣家需要有多個收款賬戶，容易造成資金匯聚不便。

4、1.25%費率較高。

七、最近侵權頻發，賣家在運營的時候如何避免侵權?

1、保證供貨渠道的正規性，在進行選品的時候就要從貨源供應商防止產品可能存在的侵權問題。

2、作為代理商，在亞馬遜上銷售某個品牌的產品，一定要現貨的正規授權，需要注意的是，只有商標持有人才有資格精心品牌授權。

3、刊登listing的時候，使用原創類的圖片、文字。

4、設置店鋪名時，需要注意店鋪名中是否有涉及他們注冊的商標。

Ps：商標專利查詢網站

1. 美國商標查詢網

https://www.uspto.gov/trademark

2. 歐盟商標查詢

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美國專利查詢

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

4. 歐盟專利查詢

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

八、怎樣判斷測評買家賬戶是否安全?

1、買家消費以及留評趨勢，例如，一段時間內相似產品購買次數、留評頻裂，是否購買了與平時瀏覽、搜索記錄相差很大的產品，還留評。

2、買家留評率，留評率高也不代表賬號不安全。如果買家買一個就留一個，且一天就留了好幾個評論，這是不太正常的賬號表現。

3、買家交易行用卡，信用卡越干凈越安全，之前很多賣家自己養號采用虛擬信用卡。

九、PPC廣告成本增高的原因?

1、暫停廣告，重啟之后發現效果會變差，主要是關鍵詞質量得分降低，導致了即便出價更高也很難恢復到原來的狀態。

2、優化listing，調整不當Listing的整體表現下降，排名下降進而造成PPC廣告成本的升高。

3、斷貨，每次斷貨都是對Listing原權重的一種破壞，后期的廣告效果也會跟著變差。

4、漲價，產品價格是影響銷量的最敏感要素，調高價格基本會導致轉化下降，從而影響廣告效果。

5、市場競爭導致，大家都搶著燒廣告搶占流量，無形中提高了整個市場的競價。

十、自發貨怎么保證績效?

1、選擇上網物流信息比較快的快遞。

2、如果不能做到1，那么就適當把備貨時間延長一丟丟。

3、在備貨期間填寫帶有物流信息的單號是最保險的做法。

4、解決A-Z問題，最好就是使用需要面簽的物流，但是費用貴，不劃算，需要賣家衡量。

5、如果無貨，直接取消訂單的影響比確認發貨再取消低很多。（來源：SellerGrowth賣家成長）

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