Hi，大家最近運(yùn)營(yíng)過(guò)程如何呢？這已經(jīng)進(jìn)入7月份了，也就是所謂淡季的開始，歐美國(guó)家都在放假，旅游，happy。盡管如此，但是大家也不能太閑了呀。我們要好好利用這兩個(gè)月的時(shí)間給自己的店鋪?zhàn)鲣亯|，以便更好的迎接9月之后的各大活動(dòng)節(jié)日，爭(zhēng)取爆單，多多益善。

那么在淡季我們應(yīng)該做些啥?

A說(shuō)：發(fā)產(chǎn)品，調(diào)廣告

B說(shuō)：做站外推廣，引流覆蓋

C說(shuō)：站外，產(chǎn)品，廣告三位一體

各位覺(jué)得誰(shuí)說(shuō)的有道理？Stephen覺(jué)得C說(shuō)的是對(duì)的，你們覺(jué)得呢？

那么今天Stephen就給大家?guī)?lái)6步提高你Facebook自然覆蓋率的小方法。

各大國(guó)際知名品牌公司，比如nike, dior等經(jīng)常花幾天時(shí)間制定Facebook營(yíng)銷策略，目的只是為了讓他們的受眾群體看到他們的帖子上線，但是最終顯示出很少的流量或參與度。

事實(shí)上，國(guó)外SocialFlow發(fā)現(xiàn)品牌商在2016年前兩個(gè)季度的Facebook上的自然覆蓋率下降了42%。另外，2016年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook頁(yè)面上的品牌下降了52%(下降了10個(gè)百分點(diǎn))。

說(shuō)實(shí)話 - 對(duì)于那些希望在沒(méi)有開任何付費(fèi)廣告的情況下提升頁(yè)面自然覆蓋率的人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook現(xiàn)在的自然率非常的低。我們也都知道Facebook的盈利大部分都是來(lái)自他的廣告收益。

但是你也不要?dú)怵H，雖然自然覆蓋率下降了，但并不是沒(méi)有啊，這邊Stephen給6個(gè)步驟可以提高你的影響力并建立Facebook受眾群體。

以下是幫助你增加Facebook自然覆蓋率的六個(gè)步驟：

1.使用Facebook作為社區(qū)中心

Facebook商家頁(yè)面上建立受眾群體，問(wèn)問(wèn)自己 - 為什么人們會(huì)在Facebook上關(guān)注你?如果用戶給你點(diǎn)“贊”，但是他沒(méi)得到任何好處，或者說(shuō)你沒(méi)有使用靈活的語(yǔ)言去引導(dǎo)客戶給你點(diǎn)贊并且關(guān)注你，那么這樣大多數(shù)用戶都不會(huì)在第一時(shí)間去打擾你，給你個(gè)贊。

但是，給客戶一個(gè)給你點(diǎn)贊的理由會(huì)使這個(gè)問(wèn)題變得更加容易。營(yíng)銷人員增加Facebook社區(qū)的一種方式是建立一個(gè)討論中心。無(wú)論是每周聊天，購(gòu)物分享還是簡(jiǎn)單的問(wèn)答，都能讓你的Facebook頁(yè)面成為變得更好。

2.來(lái)自其他社交媒體的流量

建立初始受眾是增加Facebook自然覆蓋面最難的部分。增加流量的一種簡(jiǎn)單方法是不斷提醒其他渠道的受眾關(guān)于你的Facebook頁(yè)面。

Stephen不建議過(guò)度使用鏈接到Facebook的推文和Instagram帖子。與此同時(shí)，請(qǐng)讓人們知道在你的Twitter，Instagram bio中在Facebook上可以找到你

如果沒(méi)有，那么在您的網(wǎng)站上也可以啊，在你的主頁(yè)上輕松點(diǎn)擊您的Facebook頁(yè)面，不要擔(dān)心會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站造成什么不良影響，提供足夠的鏈接到您的Facebook頁(yè)面可以創(chuàng)造奇跡。吸引更多的受眾，與此同時(shí)給你的網(wǎng)站做一個(gè)導(dǎo)流。

讓人們知道在Facebook上關(guān)注你的內(nèi)容或者他們會(huì)從中得到什么。開放式溝通始終是健康關(guān)系的最佳選擇，那么為什么不將這方面帶給你忠誠(chéng)的客戶呢?

3.尋找與網(wǎng)紅合作

如果你覺(jué)得facebook廣告是個(gè)無(wú)底洞，那么你完全可以考慮另外一個(gè)獲取客戶和流量的渠道 - 網(wǎng)紅，而網(wǎng)紅給你帶來(lái)的流量和客戶是不間斷的，最重要的是費(fèi)用只要支付一次。這些網(wǎng)紅可以使用正確的策略為你的Facebook頁(yè)面提供真實(shí)的流量。

據(jù)MuseFind稱，92%的消費(fèi)者更傾向于信任網(wǎng)紅而不是廣告或名人代言。雖然這不是增加流量的最“自然”的方式，因?yàn)榫W(wǎng)紅的人通常會(huì)為他們的工作設(shè)定價(jià)格，但它仍然是一種向潛在客戶提供信息的方法。- 劃重點(diǎn)：相較廣告的不間斷投入，網(wǎng)紅的費(fèi)用只要支付一次。

你可能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)紅其實(shí)是愿意免費(fèi)工作，所以盡量讓這筆交易變得更加優(yōu)惠，以幫助他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上或通過(guò)建立鏈接獲得品牌認(rèn)可。但是你不想開始就向一群網(wǎng)紅發(fā)送電子郵件并要求免費(fèi)工作。沒(méi)有人想打開那封電子郵件。雖然工作可能是免費(fèi)的，但是你可以以物換物，懂嗎?

使用一些搜索工具

而不是盲目地發(fā)送電子郵件，嘗試使用一些搜索工具來(lái)找到與你產(chǎn)品或服務(wù)完美的匹配的網(wǎng)紅。BuzzSumo是一個(gè)尋找，分析或發(fā)現(xiàn)你所在行業(yè)的非名人網(wǎng)紅的好地方。通過(guò)簡(jiǎn)單的搜索功能，可以將結(jié)果限制為博客，記者，公司或具有良好關(guān)注的常規(guī)社交媒體用戶。

小心地通過(guò)在Twitter，Instagram和Facebook上尋找有影響力的人來(lái)研究你的結(jié)果，以確保他們對(duì)受眾有活躍的態(tài)度。如果你處于更一般的行業(yè)，請(qǐng)嘗試縮小公司的搜索條件，以找到最合適的選擇。

關(guān)注社交網(wǎng)站上的用戶，進(jìn)行互動(dòng)，然后開始討論可以幫助雙方的協(xié)作策略。展示你投資的網(wǎng)紅，告訴他們你真正的問(wèn)題，比如“沒(méi)有人訪問(wèn)我的Facebook”。

4.了解在Facebook上發(fā)布帖子的最佳時(shí)間

過(guò)度發(fā)發(fā)帖，對(duì)受眾的體驗(yàn)是非常不好的，在主要的社交媒體網(wǎng)絡(luò)中，用戶不喜歡品牌過(guò)于活躍的少數(shù)幾個(gè)地方之一。甚至CoSchedule對(duì)10項(xiàng)研究的研究也發(fā)現(xiàn)了每天只發(fā)布一次Facebook的中間立場(chǎng)。

如果你把它與2017年Q1指數(shù)發(fā)現(xiàn)相結(jié)合，那么29%的嬰兒潮一代會(huì)因?yàn)槔]件而取消關(guān)注品牌，很容易看到過(guò)度發(fā)布的危險(xiǎn)。這就是為什么品牌在發(fā)布時(shí)必須謹(jǐn)慎以及計(jì)劃需要多少錢。

現(xiàn)在你知道你的品牌應(yīng)該很少每天發(fā)布一次，你應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)布?了解最佳Facebook發(fā)布時(shí)間非常明智，幸運(yùn)的你看到這里，就會(huì)知道接下去那些時(shí)間點(diǎn)是發(fā)布帖子最好的時(shí)機(jī)。

這是我在Facebook上發(fā)現(xiàn)的：

1. 最推薦的發(fā)布日期是星期四。

2. 最活躍的時(shí)間是中午至下午2點(diǎn)在周三和1到下午2點(diǎn)在周四。

3. 最安全的發(fā)布時(shí)間是工作日上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)

4. 建議的最短時(shí)間是周六和深夜或清晨。

5.安排發(fā)布一致的內(nèi)容

在了解了多少以及何時(shí)發(fā)布到Facebook之后，是時(shí)候確保你的內(nèi)容是一致的了。雖然它可能不是你的Facebook自然覆蓋面的關(guān)鍵方面，但一致的內(nèi)容就是一切。

想想社交媒體實(shí)際上為您的客戶做了什么 - 這是您希望建立關(guān)系的溝通渠道。如果您每月僅參與或發(fā)布幾次，或嘗試各種內(nèi)容類型，那么您就無(wú)法建立清晰的溝通途徑。客戶會(huì)覺(jué)得你非常雜亂，這個(gè)也有，那個(gè)也要，專業(yè)度無(wú)法體現(xiàn)，客戶也覺(jué)得懵逼。

增加Facebook的自然覆蓋范圍是為了保持內(nèi)容的持久性和可靠性。當(dāng)您在相對(duì)主題中發(fā)布時(shí)，您最終會(huì)與用戶建立信任。例如，Groupon以其各種交易而臭名昭著，這會(huì)使發(fā)布與新聞相關(guān)的文章不合適。相反，該公司分享母親節(jié)交易和其他主題內(nèi)容，這些內(nèi)容不一定會(huì)讓讀者感到驚訝。

但是，依賴主題活動(dòng)的其他品牌可能需要更新內(nèi)容以匹配突發(fā)新聞或行業(yè)更新。主要目標(biāo)應(yīng)該是提供目標(biāo)受眾想要的內(nèi)容。

更多的方法保持一致

就像Stephen提到的那樣，一致性就是社交媒體內(nèi)容策略的一切。但是還有其他方法可以通過(guò)解決，產(chǎn)品更新或新的營(yíng)銷策略來(lái)確保您的一致性。

它從直觀的社交媒體調(diào)度工具開始。通過(guò)使用一些軟件，你可以提前，數(shù)天或數(shù)周輕松地在多個(gè)配置文件中安排所有Facebook內(nèi)容。市面上有很多免費(fèi)好用的工具，大家可以去找找，或者以后的文章中給大家整理一下。

6.不要只依賴自然內(nèi)容覆蓋率

最后但同樣重要的是，為Facebook使用盡可能多的不同頻道符合您的最佳利益 - 包括付費(fèi)廣告。Facebook已迅速成為最受歡迎的付費(fèi)社交廣告渠道之一。這意味著您必須將付費(fèi)策略納入成功的Facebook營(yíng)銷計(jì)劃中。>>點(diǎn)擊了解Facebook廣告架構(gòu)及設(shè)定技巧

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就錯(cuò)失了增加受眾群體的機(jī)會(huì)。但是，如果您在策略中不考慮自然覆蓋率，那么您的Facebook商家頁(yè)面對(duì)您的粉絲來(lái)說(shuō)可能就會(huì)非常無(wú)聊，這樣即便你通過(guò)付費(fèi)收集了一堆粉絲，但是這些粉絲離開你只是時(shí)間問(wèn)題。

我們知道Facebook上的廣告可能對(duì)某些品牌來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，但自然覆蓋率內(nèi)容是可以幫助您長(zhǎng)期保存的。

怎么樣？

使用自然流量覆蓋率的內(nèi)容進(jìn)行分析和測(cè)試，看看什么效果最好。一旦您了解了受眾群體想要的內(nèi)容，您的品牌就可以針對(duì)付費(fèi)廣告使用相同的內(nèi)容策略。對(duì)付費(fèi)和自然覆蓋渠道進(jìn)行A / B測(cè)試是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。

當(dāng)涉及付費(fèi)和自然覆蓋內(nèi)容時(shí)，用戶往往采取不同的行為模式。但是你可以通過(guò)一些軟件，可以跟蹤您在自然覆蓋中的互動(dòng)情況，甚至可以回復(fù)有關(guān)付費(fèi)Facebook帖子的評(píng)論。

所以還不趕快熟悉你的Facebook策略并使用自然覆蓋內(nèi)容來(lái)增加您在全球最受歡迎的社交媒體渠道上的覆蓋面嗎！

加油吧！跨境賣家們。（來(lái)源：Stephen聊跨境）

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