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2018-07-10 09:15
亞馬遜在上市二十周年之際（2015年）開啟了名為Prime Day的大促日，他們承諾其用戶將在這一天迎來比黑色星期五更多的交易。當年的促銷以每秒售出398件商品告捷，最終達到了他們的宣傳預期。從那以后，亞馬遜每年都會舉辦Prime Day，而且每一次的大促都盛況空前。
如今的Prime Day已經成為買家和賣家的狂歡日。一年一度的巨大折扣吸引了無數消費者，同時也為賣家創造了無限商機。但對于賣家而言，如何在萬千品牌和產品中脫穎而出，最大化自己的銷售利潤呢？其實沖刺期的準備至關重要，這樣賣家可以通過預熱日最擴大品牌的銷售潛力，引流更多消費者。
以下是關于賣家如何充分利用好沖刺期做足準備的八條建議。
在Prime Day，亞馬遜比任何時候都迫切于通過創意工具和品牌特色來增加品牌的影響力，他們需要建立自己的品牌資產，以此促進購物者的忠誠度。
亞馬遜目前提供了多種品牌特征分類，包括：亞馬遜商店（Stores）、A+頁面、高級A+頁面和Enhanced Brand Content。
這些創新的特征不僅有助于提高平臺的品牌美學，還為驅動品牌目錄更新、增加細節頁面轉化率提供了新的機會。利用這些創意內容，賣家的產品和品牌都將更加吸引眼球。
在Prime Day，賣家應該增加他們的廣告預算，特別是贊助產品和亞馬遜營銷服務。建議賣家至少增加50%的預算。
聚焦提高購物轉化率和帶動銷售的最佳關鍵詞。人人都想在Prime Day期間推廣他們的產品，廣告競爭度可想而知，因此賣家必須采用更加高效的站內廣告投放優化技巧，才不至于讓自己錯過大促日有價值的流量，還有大量的銷售機會！
按照預期，你的廣告花費會隨著點擊量上升而上漲，因此預算很快就會耗盡。賣家應該密切監控他們的預算，以確保沒有廣告活動耗盡資金。賣家可以通過Advertising標簽> Campaign Manager > Settings來查看他們的Sponsored Products賬戶級別的預算上限。
沒人想在Prime Day來臨之前遇到廣告不被亞馬遜認可的情況。賣家應該抓緊在沖刺期測試廣告文案，以達到預期的銷售效果。
在Prime Day，除了迅速上貨下架的忙碌，賣家還要時刻密切關注自己的賬目和銷售，警惕各種問題的發生，如廣告活動超出預算、賬戶支付失敗或是訂單履行瓶頸（比如不使用FBA的情況時）等。因此賣家應該在沖刺階段做好這些問題的應對措施和相關售后，避免客戶的流失或影響銷售進度。
準備Prime Day的過程中不要忘記重新定價庫存商品。隨著越來越多的人參與亞馬遜Prime Day（以及預熱日）的采購，賣家更多的機會來提高銷量。務必重新給售賣商品富有競爭力的定價，借此最大限度地提高利潤。
除了重新定價庫存以獲得更多的銷售外，你可以考慮專門銷售將被收取長期存儲費（LTSF）的貨物。切記，從7月15日開始亞馬遜會向你收取不等的月度LTSF費用，而趁著Prime Day，你正好可以嘗試集中售賣一些將被收取LTSF費用的商品。
許多賣家會在Prime Day增加預算和出價，但想在活動后將之調整為日常運營的數目卻不那么容易，甚至要耗費許多時間并且進程緩慢。
有國外專家指出，廣告預算和競價回歸正常是個循序漸進的過程。為此，賣家應該提前做好準備。
同時賣家也該為售后服務做足準備，包括退貨量上升、客戶投訴資訊增多、以及FBA退款率攀高等問題。
賣家應對銷售預期做好心理建設，報以客觀理智的期望，避免因銷售進度而打亂了自己的計劃。并且，不要因為沒有看到可觀銷售進展就急于下結論。
根據相關專家分析，由于Prime Day期間的營銷流量大大增加，將會造成數據更新延遲，賣家可能要等待數日才能夠獲取AMS（Amazon Marketing Services亞馬遜營銷服務）報告。
具體數據延遲如下：
·廣告展示量和點擊數可能會延遲24小時才出現
·詳情頁瀏覽量和銷售額能會延遲72小時
對萬千亞馬遜賣家而言，Prime Day的競爭早在預熱日就已經開始，在沖刺期這樣的關鍵時刻，賣家更應該充分利用平臺渠道和品牌資源，為大促日做好萬全準備，拔得頭籌。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
