前天的世界杯大家看了么？萬萬沒想到韓國竟戰(zhàn)勝賽前呼聲很高的德國隊，跌破各球迷眼鏡！這屆世界杯爆冷太多，大家的小心臟可要受不了了。

在網(wǎng)友們調(diào)侃韓國門將的妝容、心疼羅伊斯之時，跨境電商賣家卻角度清奇，抖出了很多段子：

“@Amazon包身工：德國隊涼了沒關(guān)系，德國站沒涼就好

@歐美FBA頭程物流Steven：由于德國輸球原因。所有經(jīng)往德國的貨物可能時效順延一天。可能還會引起德國海關(guān)憤怒性查貨。畢竟人多是有七情六欲的，請各位提前做好解釋工作。”玩笑歸玩笑，這也體現(xiàn)賣家們時時刻刻對跨境生意的關(guān)心。德國隊輸了，卻讓更多賣家將眼光放到了德國市場上。大家想必都還記得，去年黑五德國站突然出現(xiàn)大面積爆單，兩小時被秒上千單，F(xiàn)BA庫存直接賣空了。

亞馬遜除美國以外，德國站是最大市場，約占亞馬遜國際市場15%的份額。市場很大，競爭也很大，德國站賣家數(shù)量也不可小覷。

德國電商滲透率很高的是消費電子產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品。而作為汽車制造強國，德國的汽配市場也不容忽視，在德國汽車后市場542億美金中，零配件約占三分之二，預(yù)計到2025年汽配電商份額將達到20%。

那么賣家想要做好德國市場，需要了解什么，又該怎么做呢？雨果菌為大家整理了以下重點：

1、營銷術(shù)語不要太浮夸

產(chǎn)品描述中出現(xiàn)“best”（最好的）、“most effective” (最有效的）或“the only one of its kind”（唯一的）對美國買家很受用。但是德國人購物喜歡詳細對比產(chǎn)品的好壞，多個站點操作的，如果把美國站產(chǎn)品簡單翻譯后照搬到德國站點，很可能無法引起德國買家的共鳴。

2、建立好售后服務(wù)

德國人愛較真，價格什么的不在care，對產(chǎn)品體驗不爽分分鐘留差評，還會直接退貨。一旦你的賬號如果沒有與德國本地地址相關(guān)聯(lián)，德國買家會覺得很難退貨，或許就不會購買你的產(chǎn)品了。所以賣家最好在當(dāng)?shù)卦O(shè)立售后服務(wù)。

3、切勿出售會泄露隱私的產(chǎn)品

德國人很注重隱私，一旦你的產(chǎn)品侵犯了隱私，就很可能被用戶投訴而下架。比如之前德國電信監(jiān)管機構(gòu)禁止銷售兒童智能手表，因為這種手表的功能是家長可以竊聽孩子所處環(huán)境的隱私，比如在老師不知情的情況下聽老師上課的講話內(nèi)容等。

4、在德國銷售必須要有認證

你的產(chǎn)品最好有德國或歐盟機構(gòu)的認證書。在其他國家有認證證書德國人并不買賬，最好能取得當(dāng)?shù)卣J證。

說到認證問題，不僅僅是德國在嚴(yán)加要求，各國都在嚴(yán)抓。畢竟產(chǎn)品未經(jīng)認證就上架很容易出現(xiàn)安全隱患，而導(dǎo)致危險事件發(fā)生。

昨日，有賣家向雨果菌爆料稱，亞馬遜針對Type-C數(shù)據(jù)線出臺新規(guī)定，Type-C數(shù)據(jù)線需要通過UL認證才能夠上架。

什么是UL認證？

銷售商很容易可以得到保險公司的賠償。認證周期通常為2個月左右的時間。

適用產(chǎn)品：燈具、家用電器、通訊、電動工具、電線電纜等等。事實上，今年2月就有一大波賣家收到了關(guān)于產(chǎn)品需要UL認證信息的郵件。部分賣家的產(chǎn)品因缺乏UL認證被下架，頁面也被刪除。

產(chǎn)品認證早已不是新鮮的話題，亞馬遜對帶電類產(chǎn)品的審核更是嚴(yán)格。“為保證消費者的安全，亞馬遜始終強調(diào)帶電的產(chǎn)品都需要有相關(guān)的認證方可進行銷售，其中弱電產(chǎn)品需要ROHS認證，強電產(chǎn)品需要UL認證。”亞馬遜招商經(jīng)理表示。

雨果菌提醒有出售相關(guān)產(chǎn)品的賣家要注意這些信息，盡快補全認證。