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2018-07-06 17:14
Davie一直倡導亞馬遜賣家要正規(guī)運營，也就是我們所說的“亞馬遜白科技”玩法！告別惡意刷單，告別心驚膽戰(zhàn)的“黑科技”黑自己的賬號！“太黑”的亞馬遜賣家，估計運氣也會“很黑”。如果賣家用“黑科技”黑了別人正當?shù)臋嘁妫词箒嗰R遜不收拾他，也會有別的正義之師把“黑科技”賣家給滅了。“黑科技”的核心玩法，就是刷單+程序化買家軌跡模擬，Davie2009年就開始跟軟件打交道，見過全球最牛軟件產(chǎn)品開發(fā)過程，現(xiàn)在回頭看看這些“黑科技”伎倆，簡直是弱爆了！在這里，提醒一下大家：亞馬遜本身就是一家科技公司，亞馬遜的工程師，補漏洞能力，不是一般的強，現(xiàn)在亞馬遜把API接口開放，正在打造一個軟件生態(tài)系統(tǒng)，所以，勸大家忘掉“黑科技”，忘掉惡意的刷單刷評論。
為了讓大家更加認識清楚黑科技刷單的惡果，今天給大家算一算“黑科技”刷單刷評論的虧本數(shù)據(jù)。
由于現(xiàn)在亞馬遜系統(tǒng)越來越完善，這些“黑科技”的刷單刷Reviews成本也越來越高。
以前最簡單的刷單刷Reviews就是直接找買家給評論，這種評論叫做直接評論，如下圖的評論就是直接評論：
由于這些Reviews 評論沒有經(jīng)過買家認證購買的，所以它們在亞馬遜A9算法當中權重較低！
接著就是比較復雜一點的刷單：先要求亞馬遜買家購買產(chǎn)品，等買家收到貨后，給Listing留下評論，這種reviews評論權重較高，如下圖是認證購買的評論！
由于2018年亞馬遜政策越來越嚴格，現(xiàn)在很多人刷VP-Reviews都很怕，而且為了避免亞馬遜發(fā)現(xiàn)，都開始控制留評率！
現(xiàn)在一些“黑科技刷單”，通過小號跟賣，留reviews給大號也有很大的風險，所以現(xiàn)在刷Reviews，基本上都是越來越長線了。
現(xiàn)在的Reviews刷單套路：
首先，用買家賬號刷一些銷量，不留評論。這樣用刷的銷量沖排名。
接著，在這些有認證購買的銷量中，按照留評率控制Reviews的時間和間隔。比如，找20個不同的買家買某個Listing，分5天購買，接著，找30個中其中一個買家劉一個“Verified Purchase”評論，這里面的留評率就是20%以下。一般的刷單買家，留評率都不會超過30%，高于30%，風險系數(shù)很大。
刷單，通常是把產(chǎn)品送給客戶。這里面用亞馬遜CPC廣告的術語來說，就是ACOS的值=100%。ACOS值=亞馬遜廣告花費/廣告銷售額*100%。比如，一個產(chǎn)品是19.99美金的，我們刷一單，用ACOS是這樣理解的：ACOS=19.99/19.99*100%=100%。
如果你通過刷單，送產(chǎn)品，還有控制留評率，那么其成本是很高的。換算為用亞馬遜CPC廣告來做，我們只需要把廣告的ACOS值控制在100%以下，甚至到毛利率以下，那么，我們就沒必要去刷單了。Tanya老師也曾在視頻教程《亞馬遜高階CPC實戰(zhàn)技巧》里分享過讓Acos直降10%的優(yōu)化技巧，有興趣的賣家可以點擊觀看。
用廣告去做銷售額，實際上是給錢亞馬遜做銷量，這種狀態(tài)，亞馬遜開心，我們也開心。
我們做過亞馬遜廣告的賣家都知道，亞馬遜ACOS控制在100%以下是一件很容易的事情。因此，2018年做亞馬遜，根本用不上刷單，用亞馬遜的CPC廣告渠道就可以解決刷單的效果了。
那么，我們如何降低亞馬遜廣告的ACOS的值呢？
對于一個亞馬遜廣告運營人員來說，選品和Listing的定價，在一定程度上已經(jīng)很難改變了。亞馬遜廣告運營人員可以優(yōu)化的直接關聯(lián)指標就兩個，一個是Listing廣告投放關鍵詞整體平均出價，另外一個是Listing廣告投放關鍵詞的整體轉化率情況！
要降低Listing廣告投放關鍵詞整體平均出價，Davie建議賣家首先對關鍵詞進行合理分組，其次，通過廣告報告不斷優(yōu)化關鍵詞的點擊率從而降低關鍵詞出價的情況;再次，通過關鍵詞工具和亞馬遜廣告報告，不斷增加長尾關鍵詞進行精準化廣告投放。
要提高Listing廣告投放關鍵詞的整體轉化率，Davie建議賣家首先要把產(chǎn)品的賣點，結合關鍵詞和主圖進行對應的優(yōu)化;其次，通過關鍵詞的精準投放報告數(shù)據(jù)優(yōu)化提升轉化率的數(shù)據(jù);當然，賣家也可以通過價格的調整和Reviews美化來提升轉化率。
Davie通過自主研發(fā)的亞馬遜廣告投資回報率工具表分析發(fā)現(xiàn)，降低廣告ACOS的值，這兩個指標是直接影響的，通過這兩個指標去細化優(yōu)化其他因素。（來源：曾德威）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
