亞馬遜Prime day將在本月正式開啟,不論是第一次還是已經參加過會員日的賣家,都對今年的活動躍躍欲試,迫不及待。畢竟那些年我們承諾自己的爆單、大賣、日出千單......可能就在這次大促實現了!
2017年的Prime Day,亞馬遜總銷量超過24億美金(約合:168億人民幣)!許多賣家會發現,2017年的Prime Day銷量已經超過了第四季度黑色星期五和網購星期一的銷量!
并且亞馬遜官方公布Prime會員數量在全球已突破1億!今年的Prime Day火爆等級可想而知。到目前為止,參加會員日活動的賣家基本都已相繼將貨發至FBA倉,等待著狂歡日的大賣。
● YouTube
賣家可以找一些網站紅人拍視頻,視頻內容不用很復雜,就是對于產品的簡單介紹,以及產品在Prime day期間的活動情況,如果產品真的折扣力度很大,自然會帶來更多的站外流量。
在Facebook上發帖子,加上#Prime Day#標簽。并進入相應的Prime day 群組,以備不時之需。
在Prime day活動剛開始的時候,亞馬遜針對Prime會員會有一個“黃金半小時”。比如美國站Prime day活動是六個小時的,前半個小時是只針對Prime會員開放的,賣家可以針對Facebook上搜集的群組,在前半個小時給予他們更大的折扣力度,或是返現活動,通過這樣的策略,賣家在Prime day的銷售進度條就會比同類產品跑的更快,占得先機。
● 國外博客
國外有很多博客流量很大,谷歌直接搜“Prime day deal blog”就可以找到相關紅人,再通過Alexa排名搜索判斷一下紅人熱度,最后選擇與自己產品最符合的博主合作,事半功倍。
● 價格設置
選擇在Prime day購物,產品的價格對消費者來說是相當敏感的因素。相關數據顯示,高客單價的產品在Prime day期間單量增長并不明顯,而客單價較低的產品在打折后,單量反而能翻幾番。
比如說客單價300美金的產品,打7折,實際上優惠了90美金,但還是200多美金,消費者的直觀感受優惠力度并不是很大。但如果是客單價30美金的產品,打7折,價格從30多美金降到20多美金,直觀感受優惠的力度可能會更大,讓消費者更有沖動購買的欲望。
● 備貨
不少賣家為了Prime Day準備了大量的貨,但是卻沒有排好日期,被排到了平日的Deal。大量的貨占用了大量資金甚至根據亞馬遜新頒布的FBA政策,還會產生高昂的倉儲費,這樣的坑不僅大還很肉疼。
● 評價
一般大促結束后,隨著銷售訂單的增多,不可避免的會帶來差評增多的連鎖反應。賣家可以在貨物發出后追加一封郵件,告知買家Prime Day下單的商品會出現的問題,如物流等,并告知若有問題請第一時間跟我們取得聯系,我們會第一時間解決。以盡量避免買家對產品的投訴和差評。
【直播主題】
亞馬遜prime day 來襲,如何讓業績扶搖直上
【直播時間】
7月10日晚上20:00
【直播講師】
迷谷
95后 亞馬遜運營操盤手 擅于數據選品和爆款打造 帶領新團隊三個月內做到月銷售額30萬美金 擔任全國10多所高校跨境電商實操課程特約講師 線上線下培訓人次3000多名
【直播要點】
1、亞馬遜旺季爆單運營技巧以及避坑秘籍
2、把握易忽略的流量入口,快速提升權重
3、講師社群交流指導
4、課程學習干貨資料
【購買須知】
課程回放將在直播后第二天10:00前放出,雨果網官網、APP、雨課直播頻道可以找到回顧視頻。