“你能體會(huì)還沒(méi)開(kāi)始就宣告結(jié)束的感覺(jué)嗎？”眼看亞馬遜Prime Day臨近，近日部分賣家卻反饋FBA無(wú)法建立入庫(kù)計(jì)劃。What？在這爆單的風(fēng)口，這簡(jiǎn)直是要賣家眼睜睜放棄海外一群 “嗷嗷待哺”的消費(fèi)者啊！

一位亞馬遜服裝賣家向雨果網(wǎng)爆料，其在準(zhǔn)備往FBA倉(cāng)補(bǔ)貨時(shí)，頁(yè)面顯示倉(cāng)儲(chǔ)限制為128立方英尺，現(xiàn)庫(kù)存余量不足，不能實(shí)現(xiàn)入倉(cāng)計(jì)劃，這節(jié)骨眼上FBA無(wú)法入庫(kù)到底該如何是好？

績(jī)效不達(dá)標(biāo)，亞馬遜賣家FBA受限

據(jù)了解，從2018年7月1日起，如果賣家的貨賣不出去長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜就要限制賣家的倉(cāng)儲(chǔ)空間！

該項(xiàng)規(guī)定以一套新度量體系為基礎(chǔ)，被稱為庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index），績(jī)效分?jǐn)?shù)范圍是0到1000分，亞馬遜會(huì)在每一季度進(jìn)行評(píng)估。

如果賣家績(jī)效在新一季度開(kāi)始前六周不到350分，亞馬遜將發(fā)送潛在的倉(cāng)儲(chǔ)限制通知，如果賣家績(jī)效在該季度末仍然不到350分，亞馬遜將在下一季度使用相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)限制。

反之，如果賣家績(jī)效得分到了350分或者更多，倉(cāng)儲(chǔ)空間則不受限制，也不用繳納庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。

雨果網(wǎng)了解到，在7月1日當(dāng)天，就有許多賣家發(fā)現(xiàn)自己的FBA無(wú)法入倉(cāng)情況，而這些賣家大都是績(jī)效分未達(dá)到350分。

大賣支招：對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整

一邊是積壓的庫(kù)存賣不出去，一邊新品又入不了倉(cāng)……中小賣家的生存處境越發(fā)艱難了！

寧波遨森電商負(fù)責(zé)人徐丹媛指出，隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，優(yōu)勝劣汰是必然規(guī)則。以往中小賣家也能輕松享受FBA帶來(lái)的流量扶持，如今卻需要更專業(yè)地投入在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存管理上。

因?yàn)槿魏钨Y源配置都講求效用最大化，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)空間也不例外。但中小賣家也不必太過(guò)灰心，劉丹媛表示，這是一次挑戰(zhàn)也是一次激勵(lì)，增加訂單和銷量是終極目標(biāo)，目前可以做的就是對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)積壓產(chǎn)品做線上促銷或者移庫(kù)；如果是現(xiàn)貨不足的產(chǎn)品就盡快補(bǔ)貨，具體根據(jù)庫(kù)存指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看。值得注意的是，在限制入倉(cāng)之前，若賣家收到亞馬遜FBA官方提醒就要盡快處理了！

對(duì)此，杭州流星網(wǎng)絡(luò)科技市場(chǎng)部經(jīng)理吳濤也建議，最快的辦法就是找到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上能夠接盤這樣滯銷庫(kù)存的商家，盡管會(huì)虧一部分，但至少解決了長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存，也為旺季到來(lái)騰出了倉(cāng)儲(chǔ)空間。

從源頭發(fā)力：理性備貨，做好有效的庫(kù)存管理

亞馬遜的“游戲規(guī)則”不斷升級(jí)，順應(yīng)者生，不達(dá)標(biāo)的賣家淘汰出局，這是亞馬遜的一貫套路和宗旨。亞馬遜資深大賣夏昭分析，亞馬遜FBA庫(kù)存緊張，在此之前也有類似規(guī)定，賣家的供銷率和庫(kù)存數(shù)量是有直接關(guān)系。而此次亞馬遜嚴(yán)格執(zhí)行該項(xiàng)規(guī)定或?qū)?duì)賣家也是一個(gè)警醒：更加理性地備貨。

當(dāng)沒(méi)有歷史銷售數(shù)據(jù)時(shí)，賣家可根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次，主要產(chǎn)品和主色調(diào)品類適當(dāng)多備貨，其余次要品類謹(jǐn)慎備貨，按照一定數(shù)量配比做好庫(kù)存數(shù)據(jù)的預(yù)計(jì)；

當(dāng)賣家對(duì)自己的產(chǎn)品市場(chǎng)有足夠的了解，以及有歷史銷售數(shù)據(jù)作為支撐的條件下，可根據(jù)熱銷品類進(jìn)行庫(kù)存數(shù)量的重新規(guī)劃。結(jié)合歷史數(shù)據(jù)以及供貨周期做出合理的庫(kù)存預(yù)算，避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)賣家還需要熟知自己產(chǎn)品的庫(kù)存周期，及時(shí)清理掉過(guò)期庫(kù)存，避免因產(chǎn)品滯留而導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用增加，甚至限制入倉(cāng)。

另外，賣家也可通過(guò)系統(tǒng)自行設(shè)置一個(gè)自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，預(yù)防斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）