Hi, AV body, 我是速賣通大學的官方講師王海航。

大家都知道，做速賣通最關心的核心數據是曝光量，訪客數和訂單量。而且，往往是曝光量決定了訪客數，訪客數決定了訂單量。最近聽一些賣家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滯不前，這個問題怎么破？

本期【講師說】我想從以下方面給大家一些方法，希望對速賣通中小賣家們有所幫助和啟發：

一、站內曝光

1、 增加曝光的寬度

1)增加曝光關鍵詞的寬度

這是一個很基礎的操作，但是很多業務員在運營的時候由于意識或者懶惰的慣性，在關鍵詞的選擇上容易使用一些自己習慣的關鍵詞，在寬度上是遠遠不夠的。舉個栗子：

比如這個玩具類目下面的二級類目手辦，你敢說跟你產品相關的關鍵詞你都有覆蓋了嗎?

2)增加推廣渠道的寬度

A、聯盟營銷推廣

對于很多賣家來說，這是一個利用聯盟站外推廣的渠道，不要舍不得傭金，把你賣得最好的產品交給聯盟營銷，我看過聯盟營銷利用得好的店鋪，帶來的曝光和訂單占該店鋪的1/3。還要記得每周關注一遍聯盟營銷的數據，把占坑不拉屎(不出單)的產品更換掉。>>速賣通聯盟營銷傭金怎么算？

B、 平臺活動推廣

大家都知道，平臺活動是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄團，行業主題活動，金幣兌換活動，Featured Brands,有條件有資格有資格額的活動都要努力去報名，盡管說有的活動報名比較困難，但是多報名就多一份曝光的機會。

C、 粉絲營銷推廣

這個版塊包含兩部分，一是先要參加全球試用試用(去年是“中國好賣家”才能參加，今年已經全量開放)大量吸引對我們產品感興趣的粉絲，這是基礎;二是要每天去發布“My Stores”(之前叫Stores Club)的產品，這樣可以獲得額外精準的曝光。>>怎么創建粉絲營銷？

D、 直通車推廣

很多賣家都在討論直通車的推廣效率問題，但是又不得不否認直通車是在測試新品，推廣小爆品方面是最快獲得有效曝光的渠道。一旦利用直通車推廣出來的小爆款，有資格的就可以報名平臺活動，迅速獲得更大的曝光，打造真正的爆款！

更詳細的聯盟營銷、粉絲營銷、直通車等引流實操步驟，可通過視頻教程《速賣通站內外營銷推廣攻略》查看！

2、增加曝光的深度

前面說到增加關鍵詞曝光的寬度，是不是問題就解決了，顯然沒有。如果曝光的關鍵詞權重不夠，沒有靠前的排名，依然得不到足夠的曝光。我們要兢兢業業做的事情是----提升每個和我們產品相關的關鍵詞的權重，也就是做到曝光的深度。平臺有個很好用的查詢關鍵詞排名的工具，路徑是產品管理----診斷中心----排名查詢工具，一般來說，只要是我們的產品在某個關鍵詞的排名沒有在前5頁，我們就會把這個關鍵詞加入直通車推廣，積累權重;反之則在直通車中刪掉該關鍵詞。產品關鍵詞排名查詢如圖所示：

3、增加曝光的力度

1)前期通過前面推廣方法推出來的小爆品，一定要積極去報名參加平臺的活動，這是打造真正爆款，獲得更多免費曝光的非常重要的方法，哪怕是打折力度要大;

2)全球試用頻道今年全量開放給所有賣家，我們已經參與多次，每次5天時間至少能夠獲得幾千甚至上萬的粉絲，獲得的曝光非常大，希望大家不要吝嗇5件的樣品,而且后期還可以做粉絲營銷增加多產品的曝光。

二、站外曝光

說到這里，可能會有的賣家說站內曝光該做的工作都已經做到極致了，已經難以取得大的突破。那么，這個時候布局去做站外曝光的工作，將會是你們開啟更多曝光機會的另一扇窗戶。舉個栗子，前段時間我遇到了Bluedio品牌的速賣通平臺運營負責人，她告訴我去年他們做了一次站外引流，和一個網絡紅人合作取得非常好的結果，直接帶來曝光100萬+，訂單數量8000+，客單價在37美金，站外工作做得好的威力可見一斑！

站外工作有很多渠道，這里我就不一一展開了，建議大家可以根據自己的情況去多做一些嘗試，找到對自己有效的渠道。下面的一些站外工作框架，提供給大家參考：

最后想和賣家朋友們說的是，增加曝光的辦法有很多種，我這里說的內容僅供大家參考，最重要的是大家要有自己的辦法，然后堅持不斷的去做，去調整，相信你們的曝光一定可以獲得提升!謝謝大家~（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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