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2018-07-09 09:01
庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，能讓賣家之間相互區(qū)別開來，特別是FBA賣家。為了讓賣家更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品，提高整體營收，亞馬遜推出了新的庫存績效指標(biāo)（IPI），并于7月1日起開始實(shí)施，
每個賣家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ枎齑鎸⑹芟蓿钡较乱患径戎匦略u分高于350分后。庫存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。
得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費(fèi)用。
據(jù)了解，IPI分?jǐn)?shù)主要取決于以下4個因素：
·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）
·In-stock rate（現(xiàn)貨率）
·Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）
·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）
如果賣家對其中任何一個影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細(xì)的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個指標(biāo)的清楚分解。
顯然，IPI得分高于350對賣家有很大的好處，庫存量可以不受限制。分?jǐn)?shù)高于350分的賣家就可以稍微放松下，但仍要有策略幫助保持良好的信譽(yù)并提高IPI得分。
賣家要知道在采取行動和重新計(jì)算以更新得分之間，存在時間滯后。賣家稱庫存售完和重新補(bǔ)貨通常在同一天更新，而售罄率只會每周更新一次。特別是如果你接近IPI門檻，那么就要計(jì)劃并調(diào)整補(bǔ)貨庫存、小心添加新產(chǎn)品。請記住：最終評估日期時的IPI得分是最關(guān)鍵的，并且會對整個季度的倉儲空間產(chǎn)生影響。
對于那些IPI分?jǐn)?shù)較低的賣家來說，不僅要想著如何生存，還要想著如何在庫存量有限制的情況下實(shí)現(xiàn)增長。那么，賣家應(yīng)該怎么做？
1、確定新的庫存限制。亞馬遜會為服裝、標(biāo)準(zhǔn)尺碼和超大件產(chǎn)品分配單獨(dú)的倉儲空間。如果賣家目錄跨越多個品類，那么將產(chǎn)品放進(jìn)這些品類的獨(dú)立倉庫至少能減輕一些賣家的一些倉儲壓力。
2、根據(jù)亞馬遜公告，賣家的倉儲限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。特別是銷售歷史記錄良好的賣家，平臺提供的倉儲空間可能會高于限制值。雖然目前還不清楚亞馬遜如何限制庫存量，但它這一舉措旨在確保庫存對亞馬遜和賣家都有效且有意義。
3、優(yōu)先考慮最小化庫存。如果賣家的庫存超過限額，則在亞馬遜計(jì)算超額費(fèi)用之前，賣家仍有時間賣出一些庫存。具體做法就是提高售罄率或從FBA倉庫中移除產(chǎn)品。利用亞馬遜Sponsored Ads廣告或Lightning Deals等營銷服務(wù)，也將有助于提高訂單量并減少庫存，從而最大限度地降低超額費(fèi)用。此外，創(chuàng)建庫存移除訂單（removal orders），也有助于清除過剩庫存并提高售罄率。創(chuàng)建庫存移除訂單是一個相對無痛（且具有成本效益）的過程。亞馬遜允許賣家選擇要處理的產(chǎn)品，或者免費(fèi)退回。
4、清理品類目錄。對于亞馬遜上的所有賣家而言，此政策旨在清理一些表現(xiàn)不佳或銷售速度低產(chǎn)品，幫助改善賣家所提供的體驗(yàn)。賣家可以利用一些工具來清理可能過期的品類目錄。
亞馬遜政策的更新可能會改變賣家曾經(jīng)的傳統(tǒng)做法，包括第三方賣家。唯一可以肯定的是，亞馬遜的政策更新絕對不止于此，但是賣家不需過度擔(dān)憂，既來之則安之。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
