相信在AMZ里游刃有余的各位大佬大神們都知道,要想一款產品日出百單千單,那至關重要的當然是選中一款爆品了;自從跳入亞馬遜這個坑后,時常聽到大家說做亞馬遜是七分靠產品,三分靠運營,那關于選品,相信無論是多年亞馬遜老手還是剛入這一行的新手小白,都會各有各的方法及套路。
今天在這里整理一篇關于我個人的選品套路,歡迎大家多多吐槽,廢話不多說,直接進入主題吧!
一、關于站內選品
A,亞馬遜榜單選品:
進入amz123網站,下拉菜單里的“選品分析”有:銷售榜,新品榜,飆升榜,愿望榜等,通過這些鏈接進去調研自己感興趣的產品再進行分析。
注:點擊鏈接進去默認國家是美國,如果是歐洲等其他站點選品,需更改國家后綴即可開始選品。
B,監控其他賣家的專營店及精品店:
如果看到自己同類目產品或者一些新奇特的產品,可收藏其店鋪進行監控,時常查看那些專營店和精品店,看店鋪里面有沒有上新品;
一旦看到自己感興趣的產品,可到亞馬遜首頁調研該產品是否有市場容量,再決定是否上架。
C,亞馬遜跨站點選品:
如果自己是做美國站的,那么可以去歐洲站等站點去到它們的best sellers或者new releases里面查看,然后找到自己感興趣的類目與節點,再一一瀏覽。
最后找到自己適合的產品再到美國站去驗證該產品是否可行。
D,同行產品listing下選品:
1.進入同行產品的listing中,鼠標下拉可以看到亞馬遜推薦的“Customers who viewed this item also bought”及“Customers who viewed this item also viewed”等推薦,通過這些廣告位推薦,可以一一查看是否有自己感興趣的產品;但需注意,如果那些類似的產品幾乎每個賣家的review數量都較多的話,差不多每家的review數量都達到200-300之間或更多的話,就不必去考慮,說明該產品已經上架好幾年了,而且市場容量也幾近飽和狀態,反之即可。找到相關的review數較少的產品,再用核心關鍵詞去亞馬遜首頁搜索該產品是否可行。
2.在同行Listing里面,找到Additional Information下的Best Sellers Rank,既可通過see top 100選品又可通過see top 100下的小節點類目進行選品。通常情況下,我們可以通過分析同行小節點類目排名來決定,比如同行產品在小節點類目中排名前幾名,而且小節點類目里面類似的產品也就十幾種左右,那么這時候就要把握好商機,盡快下手了。
二、關于站外選品
A, 跨平臺選品:
可通過如ebay,wish,aliexpress,lazada等跨境電商平臺去尋找新品及潛在商機。
B, 獨立站選品:
如棒谷,通拓,蘭亭,掘寶,anker等公司的獨立網站,一般來說這些公司的產品都是比較黑科技和高大上的,對于中小型企業賣家只具參考性,還是不要去效仿,畢竟我們段位還不夠高,玩不起。
C, 國內1688網站選品:
可在該網站的“跨境專供”里面查看是否有你較感興趣的產品,里面有每日上新以及新奇特那兩欄推薦。
D, 社交平臺選品:
如Facebook,youtube,wechat viewer group等,可參考同行發布的新品。
最后再給大家分享一個《常用選品軟件junglescout,keepa使用教程》,可以極大提高選品效率。(來源:斷奶的貓)
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(來源:斷奶的貓)