免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-06-27 10:29
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
在如今這個快速變化的市場環境中，海量數據涌現到消費者眼前，相比傳統的海量式投放廣告策略，“網紅營銷”更能感染信息疲勞的消費者們，懂得“網紅營銷”（Influencer Marketing）的企業，也從中獲得了極大的投資回報。
與“網紅營銷”具有同等影響力的還有視頻營銷。據統計，到2019年80%的互聯網流量都將流向視頻內容。這意味著，能夠高效的將視頻營銷和網紅營銷這兩個重要趨勢結合在一起的企業，特別是新品牌，將能夠最大限度的提高品牌的知名度，從而獲得更多的銷售。
那么對于營銷人員來說，要如何做好網紅視頻營銷呢？不妨從以下幾點入手：
1、為自己的視頻營銷選對主角，即選擇合適的網紅
（1）考慮網紅的受眾群
將你能想到的所有網紅列出，分析這些網紅的受眾與你的品牌目標客戶是否重疊。畢竟并不是所有網紅的受眾群都能與你的目標客戶對上號，如果你的受眾是職業白領，而剛巧你請的網紅的粉絲都是自由職業者，那么你的這個營銷活動的效果將大打折扣。
（2）對方是否已經知道你的品牌（或者你的競爭對手）？
并不是所有的網紅都會接受你邀請，在這方面，你可以特別關注那些已經在跟粉絲們討論與你的產品或競爭對手產品的網紅，他們接受你的邀請的可能性會更大。
（3）是否上鏡
事實上，并非所有的網紅都上鏡，他們有的可能在鏡頭前面無所適從，為了讓你的視頻看起來足夠專業，你必須考慮他們的上鏡效果和表現。
值得注意的是，除了網紅，你還可以尋找一些已經有視頻錄制經驗的行業意見領袖（KOL）,他們將把你的視頻的專業度提升到一個更高的層次，同時也能有效提高你的視頻制作效率。
2、選定了幾個目標網紅后，營銷人員要如何說服他們加入你的視頻項目呢？
邀請內容的撰寫是非常重要的，你需要注意以下幾點：
（1）在主題中寫明來意
（2）將你希望對方能做的事情在郵件中寫明
（3）如果你已經有跟一些有影響力的人合作，可以再郵件中提到，以獲得對方的好感
（4）注意工作量方面的描述，畢竟誰也不想接一個工作量很大的活
（5）盡量讓自己顯得有趣些，你可以應用一些動圖，緩解氣氛
（6）讓對方感受到你的誠意，用心撰寫每一封邀請信，不要復制粘貼文本敷衍了事。
如下圖：
標題：
內容：
你也可以在推特、Facebook等社交媒體上直接發出邀請：
邀請網紅加入你營銷視頻并不容易，你要做好長久對話和被頻繁拒絕的準備。
3、給予網紅足夠的自由創作空間
如果你已經通過上述步驟找到了合適的網紅來幫你進行視頻營銷，有一點你需要放在心上——給對方提供足夠的創作空間。
你的視頻有極大的一部分觀眾是為了你所請的網紅而來，而網紅本身最清楚自己的受眾關注什么，而受眾也清楚自己關注的網紅身上獨有的一些閃光點。如果網紅在制作視頻時，所有的一切都需要按照你的劇本走，可能就會失去他原有的特色了。
當然，這里并不是讓你放棄自己原有的創想，這時候你就需要發揮自己的交流溝通能力，告訴對方你的訴求，確保你想傳達的內容擁有足夠的呈現。
4、跟蹤視頻表現，提高視頻點擊率
為了提高各個視頻內容的點擊率，你可以在每個視頻的結尾以下圖的“卡片式”形式呈現其它相關視頻（你可以為這些“卡片式”視頻制作一個登錄頁，人們點擊進入后，填寫個人信息即可觀看，既有助于留資，又能幫你統計視頻的具體表現）：
注意，要在視頻的描述框中把這個著陸頁作為第一個鏈接：
登錄頁的文字標題要與視頻內容相關：
當然，這些步驟都完成了，并不代表你的營銷工作就完成了，你還要跟蹤視頻的具體表現情況，分析這些視頻為什么表現好，或者為什么表現不好。特別是當你在與多個網紅合作的時候，了解視頻中的每一個細節點，能幫你創造更多更好的營銷視頻。這方面的工作，使用自定義鏈接和代碼、以及使用一些視頻分析軟件，將能讓你正確地跟蹤視頻表現。
另外，如果可以的話，與表現較好的網紅建立長期合作關系，利用他們的渠道推廣品牌、產品。當你有產品推出時，可以請他們錄制產品介紹或使用介紹，畢竟相比文字，人們更愿意看視頻。
最后再強調一遍，視頻營銷絕對是一個行之有效的策略，前提是你做對了！
在視頻中利用網紅營銷是一種很好的方式，它可以將你的品牌擴展到全新的受眾群體，建立品牌權威。關鍵是要為你的受眾找出合適的影響力者、運用一點創作性的內容跟口吻、并想辦法讓網紅盡可能容易地參與到你的項目中。
如果你還在猶豫用什么方法提高品牌知名度，不妨試試網紅視頻營銷。
（編譯/雨果網 吳小華）
