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亞馬遜的成人類目如何運營推廣?

成人類目市場需求巨大,但受限頗多,所以賣家該如何進入這個市場,如何推廣呢?

亞馬遜的成人類目如何運營推廣?

最近賣家遇到最多的一個問題是“Listing被改成成人用品”,如果Listing被放入成人類目,只能在成人用品類目下才能搜索得到,自然搜索結果中既看不到,又不能再投放站內廣告了,流量和銷量大幅下降,單量爆跌。

成人產品是一個很不錯的類目,典型的剛需,市場需求巨大且用戶對銷售價格不敏感,退貨率低,相對來說成本低利潤比較高。但就平臺來說,在美國的法律規范下,成人用品是不可以向不滿18歲的未成年人展示的,這也是平臺對該類目產品進行屏蔽的原因,所以賣家該如何進入這個市場,如何推廣呢?

一、成人類目審核

首先成人類目是需要審核的,就個人護理類目(Health & Personal care/Sexual Wellness)(美國站)具體審核要求如下:

1. 店鋪必須運營超過90天。

2. 發票編號。

3. 供應商的物理地址和聯系方式。(強制)

4. 賣方的物理地址和聯系方式。

5. 在數量(單位)數量列必須是散裝的。

6. 產品的描述必須清晰,簡單,使亞馬遜能夠識別你打算出售該產品。

7. 出售的產品如果是發票上提及的產品,必須屬于賣家要申請的類目。

歐洲站:英國的成人用品采用的是邀請制,只能跟賣不能自建listing,德國站部分類目可以直接刊登銷售,不過已經開始逐步要求提供各類認證資料。

日本站:2016年還是可以輕松入住的,目前日本站已經收緊,各類認證是必需的。

但是,現實操作中不少賣家選擇打擦邊球把Listing放入其他類目,比如發布在個人健康類目或者戶外運動類目,雖然這些類目不是特別精準,但是繞開被系統歸為成人用品而屏蔽的結果,反而可以帶來更多的流量。

現在這種操作隱患越來越大,亞馬遜加大審查力度,而且競爭對手也會向亞馬遜舉報,所以還是按部就班操作畢竟保險。

成功進入成人類目,站內不能做廣告,而且谷歌、Facebook也不允許出現成人廣告,賣家該如何推廣呢?

二、成人類目推廣技巧

1. 嘗試blog站群、論壇和PR網站推廣

尋找相關的用戶交流論壇,聯系版主購買廣告位,聯系有影響力的用戶發布產品測評。

2. Youtubefacebook等社交網絡找紅人發帖子

開展促銷活動。

3. 成人網站投放廣告

這類網站流量巨大,可以選擇在這類網站上投放PPC廣告。

但是此類網站一般點擊比較燒錢,轉化率不太高,建議不差錢的品牌賣家使用,打造品牌。

4. 適當的測評

刷單這一操作適用于任何產品,但是刷單也有風險,賣家適當操作。(來源:跨境黑科技)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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